您是目的地吗? 出口吗还是只是一个标志?

对在线营销的看法 应该 因公司而异。 我们的客户非常满足于拥有一个漂亮的宣传册网站,这样他们就可以检查他们的营销清单,确认他们有一个漂亮的网站。 这是一个不幸的观点,但有些人仍然难以理解网络的交互性,他们继续依靠他们久经考验的真实 传统 市场营销策略。 我想抛出一个我一直在思考的类比——让我们回到信息高速公路的类比。

飞利浦55高清电视您的在线营销策略可以是 签署,一个 出口目的地 为潜在客户和客户。 每种策略都有其自身的成本和收益。 该标牌需要最少的资源并提供最少的响应。 出口需要更多。 目的地很多。 您如何确定自己的策略是什么?

为了给这个例子提供颜色,假设我要购买并安装一台飞利浦 55 英寸高清电视。 因此,我对产品和信息进行了一些研究以进行良好的购买,并学习如何设置和操作它。

飞利浦:标志

飞利浦网站标志. 没有任何关于购买地点、使用什么配件的价格或信息,也没有关于如何使用产品的视频——这个网站只是一个数字手册。 虽然它是一个设计精美的网站,但几乎没有任何活动。 事实上,只有 4 人评论了该产品……还有一些负面评论。 该页面实际上也被破坏了……当实际上有 0 条评论时,说明有 4 条评论。

飞利浦

Newegg:出口

除了您在飞利浦上找到的技术规格外,Newegg 还提供购买、查看类似产品和查看评论的机会(尽管没有任何评论)。 如果 Newegg 的价格、运输和退货政策良好——这就是您退出的地方。 如果没有,您将重新上路并寻找其他地方来查找信息或进行购买。

新蛋飞利浦 55

CNET:目的地

一看搜索结果,您就可以看出哪家公司在搜索引擎优化方面投入了更多精力。 CNET 的条目具有丰富的评论和定价摘要,并启用了作者身份:

SERP

评论页面是深入而令人难以置信的……具有CNET评论,用户评论,用户评论,能够跟踪页面上的更改,视频,使用说明,深入的社会整合(具有足够的交互性),大量图像,包括菜单系统,购买地点的几个选项,当前价格,评论简介,与其他品牌的比较,技术规格(远远超出了飞利浦网站!),还有一位具名作者的详细评论以及照片和传记。

cnet-飞利浦-55

虽然您实际上无法在 CNET 上进行购买,但这是目标站点。 人们可能会从这个网站跳转到亚马逊或其他地方点击购买按钮,但这是他们找到他们需要的信息的地方,他们下次会回来的地方。

百思买:失败

百思买不在乎您是否购买了该产品……他们只是在进行新的销售。 所以 - 忘记我有一张 Best Buy Rewards 卡的事实,我可能想找到有关我在您商店进行的购买的更多信息。 没有汤给你。

百思买飞利浦55

总结

飞利浦可以建立一个令人赞叹的页面-包含视频,说明,附件以及行业领导者的独立评论。 或者他们可以在页面上策划其他站点和评论。 也许缺少的最引人入胜的功能是能够简单地查看价格,然后单击以购买带有该产品的商店的产品。

如果CNET可以依靠广告和会员收入来获利,那么上述站点肯定可以增强其页面,以容纳成为目标站点所需的所有功能和内容。

您将如何重建您的网站,以确保它成为在您的行业中进行研究或购买的访问者的目的地? 我认为太多的公司将自己视为出口,他们希望通过成为竞争者来匹配或击败竞争对手。 更好 出口。 为什么不去目的地呢?

你觉得呢?

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