内容库:这是什么? 以及为什么您的内容营销策略会失败

内容库

几年前,我们与一家在其网站上发布了数百万篇文章的公司合作。 问题在于,阅读的文章很少,在搜索引擎中的排名甚至更低,并且只有不到百分之一的收入来自于这些文章。

我想请您检查自己的内容库。 我相信您会对您的页面实际受到受众欢迎和访问的百分比感到惊讶,更不用说哪些页面在搜索引擎中排名。 我们经常发现,我们的新客户仅按品牌字词排名,并且花了数千小时来阅读没人读过的内容。

这个特定的客户拥有由编辑和作家组成的完整的编辑人员……但是他们没有关于 什么 来写。 他们只是写了一些关于他们个人感兴趣的文章。 我们研究了它们的内容并发现了一些令人困扰的问题……我们从同一主题的不同文章中找到了多篇文章。 然后,我们发现大量的文章没有排名,没有参与度并且写得不好。 他们甚至有些复杂 如何做 甚至没有照片的文章。

我们没有立即推荐解决方案。 我们问他们是否可以做一个试点计划,将他们新闻编辑室20%的资源用于改善和合并现有内容,而不是编写新内容。

目标是定义一个 内容库 –然后针对每个主题撰写一篇完整而全面的文章。 这是一家国有公司,因此我们根据他们的受众群体,他们的搜索排名,季节性,地理位置和他们的竞争对手来研究这个主题。 我们提供了按月排定的明确的内容清单,该清单优先于我们的研究。

它像魅力一样运作。 我们用于构建综合内容库的20%的资源胜过了偶然产生的80%的其他内容。

内容部门从:

为了达到生产力目标,我们每周要生产多少内容?

并转移到:

接下来,我们应该优化和组合哪些内容以提高内容投资回报率?

这并不容易。 我们甚至构建了一个大数据分析引擎来识别内容制作的优先顺序,以确保我们在内容资源上获得最佳的投资回报率。 每个页面均按关键字,关键字排名,地理位置(如果有针对性)和分类法进行分类。 然后,我们确定了以竞争性条款排名的内容-但排名不高。

有趣的是,作家和编辑们也喜欢它。 为他们提供了一个主题,应重定向到新综合文章的现有内容以及来自网络的竞争内容。 它为他们提供了撰写更好,更深入的文章所需的所有研究。

为什么要建立内容库

这是一段简短的介绍视频,内容是什么是内容库以及为什么您的内容营销策略应采用这种方法。

随着时间的流逝,许多公司都会收集有关类似主题的文章,但是您网站的访问者不会单击并导航以找到所需的信息。 必须将这些主题组合成一个单一的,全面的,组织良好的 有关每个中心主题的文章。

如何定义内容库

对于您的产品或服务,您的内容策略应在 买家的旅程:

  • 问题识别 –帮助消费者或企业从整体上更好地理解他们的问题,以及它给您,您的家庭或企业带来的痛苦。
  • 解决方案探索 –帮助消费者或企业了解如何解决问题。 从“操作方法”视频到产品或服务。
  • 需求建立 –帮助消费者或企业了解如何全面评估每个解决方案,以了解最适合他们的解决方案。 这是一个伟大的阶段,您可以突出自己的差异化。
  • 供应商选择 –帮助消费者或企业了解为什么他们应该选择您,您的企业或产品。 您想在这里分享您的专业知识,认证,第三方认可,客户推荐等。

对于企业而言,您可能还希望帮助研究人员了解如何验证您的每项竞争并将您定位在他们的团队面前,以建立共识。

  • 设计精巧,易于从副标题浏览到副标题。
  • 调研 来自主要和次要来源,以确保您的内容可信。
  • 项目符号列表 对文章的要点进行了清晰的解释。
  • 意象。 在整个文章中尽可能提供共享的缩略图,图表和照片,以更好地解释它并增强理解力。 缩微图像和信息图表甚至更好。
  • 视频和音频 提供内容的概述或简短描述。

在与客户合作中, 字数 这不是最终目的,这些文章从几百到几千字不等。 删除了较旧,较短,未读的文章,并将其重定向到较新的较丰富的文章。

Backlinko分析了超过1万个结果,发现平均排名第一的页面包含1个单词

Backlinko

这些数据支持了我们的前提和发现。 这完全改变了我们如何为客户构建内容策略的方式。 我们不再进行大量研究并大量生产文章,信息图和白皮书。 我们故意设计一个 图书馆 对于我们的客户,请审核其当前内容,并优先考虑必要的差距。

