内容营销:遵循本指南,忘记您之前听到的内容并开始产生潜在客户

内容营销和潜在客户生成

您发现很难产生潜在客户吗? 如果您的回答是肯定的,那么您并不孤单。 HubSpot的 报道称, 63%的营销人员表示,吸引流量和潜在客户是他们的首要挑战.

但是您可能想知道:

如何为我的业务产生潜在客户?

好吧,今天,我将向您展示如何使用内容营销来为您的业务吸引潜在客户。

内容营销是一种有效的策略,可用于为您的业务吸引潜在客户。 根据Marketo, 93%的B2B公司表示内容营销比传统营销策略产生更多的潜在客户。 这就是为什么 85%0f b2b营销人员 说潜在客户是他们在2016年最重要的内容营销目标。

内容营销趋势

在本指南中,您将学习如何使用内容营销来产生潜在客户。 如果您希望为您的业务吸引潜在客户,那么您会喜欢本指南的。 

第1步:选择合适的目标受众

一个好的内容策略将涉及选择合适的受众来消费您的内容。 因此,在开始创建内容之前,您需要了解理想的客户。 您需要详细了解他们的年龄,位置,收入状况,教育背景,职称,性别,痛苦的涂料等。这些详细信息将使您能够发展买方角色。

买方角色代表您理想的客户与您的业务互动时的兴趣和行为。 您可以用来创建买家角色的一种工具是Google Analytics(分析)或Xtensio。

如何从Google Analytics(分析)获取理想客户的详细信息

登录您的Google Analytics(分析)帐户,然后点击“受众群体”标签。 “受众群体”标签下是受众特征(包含受众的年龄和性别),“兴趣”标签,“地理位置”标签,“行为”标签,技术,移动设备等。

Google Analytics(分析)受众报告

单击每个按钮以显示您的受众特征。 分析您从那里获得的数据,以为您的受众提供丰富的内容。

其次,您可以借助以下方式创建买方角色 Xtensio。 这是一个可以帮助您借助模板创建漂亮的买家角色的应用程序。 如果您没有客户的详细信息,则可以使用这些信息 加速咨询集团 信息图问题。

加速咨询小组

上述问题的答案将帮助您为受众设计合适的购买者角色。

一旦了解了观众的身份,就可以使用它为他们创建有用的内容。

步骤2:找到正确的内容类型

现在您已经有了理想客户的照片,现在该为他们找到合适的内容类型了。 您可以为受众创建多种类型的内容。 但是,为了产生潜在客户,您需要:

  • 博客文章:  创建博客文章对于潜在客户的产生很重要。 您需要高质量的博客文章来教育和激发您的受众。 博客文章应定期发布。 根据 HubSpot的, 每月发布2次以上的b11b公司的收益是其4倍以上 比每月仅博客4.5次的潜在客户数量要多。
  • 电子书: 电子书比博客文章更长,更深入。 它为您的目标受众增加了价值,并且是潜在客户生成的绝佳工具。 您的潜在客户可以在选择您的电子邮件列表后下载它。
  • 视频内容:  视频需要更多的时间和金钱来制作。 但是,一旦完成,它就会产生参与感。 几乎 互联网用户50% 在前往商店之前查找与产品或服务相关的视频。
  • 信息图表:信息图表比以前更受欢迎。 它包含以视觉吸引人的格式呈现的组织数据。 您可以将其添加到博客文章中,也可以在社交媒体网络上共享它。
  • 迷你课程:  您可以在利基市场中创建迷你课程,以进一步教育受众以了解有关您所提供产品的更多信息。 这可以是有关相同主题的一系列帖子或一系列视频。
  • 网络研讨会:  网络研讨会有利于潜在客户的产生。 它有助于在您的听众中建立信任和信誉。 这就是您的受众群体与您开展业务之前所需要的。

既然您知道正确的内容类型将推动流量并将其转化为业务的潜在客户,那么下一步就是寻找适当的渠道来推广内容。

步骤3:选择正确的频道并传播您的内容

您可以使用多种渠道来分发内容。 他们可以免费或付费。 免费频道并非完全免费,因为您将花费自己的时间。 传播内容需要花费大量时间,而且还会看到切实的结果。 免费频道包括社交媒体网络(Facebook,Twitter,LinkedIn,Pinterest,G +,Instagram等),论坛营销,访客发布等。

