意图营销,而不是眼球

内容与意图

眼球

老派营销人员似乎总是对 眼球数。 我一直是数据库和直销商,所以我喜欢 而不是在所有人面前放广告。

像《黄页》这样的公司也喜欢吹牛。 我读过一次 87年有2007%的美国人口使用黄页. 在阅读细则时,这是通过电话调查假设的。 当有人像这样向你扔一个大数字时,需要问的问题太多了,比如:

  • 电话调查是什么时候完成的?
  • 被调查人群的人口统计是什么?
  • 黄页进行了多少次转化 使用?
  • 黄页广告商的平均投资回报率是多少?
  • 这些人接触了哪些人口? 它与我公司的目标人群匹配吗?
  • 的定义是什么 用过的?

忽略大数字,黄页的目的是 意图。 当用户打开黄页时,他们正在执行任务,而该任务很可能会导致与广告客户的互动。

搜索引擎提供了一些最强大的 意图。 如果我搜索“最佳mp3播放器”,那么我很可能会审查并最终购买所需的东西。 这就是为什么这么多 企业正在写博客 – 为他们的产品和服务提供很好的搜索引擎位置,以了解公司和消费者如何搜索它们。

互联网黄页 (IYP) 有点不同。 这些商业目录吹捧伟大的搜索引擎位置和大数字。 我的信念是,IYP 实际上会削弱潜在客户与您的业务联系的能力,因为他们必须:

  1. 搜索
  2. 查找目录
  3. 浏览目录
  4. 从目录中选择您的站点
  5. 导航到您的网站
  6. 转化率

购买要在IYP中放置的商品时,就是让IYP成为企业的所有者和门户,而不是您自己的网站。 此外,搜索者不能只是 搜索,登陆和转换 –他们必须浏览目录。 太多的消费者和企业由于太远的1次点击而失去了转化。

内容与意图

意图 考虑到而不是大数字,企业也需要对社交网络持怀疑态度。 我看到很多人都在谈论通过 Facebook 成功获得业务。 我不怀疑那里有商业机会,但我确实怀疑访客的 意图 进行购买。

简而言之,避免炒作,并在意图和机会最大的情况下优先进行在线营销投资:

  • 从出色的搜索引擎位置开始——通过优化您的在线商店或使用企业博客。
  • 通过其他社交媒体利用这些内容。
  • 制定追加销售和保留策略,其中包括 邮件营销移动营销.

5条评论

  1. 1

    这篇文章并没有确切地说明,但我敢打赌,这项调查仅涵盖家庭电话。 显然,它不包括那些没有家庭电话或不想进行此类调查的人。 我认为这显着改变了调查的最终结果。

    • 2

      我同意你的看法,詹姆斯。 我一直对“电话调查”很敏感,因为在线人口中的许多人要么没有家庭电话,不接听家庭电话,要么在调查完成期间他们实际上在工作。

  2. 3

    我想我可以回答您关于黄页电话调查所用方法的问题。

    除新年、感恩节和圣诞节外,每年都会进行面试。

    采用的方法是随机数字拨号,这意味着每个固定电话号码都有平等的机会被选中进行调查。 这种方法产生的样本可投射到整个美国成年人口。

    86% 表示他们提到黄页的人表示他们已经购买或打算购买。

    本地展示广告的平均投资回报是每 13 美元投资带来 1 美元的收入。

    由于调查的管理方式,所达到的人口统计资料反映了美国成年人口。 典型的黄页用户往往是 25-49 岁,大学毕业生,家庭收入 > 60 万美元,家庭人数 >4,过去一年搬家 3 次以上,并且在当前位置居住不到一年。

    用户的定义是打开目录并查看一个或多个广告的人。

  3. 5

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