您不需要商业学位就可以理解

好的,是时候大声疾呼了。 本周我被殴打了几次,我真的很茫然,因为其中一些人已经在生意上做到了这一点。 当您去与下一个代理商进行谈判和购买服务时,我想弄清楚一些事情。

价格是您所支付的,而不是您所获得的

这是您要购买的产品或服务的成本。 虽然两种产品或两种服务的成本可能完全相同,但您收到的实际产品或服务不会相同。 因此,请不要索要垃圾的购物清单,也不要索要有限的报价……我们知道您在做什么。 你将拿购物清单并要求有限的报价并将它们购买给其他人。 我们不是所有人。 不管购物清单有多详细,我再说一遍,我们不是其他人。 我们为您提供的会有所不同。 不同的功能,不同的服务,不同的时间表,不同的态度以及最终不同的业务结果。

如果您根据价格购买代理商,那么您就是一个不了解业务的失败者。 在那里,我说了。 在线营销不是沃尔玛。 停下来。

少付钱并不意味着您省了钱

希望您决定并同意的付款方式与您预计将通过产品或服务获得的价值挂钩。 如果您获得了年度软件许可证并且该软件帮助您更高效地做事(又名:投资回报)​​,帮助您保持更多业务(又名:投资回报)​​,帮助您获得更多业务(又名:投资回报)​​或帮助您提高了获利能力(又称:投资回报率),然后 您收到的货品价值超过您所支付的价格。 这是一件好事。 这就是你想做的。

相反,支付 金钱而没有获得投资回报是不好的。 这意味着您亏了钱…不是 保存 钱。 因此,……在众包网站上购买徽标,而不是雇用品牌代理机构,而不是花六位数使自己看起来像一家十亿美元的公司,而不是市中心的酒品商店。 您应该期望获得不同的结果,并获得不同的投资价值。

多付钱并不意味着你就被骗了

我妈妈的电视这星期刚坏。 她回头一看,那是7岁,当她购买时花了2,200美元。 今天,我妈妈以500美元的价格订购了一台更好的电视,更宽的屏幕。 她对技术如何如此迅速地发展以及如何能买得起更好的新电视感到惊讶。 7年前她被骗了,她并不生气。 她很高兴自己现在得到了一些奇妙的东西。 这是一件好事。

我们最近 自动站点分析报告 过去需要两个人花一个星期才能手动完成。 现在,通过我们许可的一系列软件应用程序,使我们花费了大约60个工时,而使我们花费了不到一个小时的时间。 我让一些对我们过去的报告感到满意的客户知道是否进行了新的尝试,并让他们知道,因为 我们的费用 现在仅是原来的一小部分,我们将节省下来的钱转嫁给了客户。 这很重要-他们一次支付的费用现在可以从我们这里获得整整一年的报告。

大多数人签了字,但有人给我回信说他们很生气 扯掉了 他们为上一份报告付出了很多。 当然,当我们提交报告时,他们欣喜若狂...并不生气。 他们将该报告用作制定明年在线营销策略的蓝图。 报告中的几千美元投资将带来数十万美元的回报。 这就是他们的想法,直到我们降低价格。 当我们降低价格时,我们以某种方式从高价值转变为抢劫。

唉。

既然吐槽结束了,我就说这些。 我们将尽可能高效地工作,以确保我们所做的工作的价值超过您支付的价格。 当我们这样做时,您将获得卓越的业务成果。 当您取得卓越的业务成果时,您将欣赏我们为您所做的工作。 如果我们没有达到这些结果,那么我们也可以讨论。

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