随着您继续在线阅读社交媒体策略，社交策略的许多信息都集中在企业对消费者（B2C）上。 但是B2C与企业对企业（B2B）策略之间存在巨大差异。 让我们讨论其中的一些：
- 决策者 –虽然B2C购买决策的周期可能很短，并且取决于购买者或一对购买者，但是业务决策通常需要多个级别的批准和更长的购买周期。
- 成果 –当消费者做出错误的购买决定时，处罚与企业完全不同。 如果产品或服务无法达到预期效果，则业务人员可能会失去管理层的信任，甚至可能失去工作，甚至可能失去收入或利润。
- 音量 –尽管利润率可能相似，但实现销售目标所需的数量通常相差很大。 B2B买家通常只针对规模较小，目标明确的潜在客户群。
- 天赋 –短的购买周期和高数量需要大量的营销和广告工作。 B2B需要出色的营销和广告，但更是如此，需要一支难以置信的销售团队来咨询卖方并为他们提供帮助。 不仅是销售，还可以帮助他们进行整体业务。 值得信赖的顾问和行业资产的销售人员是最成功的。
本篇 Sprout Social上的文章 详细介绍了成功整合公司所必需的大多数策略 B2B社交媒体策略.
由于某些原因，许多B2B公司要么努力掌握社交媒体营销，要么就完全忽略了它。 尽管B2C公司在社交媒体上取得了成功，但B2B公司仍然依靠传统的策略，例如冷电话和参加商务早餐。 这些策略仍然有效，但不应代替社交媒体使用。 相反，您应该将社交媒体集成到您的策略中，以获得更好的结果。 多米尼克·杰克逊（Dominique Jackson），Sprout Social
您的B2B社交媒体策略应如何不同？
- 目标 – B2B社交媒体策略的目标集中在语音，流量，潜在客户和转换上。 消费者策略通常将重点放在品牌，受众增长和情感上。 换句话说...定位与数量。
- 策略 –内容，促销和 分析 是B2B社交媒体策略的重点。 消费者策略可能专注于品牌忠诚度，客户服务和建立社区。
- 内容 –开发B2B内容是为了教育和影响公司的受众，以建立对潜在客户的信任。 消费者策略用于建立品牌形象并发展其在线社区。
