内容营销

您内容的重点可能会阻碍您的营销策略

作为整体搜索策略的一部分,我们曾经让公司专注于由关键字驱动的最新,频繁且相关的内容,这些内容可能会提高自然排名和转化次数。 撰写大量简短的文章是我们近年来放弃的一些建议之一。 原因如下:

  1. 深度内容 –搜索引擎按内容的流行程度,时间段进行排名。 受欢迎程度是基于质量,因此,超过1,000个单词的健壮文章的排名在不断增长,这不足为奇。 不是字数统计;而是字数统计。 正是文章的透彻性引起了人们的关注,在线共享以及相关第三方站点的链接。 经过深入研究的文章可为您的受众提供价值,其效果要好于肤浅而频繁的文章。
  2. 重复的内容 –虽然是 重复内容会带来惩罚的神话,重复编写同一主题有一个缺点……您的内部页面竞争相同的关键字。 不必每月撰写有关特定主题的文章,而是撰写或更新经过全面研究和详尽的文章,可以确保您的受众和搜索引擎对页面的关注最多。
  3. 观众重点 –一遍又一遍地写您公司的产品和服务并不能帮助您的企业建立权威并赢得听众的信任。 考虑一下...你的 专注度 是在你身上,而不是在你的听众身上。 如果您想证明自己是权威并且可以被潜在客户信任,则潜在客户需要知道您是以下方面的专家 职业,不是你的。

假设我正在为两个电子邮件营销平台(公司A和公司B)开发一种内容策略。

  • 公司A –内容详细介绍了其平台的产品,功能,集成和价格。 每天,他们都会撰写有关垃圾邮件合规性,功能,客户成功案例和行业趋势的博客文章。 内容紧紧围绕电子邮件,电子邮件,电子邮件和电子邮件。
  • 公司B –内容侧重于 听众 和他们正在寻找的信息。 购买电子邮件营销平台的决策者对其工作有广泛的兴趣和挑战。 领先一代, 分析,预算,雇用,测试,生产力,领导能力,认可度…电子邮件营销专业人员的工作有多个方面。 此外,高管最有可能花费更少甚至没有时间
    在工作 这个平台比他们的员工要多-因此他们对有限的细节都不感兴趣。

我将电子邮件营销作为主要示例,因为这是我在ExactTarget方面的经验。 作为产品经理和集成顾问,我非常专注于我们的产品及其交付的产品。 但是,我经常看到高级领导卖掉了什么 可能 如果最大的公司与我们合作,就有可能。 实际上,我们大多数最重要的活动都需要平台中不存在的定制化……而且,在签订合同后,相当一部分开发花费在构建专有解决方案上。

换句话说,不是参与中出售的产品,功能或服务……而是 可能性 卖了。 高级领导层证明,他们非常了解潜在客户的业务,可以帮助他们克服挑战,并在任何竞争对手之外进行创新。

开发仅专注于其产品和服务的内容的公司会失去与决策者的联系。 当您基于受众而非公司来定位信息时,您会看到更多的共享,更多的链接,更多的对话以及更多的转化。 当范围狭窄时,它通常被认为是棘手的,而被视为销售担保。

如果你为你写 听众 并通过了解他们的挑战将他们吸引到您的站点,您将为潜在客户和客户提供更多价值。 您内容的目标应该是 证明 向您的听众了解您所理解的挑战并提供解决方案,以帮助他们发挥潜能。 当他们看到您是他们工作的权威时,他们会信任您的产品。

这是 内容库 您应该专注于建筑。

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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