如何部署成功的营销自动化策略

营销自动化部署策略

您如何部署成功的营销自动化策略? 对于许多企业而言,这是百万(或更多)美元的问题。 这是一个很好的问题。 但是,首先您必须问,什么分类为 成功的营销自动化策略?

什么是成功的营销自动化策略?

它以 目标 或一组目标。 有一些关键目标可以帮助您清楚地衡量营销自动化的成功使用。 它们包括:

成功的营销自动化策略可带来 提高 在:

成功的营销自动化策略可带来 减少 在:

  • 销售周期
  • 营销费用
  • 失去销售机会

即使考虑可以实现的广泛目标,也不能保证部署成功的营销自动化策略。

定义您的营销自动化策略

我考虑了我已经帮助部署的20多个营销自动化实例,以及最成功的实例的共同点。 我发现与我曾经参与过的所有成功的营销自动化策略有两个惊人的相似之处: 有效的线索管理和固体内容库.

  • 有效的线索管理 是营销自动化的一个相当广泛的组成部分,因此我将在潜在客户管理的关键领域对其进行细分,以帮助任何企业成功部署营销自动化。 首先,销售和市场营销需要一起来定义潜在客户。 更好的是,在一组配置文件或角色中定义潜在客户。 构成潜在客户的主要人口统计/公司价值是什么?
  • 建立领导阶段 是下一个。 这可以像MQL,SAL,SQL等传统的潜在客户阶段一样简单。或者,公司可以创建自定义的潜在客户阶段定义,以更准确地识别其客户购买过程所特有的步骤。

之后,潜在客户定义和阶段,您想要将现有内容映射到每个潜在客户阶段。 这将帮助您根据潜在客户的当前阶段进行潜在客户培育。 这是固态内容库发挥作用的地方。 通过在销售渠道的各个部分共享丰富的内容,营销自动化就具有了目的。 没有良好的内容库,您将无话可说或无法分享任何价值。

创建您的潜在客户培育计划

返回到潜在客户培养,概述和创建潜在客户培养计划是成功部署营销自动化的关键一步。 定义销售线索/销售线索阶段的步骤在这里起着重要的作用,这就是为什么我提到它们的原因,但是您的销售线索培育计划将影响或破坏您的营销自动化投资。

对于潜在客户培养计划,强烈建议您创建潜在客户培养计划的流程图,以帮助建立培养路径,定义必要的触发因素,识别内容差距并协调销售和市场责任。 通过与利益相关者(例如,销售和营销团队)一起创建和查看此流程图,您可以参与有效的活动,解决潜在冲突并根据需要在整个活动过程中分配职责。

营销自动化主管培养

但是,为了最有效地培养潜在客户,您需要能够在正确的时间交付相关内容。 拥有强大的内容库并将其映射到主要阶段是不够的。 让您的营销自动化触发相关内容的交付取决于创建智能业务规则,该规则会自动触发与潜在客户的特定活动相关的内容。

您可以越深入地跟踪潜在客户活动并创建分别响应人口统计和活动集的潜在客户培育活动,则营销自动化将越成功。 广泛关注的铅培养将有最小的(如果有的话)正收益。 使用高级数据库细分和有价值的相关内容进行针对性强的潜在客户培育,将为您的潜在客户创造有意义的体验,并最终帮助您实现最初定义的营销自动化目标。

细分您的营销线索

患有 净结果营销自动化,我们以拥有业界最佳的高级数据库细分和领先的培养工具而感到自豪。 提供具有相关内容的高度针对性的消息传递是所有营销活动的新标准,并且我们使营销人员可以轻松地使用Net-Results。 我们的细分功能是Net-Results的核心,可在其他重要的营销自动化功能(如潜在客户评分,即时警报,报告等)中指导您的潜在客户培育计划。

营销自动化细分策略

您可以创建深层的细分规则来启动任何培育活动,并且该活动中的每个分支都由同一个强大的细分引擎提供支持,从而允许数百个细分组合在教育和购买过程中智能,轻松地移动潜在客户。

4条评论

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    “您可以越深入地跟踪潜在客户活动并创建分别响应人口统计和活动集的潜在客户培育活动,则营销自动化将越成功。” 喜欢这个,再也同意不了。

    好奇的迈克(Mike)听到您如何定义和利用“领导活动”和“活动集”来制定更具针对性的培育活动吗?

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