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公司可能想要构建解决方案而不是许可解决方案的 10 个原因(以及不这样做的原因)

最近,我写了一篇文章建议公司 不要在他们的基础设施上托管他们的视频。 一些了解视频托管来龙去脉的技术人员提出了一些反对意见。 他们有一些很好的观点,但视频需要观众,许多视频托管平台提供了解决方案和观众。 实际上, YouTube 是地球上搜索次数第二多的网站……仅次于 Google。 它也是仅次于 Facebook 的第二大社交网络。

当计算能力昂贵、带宽昂贵并且开发必须从头开始时,对于一家公司来说,尝试构建其营销解决方案无异于自杀。 软件作为服务 (SaaS的)投资数十亿美元来开发他们的平台——那么公司为什么要进行这项投资呢? 没有投资回报(投资回报率),如果你能把它付诸实践,那你就很幸运了。

公司可能建立自己的平台的原因

这并不意味着我认为公司永远不应该考虑构建自己的解决方案。 这只是一个权衡构建解决方案和购买解决方案的好处的问题。 除了充足的带宽和处理能力之外,以下还有可能吸引公司自行构建而不是购买的其他 10 个原因:

  1. 无代码和低代码解决方案:无代码和低代码开发平台的兴起使企业无需具备丰富的编码专业知识即可创建定制的销售和营销解决方案。 公司可以使用无代码工具构建符合其独特需求的定制解决方案,从而降低开发成本并加快上市时间。
  2. 丰富的API和SDK:大量 API(应用程序编程接口)和软件开发工具包的可用性(软件开发工具包)允许不同软件组件之间的无缝集成。 构建定制平台使公司能够利用 API 连接各种系统、简化数据流并创建统一的销售和营销生态系统。
  3. 带宽和处理能力成本低:带宽成本的下降和云计算资源的可用性使得数据存储和处理变得更加经济实惠。 公司可以在云中构建和扩展其平台,从而降低基础设施成本并在发展过程中实现成本效率。
  4. 法规与合规:不断发展的法规,例如 通用数据保护条例, HIPAAPCI DSS 使数据隐私和合规性比以往任何时候都更加重要。 构建内部平台使公司能够完全控制数据处理和合规性,从而降低昂贵的监管处罚风险。
  5. 安保行业:网络安全威胁变得越来越复杂,使数据保护成为重中之重。 开发定制平台可以让公司根据其特定需求实施强大的安全措施,保护敏感的客户数据和知识产权。
  6. 定制:构建允许完全定制,以符合公司的销售和营销策略,提供现成解决方案可能无法提供的竞争优势。
  7. 可扩展性:定制平台可以设计为随着公司的发展而无缝扩展,确保它们能够处理增加的数量,而不受第三方软件的限制。
  8. 集成:公司可以将其内部平台与现有工具和数据库紧密集成,从而提高效率并提供统一的客户数据视图。
  9. 成本控制:随着时间的推移,与经常性的年度许可费相比,构建自定义平台可以节省成本,特别是随着公司的发展以及数据量和用户量的增加。
  10. 投资: 开发专有解决方案可以为公司的长期价值做出贡献。 定制平台变得有价值,有可能增加公司的整体价值。 该专有解决方案还可以成为独特的卖点,吸引看到公司技术资产价值的投资者、合作伙伴或潜在买家。

公司不应该建立自己的平台的原因

我的好朋友 Adam Small 建造了一个令人难以置信的 房地产营销 价格实惠且功能丰富的平台。 他的一位大客户决定在内部建立自己的平台,并将其免费提供给他们的代理商。 几年后,花费了数百万美元,该平台仍然无法提供房地产经纪人所需的基本功能……而那些为了节省成本而离开的人现在又回来了。

不要低估构建解决方案所付出的努力。 公司可能有充分的理由选择不构建自己的解决方案,而选择现有的许可解决方案。 以下是一些常见原因:

  • 成本和资源限制:构建自定义解决方案可能既昂贵又占用资源。 它可能需要雇用专门的开发人员、设计师和持续维护人员。 许可解决方案通常具有可预测的订阅成本。
  • 上市时间:开发定制解决方案可能需要大量时间。 需要快速启动的企业可能会发现使用现成的预构建解决方案更为实用。
  • 缺乏专业知识:如果公司缺乏内部软件开发和技术专业知识,构建定制解决方案可能会给有效维护和发展系统带来挑战。
  • 复杂性和风险:构建自定义平台会带来技术挑战和风险,例如意外的开发延迟、错误和兼容性问题。 这些可能会影响运营和收入。
  • 错误和漏洞:开发自定义代码会带来编码错误和恶意行为者可以利用的漏洞的风险。 这些问题可能直到部署后才被发现。
  • 资料保护:确保敏感数据(例如客户信息或财务记录)的安全可能很复杂。 数据处理不当或保护不充分可能会导致数据泄露。
  • 合规和监管支持:构建自定义解决方案时,满足行业特定法规和合规性要求可能具有挑战性。 不遵守规定可能会导致法律和财务后果。
  • 专注焦点:公司可能更愿意专注于其核心业务活动,而不是将资源和注意力转移到软件开发上。 使用现有的解决方案可以让他们专注于自己最擅长的事情。
  • 創新 :许多许可软件解决方案提供并继续添加广泛的功能和集成,可以满足企业的需求,而无需定制开发。
  • 升级和维护:维护和升级自定义解决方案可能非常耗时且成本高昂。 许可的软件解决方案通常附带支持、更新和维护服务。
  • 经过市场测试和验证:成熟的软件解决方案拥有被众多企业成功使用的记录,减少了与定制开发相关的不确定性。
  • 可扩展性:一些许可解决方案旨在随着公司的发展而扩展,从而更容易适应不断变化的需求,而无需承担大量开发工作的负担。
  • 要求供应商支持:许可软件通常包括供应商支持,这对于解决问题和获得帮助非常有价值。
  • 总拥有成本 (控烟办公室):虽然构建定制解决方案最初似乎具有成本效益,但随着时间的推移,由于开发、维护和支持成本,TCO 可能会更高。

总之,如果公司面临资源限制、上市时间压力、缺乏技术专业知识或者现有解决方案符合其要求,那么不构建自己的解决方案可能是一个明智的选择。 仔细考虑构建和购买之间的权衡对于做出最适合公司目标和情况的明智决策至关重要。

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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