了解需求生成与潜在客户生成

需求产生与潜在顾客产生

营销人员经常将需求生成(demand gen)替换为潜在客户生成(lead gen),但是它们不是相同的策略。 拥有专门销售团队的公司可以同时部署两种策略。 公司经常有一个 入站销售团队 回应 需求 产生的销售请求和 对外销售团队 参与那些通过 代活动。

如果可以在不与公司互动的情况下在线应用转换,则需求生成对于提高产品和服务的知名度,信任度和权威性至关重要。 如果您的转换需要销售互动,协商或更长的销售周期,则潜在客户的生成对于定位和获取一直培养到结束的合格销售线索至关重要。

什么是需求产生

需求的产生可以提高对公司产品和服务的认识和兴趣。 目标是 推动关闭业务 与您吸引的消费者或企业的互动最少。

在需求产生的情况下,您可能会更积极地推动销售周期中的潜在客户并将其直接转化为转化。

什么是潜在客户产生

潜在客户的产生引起对产品或服务的兴趣或查询。 目标是 合格连接的集合 与客户建立关系并进行培养,直到以客户身份关闭为止。

在部署潜在客户生成策略时,您可能会更加积极地收集联系信息,以便随着时间的推移建立信任并与潜在客户互动。 当然,您也不想打扰或放慢潜在客户与您达成交易的兴趣。 率先取得进球 至关重要-了解销售线索是否理想,是否有可用预算,是否接近购买决策。 更长的销售周期,多步骤参与和企业销售需要潜在顾客生成策略和过程。

该过程可能非常相似,两种策略之间的策略甚至可能相同。 例如,我仍然可以积极追求搜索,社交和公关策略,以建立知名度并推动需求或潜在客户。 我可能会开发图表或白皮书来帮助培养潜在客户或鼓励购买决定。 但是,如果我尝试产生潜在客户,我可能会更加强调公司的专业知识,以及如何在战略上很好地建立两者之间的长期关系。

不过,两种策略之间的成功或衡量标准可能有所不同。 对于 需求产生,我可能会更专注于行销范围和带来的转换。 对于 领先一代,我可能会更专注于合格销售线索的数量。 尽管营销团队可能要对这两种策略负责,但销售团队却要负责利用潜在客户生成策略来结束业务。 市场团队只负责交出的线索的数量和质量。

需求产生

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