数据驱动策略创建绝地级别的社交广告

绝地武士

《星球大战》描述了 作为贯穿万物的事物。 达斯·维达(Darth Vader)告诉我们不要小看它,欧比万(Obi-Wan)告诉卢克(Luke)它将所有事物捆绑在一起。 

纵观社交媒体广告世界, data 将所有事物捆绑在一起,影响创意,受众,消息传递,时间安排等。 以下是一些课程,可帮助您学习如何利用这种力量来制作功能更强大,更具影响力的广告系列。

第1课:专注于清晰的目标

你的专注决定了你的现实。

奎贡·金恩

专注是任何成功竞选活动中最重要的要素,缺乏专注是失败的最大原因。 清晰,可衡量的目标至关重要,它们 将 确定你的现实。

选择了广告系列目标之后,请使用网站和社交渠道上的数据点来查看它是否可以实现。

  • 专注于目标:获得1,000个潜在客户的电子邮件地址。
    • 查看网站数据:根据过去的数据,我们看到需要25个人访问此表单才能获得一个电子邮件地址。 
    • 确定网络流量目标:如果25个人= 1个电子邮件地址,则该网页需要25,000次点击才能获得1,000个电子邮件地址。
    • 运行社交场景:大多数社交广告平台都有一个投影工具,可显示估计的展示次数,点击次数或转化次数。 将您的预算插入这些工具,以查看是否可以达到25,000个网站点击。
    • 评估和校准:如果您的目标与预算相符,那就太好了! 如果不可行,请设定更切合实际的目标或增加广告系列预算。 

第2课:谨慎选择路径

对损失的恐惧是通往黑暗面的道路。

尤达

太多的营销人员基于这样的想法做出决策:如果他们不将广告传播到尽可能多的受众,他们将输给竞争对手。 实际上,找到  听众就像在银河大海捞针中寻找针头一样,数据将帮助您更有效,更经济地到达目标。

现在,您通常会对想要做广告的受众有所了解,但是您需要确定吸引他们的最佳时间和地点。 让数据决定的方法如下:

  • 发挥网络优势:每个社交网络都有各自的优势,可让您以不同的方式吸引受众。 例如,LinkedIn非常适合职位定位,因此如果您的核心受众是 工程师,您可以轻松建立LinkedIn受众群体以吸引他们。 但是,如果您的广告系列着重于特定的工程技术(例如,轻速旅行),则您可能希望补充Twitter广告,该广告可让您基于人们已经围绕该技术进行的对话来进行定位。
  • 在社交广告中,尺寸  问题:在 帝国罢工 回来,尤达(Yoda)著名地告诉卢克(Luke)“大小不重要”,但在广告中,尺寸决定一切。 一般而言,较大的受众群体可以使社交广告网络更有效地收集其自身的数据算法,以帮助确定最有可能对您的广告做出响应的用户。 较小的受众群体为这些算法提供的数据较少,但是它们具有更高的成本效益,并且可以帮助您完成针对单个公司或行业的定位。 每个广告系列都是不同的,因此您投放的网络的大小是多少。
  • 使观众竞争:您有许多社交定位选项,包括现有的客户列表,参与度受众和人口统计/兴趣。 现在,您不必再依靠一艘船来进行市场封锁,而是让苗条的,有针对性的受众相互竞争,您可以确定哪种方法最有效,然后根据效果改变方向。 

第3课:依靠数据,而非运气

根据我的经验,没有运气。

欧比旺克诺比

绝地出现 幸运 因为他们接受了严格的培训,并且致力于学习如何辨别要采取的行动以及他们如何适应工作, 引导他们的方式。 对于社交媒体营销商而言,数据在银河广告之旅的每个步骤中都扮演着相同的角色,使我们能够根据事实而非富好运来做出有根据的决策。

现在,竞选活动的很大一部分是确定将使用哪些视觉和消息传递创意元素来进行宣传。 通常,这会导致员工分歧,但是数据可以解决它们。 就是这样:

  • 建立起跑线:每个创意元素都应符合品牌标准,与要宣传的内容相关并针对目标受众量身定制。 评估过去的工作方式,以推断将来的工作方式。
  • 测试一切:品牌经常会尝试将其广告系列精简为单个图像和消息。 危险是,如果它起作用了,您将不知道为什么以及如果它失败了,您将不知道该归咎于什么。 相反,至少要测试四个核心图像/视频,四个版本的广告文案,三个标题和两个号召性用语(CTA)。 是的,这花费了更长的时间来设置,但是提供了有关哪些元素在起作用以及为什么起作用的宝贵数据。 
  • 优化一切:一劳永逸的社​​交广告系列已一去不复返了。 启动时,您应该在第一周的每一天分析性能指标,此后至少每周分析两次。 
    • 删除效果不佳的图片,消息或标题。 
    • 将预算转移到效果不佳的图片,消息或标题。
    • 如果某个广告系列根本不起作用,请将其关闭,评估数据并尝试对其进行修复,而不要让预算流血。
    • 如果您吸引了很多点击,但网站上没有任何人带来转化,请评估目标网页-广告的能量和信息会传递吗? 您的表格太长了吗? 做出改变。 实验。 重新打开广告系列,看看能否解决问题。
  • 狭窄的观众:对于大多数广告系列来说,您的目标受众都属于更广泛的受众群体(您在银河大海捞针中的位置),这是将人们吸引出去的工作。 实现此目标的一种好方法是根据效果来优化受众群体。
    • 如果某些国家或地区没有回应,请从您的受众群体中删除它们。
    • 如果某些人群的响应速度是其他人群的两倍,请转移预算以支持他们。
    • 使用参与度受众并建立相似的对象。 例如,如果您使用网站重定向来运行Facebook活动,则创建一个代表最活跃人群的参与受众。 然后,使用该受众群体来建立相似的受众群体,并进一步改善您的结果。

在黑暗的地方我们找到了自己,更多的知识照亮了我们的道路.

尤达

知识很重要,对于社交媒体绝地来说,数据是知识的真正来源之一。 请记住,在设置社交媒体广告系列时,您利用的数据越多,您的结果就会越好和可预测。

愿力量永远伴随着您。

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