更多内容,更多问题:销售代表的挣扎

内容困扰销售代表

我们已经发布了很多有关使销售和市场营销工作保持一致的工具。 我认为,如今销售代表的工作要困难得多。 他们有59%的时间从事除销售外的其他工作,例如研究帐户和产生潜在客户。 消费者和企业可以在线进行非凡的研究,评估功能,优势,产品,服务,评级和评论。

尽管有大量的营销材料, 销售团队未使用40%的营销材料。 在无法跟上公司的情况下,销售代表已被降级为接单人,而没有太多机会做出重大贡献。 在领先的公司中,销售代表拥有充分的武装,可以帮助他们发现潜在客户的目标,建立权威并与之建立信任,并引导他们通过异议进入决策周期。

这本 来自Qvidian的信息图 走过现代B2B销售代表一天的生活,突显了在此过程中不断出现的挑战。 您的销售人员是否知道何时以及如何使用您为他们提供的所有内容,工具和培训,以便他们可以成为买家期望的可信赖的顾问?

8个销售代表中有10个感觉 信息量不知所措 他们必须仔细检查,从而花费更多的时间来组织和分析事实。 对潜在客户的需求做出响应和做出反应的能力比以往任何时候都更加重要……市场营销需求推动了公司的销售实现,因此销售代表可以在需要或要求时,通过正确的消息提供正确的内容。

更多内容更多问题的销售

你觉得呢?

本网站使用Akismet来减少垃圾邮件。 了解您的数据如何处理.