出售内容不是与内容一起出售

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在与一家制作优质内容的公司交谈时,他们讨论了他们登上旗杆的一些内容创意被拒绝了,因为这些内容没有直接 影响销售 他们的产品或服务。 啊。 多么灾难性的内容策略。 如果您所有内容的目标都是卖东西,那么您最好关闭博客并购买广告。

不要误会我的意思——有些人绝对在寻找可以帮助他们解决问题的产品或服务,而您最好拥有能够推动他们进行销售的内容。 但是如果 每周 内容试图推动他们进行销售,您没有为您的观众提供任何价值。

我将提供一些示例:

  • 火种盒 –他们的系统可以自动完成繁琐的任务,即与客户一起编写自定义的建议书和协议,允许进行评论,加红线和数字签名。 如果他们每天写的只是他们的功能,那么没人会来他们的网站。 但是,他们撰写了引人入胜的文章,这些文章为反复来回阅读其内容的销售主管提供了价值。
  • Mindjet的 – 他们的平台允许构思、协作、思维导图甚至任务管理。 他们的网站每天都没有说明他们的产品制作思维导图有多容易,他们的 Conspire博客 分享有关创新及其对工作场所影响的令人难以置信的内容。 它是互联网上构思和创新的顶级资源之一。
  • 互动互动 –他们销售行销自动化软件…但是他们的博客谈到了客户的生命周期,购买周期,客户价值,客户保留率以及该领域中的其他重大问题。 尽管他们的竞争对手总是在漏斗顶部寻找更多潜在客户,但Right On Interactive采用了另一种方法–解释了如何找到更有价值的客户,并将与您的公司保持联系以最大程度地提高投资回报率。
  • 安吉的名单 – 对受信任的服务提供商进行深入审查,因为他们不是匿名的,公司致力于调解并确保为其订户提供优质的服务体验。 但是他们的网站提供了大量有关行业的信息,为人们提供了自己动手的建议,并为正在研究下一个购买决定的人们提供了可靠的建议。 他们不是在销售订阅内容,而是在扩大消费者对他们的信任,并提供超越评论的价值。

当读者阅读文章时,他们开始接受公司理解他们的挑战和挫折。 通过内容,读者从公司获得附加价值,与公司建立信任,最终成为客户的机会大大增加。 大多数内容的目的不是立即 出售 这个人,是向他们展示你在他们领域的专业知识,向他们展示你的权威,你的领导力,并提供比购买产品或服务更多的价值。

当您实现这一目标时,您的内容就可以出售。

披露: 上面列出的公司是我们所有的客户。

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