事实证明,社交媒体是企业的有效渠道。 根据广告时代, 消费者说社交媒体 在购买决策中几乎扮演了与电视一样重要的角色。

您不必使用所有渠道,只需选择合适的渠道即可在上面找到您定义的目标受众。

对于付费频道,您将不得不在广告上花钱。 付费频道相对于免费频道的优势在于,它可以更快地获得结果并节省时间。 您所需要做的就是为广告付费,您将开始获得可能转化为潜在客户的流量。 您可以在社交媒体(Twitter,Facebook,Instagram等),Google Ads,Bing等上做广告。

步骤4:准备铅磁铁

铅磁铁是您为准客户准备的不可抗拒的报价。 它是您的目标受众应该解决他们的问题的资源。 这意味着它必须有价值,有用,高质量并且易于消化。

铅磁铁可以是电子书,白皮书,演示等。铅磁铁的目的是帮助听众向您学习。 他们对您的了解越多,他们就会越信任您的品牌。

您需要一个良好的着陆页,以吸引观众订阅。 一个好的目标网页应使您能够捕获访问者的电子邮件。

例如,这是LeadsBridge下载次数最多的游戏之一 铅磁铁。

LeadsBridge铅磁铁

最大化结果的一种方法是将目标网页软件与CRM或电子邮件软件(例如MailChimp,Aweber等)集成在一起。一旦您的受众输入他们的电子邮件地址,该工具便会将其直接存储到CRM或电子邮件软件中。

第5步:撰写高质量的博客文章

不要忘记内容营销中的内容。 借助内容营销来产生潜在客户是因为内容。 您需要高度引人入胜且高质量的博客文章,以吸引您的观众成为潜在客户。

好的博客文章必须包含可点击的标题,以吸引您的听众点击和阅读。 Copyblogger的一项研究表明, 8人中有10人会阅读标题副本,但2人中只有10人会阅读其余内容。 您需要一个标题来吸引访问者点击并阅读您的内容。

其次,创建300-500个博客帖子的时代已经一去不复返了。 长格式内容已被接管。 您的博客文章必须冗长,有价值且具有教育意义。 您的听众必须在其中找到价值。 由于您正在编写长格式的内容,因此可以在其中添加照片,图表和图表,以使您的受众更容易阅读。

您还可以链接到博客上或帖子中其他网站上的相关博客文章,以进一步提高其质量。

第6步:与观众互动

使受众重新回到博客的一种方法是与他们互动。 这将帮助您围绕博客创建一个强大的社区。 当您的受众群体阅读您的博客并为其提供相关帖子时,他们将开始在您的博客帖子和社交媒体渠道上留下评论。 确保您回复他们的所有评论。 不要忽略他们。 通过在博客中添加联系人页面或电子邮件地址,使读者可以轻松地与您联系。

步骤7:重新指定目标对象并产生潜在客户

事实是,访问您网站的人中有95%不会再回来。 这意味着您的业务几乎没有潜在客户。 您可以通过使用重定向来解决此问题。 您可以重新定位博客读者的目标,以将他们带回您的网站或让他们转换为潜在客户。 您可以通过在网站上放置像素或代码来做到这一点。 当有人访问您的页面阅读内容时,您可以轻松地通过其他网站或社交媒体渠道上的广告来重新定位他们。

例如,如果有人访问您的网站来阅读您的内容,但没有订阅或注册免费的磁吸诱饵,则可以在网上跟踪他们。 他们将不断看到您的品牌,这将使他们想起您的产品。 重新定位非常有效。 重定向到的网站访问者 展示广告占70% 更有可能转化。 这就是为什么 五分之一的营销商 现在有用于重新定位的专用预算。

总结

使用内容营销来产生潜在客户是一种有效的方法。 您需要做的就是遵循上面的指南。

您之前是否尝试过将内容营销用于潜在客户生成?

附言...如果您想进一步了解潜在客户产生的主题,我们制作了一份热门清单 101条提示,以提高您的潜在客户生成结果!

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