即使在 Martech Zone,我们正在这样做。 我以前吹牛说有超过10,000个帖子。 你知道吗? 我们已将博客的帖子减少到大约5,000个,并继续每周回溯一次,以充实旧帖子。 由于它们的变化如此之大,因此我们将其重新发布为 。 此外,由于它们通常已经排名并且具有反向链接,因此它们在搜索引擎结果中飞速增长。

内容库策略入门

首先,我建议您采用以下方法:

  1. 潜在客户和在线研究的客户有哪些 买方旅程中的每个阶段 会导致他们走向您或您的竞争对手?
  2. 什么是 媒介 你必须加入吗? 文章,图形,工作表,白皮书,案例研究,推荐书,视频,播客等。
  3. 什么是 当前 您网站上的内容?
  4. 什么是 研究 您可以插入文章中以增强和个性化其内容吗?
  5. 在每个阶段和每篇文章中,搜索引擎都会做什么 竞争对手文章长什么样? 您如何设计更好?

写关于 美味一家公司每周都不工作。 您必须写出您的潜在客户和客户。 访客不想成为 出售; 他们想进行研究并获得帮助。 如果我要销售市场营销平台,那么这不仅仅关乎我们可以完成的工作,还是客户使用该软件正在完成的工作。 这就是我如何改变了客户的职业以及他们所从事的业务的方式。

帮助您的客户和潜在客户的驱动力是促使您的受众认可该行业的专业知识和权威。 而且内容可能不仅限于您的产品和服务如何帮助您的客户。 您甚至可能会收录有关法规,就业,整合以及您的潜在客户在工作中遇到的几乎任何其他主题的文章。

如何研究内容库主题

对于开发的内容,我总是从三个研究资源开始:

  1. 来自的有机研究 Semrush 以确定与我希望吸引的潜在客户相关的搜索量最高的主题和文章。 还要随时保存排名文章列表! 您将需要比较您的文章,以确保您比他们更好。
  2. 来自BuzzSumo的社交共享研究。 BuzzSumo跟踪文章共享的频率。 如果您可以与受欢迎程度,可共享性相交,并撰写有关该主题的最佳文章,那么您获得它的参与度和收入的机会就更高。 BuzzSumo最近写了一篇很棒的文章,介绍了如何将其用于 内容分析.
  3. 全面 分类分析 确保您的文章涵盖与某个主题相关的所有子主题。 查看 回答公众 对于主题分类的一些惊人研究。

建立大量这些主题,按重要性排列优先级,然后开始搜索您的站点。 您是否有涉及该主题的内容? 您是否有按相关关键字排名的内容? 如果可以改进–重写更丰富,更完整的文章。 然后处理可帮助您的潜在客户和客户的内容。

使用优先级构建内容日历。 我建议您在更新旧文件和编写新书之间分配时间,直到库完成为止。 而且,由于不断变化的业务环境,技术进步和竞争–总是有新的主题要添加到您的资料库中。

当您将旧文章合并为新的,更全面的文章时,请确保将旧文章替换为重定向。 我经常研究每篇文章的排名,然后利用最佳排名的永久链接来撰写新文章。 当我这样做时,搜索引擎通常会回来并将其排名更高。 然后,当它变得流行时,它的排名就一飞冲天。

您的内容体验

考虑一下您的文章,因为飞行员即将降落。 飞行员并没有将注意力集中在地面上……他首先是寻找地标,然后下降,然后越来越集中,直到飞机降落。

人们最初不是逐字阅读文章,而是 浏览 它。 您将要有效利用标题,粗体,强调,块引用,图像和项目符号。 这将使读者的眼睛扫描然后聚焦。 如果这是一篇篇幅很长的文章,您甚至可能想从锚标签的目录开始,用户可以在其中单击并跳转到感兴趣的部分。

如果您想拥有最好的库,那么您的页面一定很棒。 每一篇文章都应具有所有必要的媒介,以充分影响访问者并向他们提供所需的信息。 与竞争对手相比,它必须组织良好,专业且具有出色的用户体验:

不要忘记号召性用语

内容是没有用的,除非您希望有人对此采取行动! 确保让读者知道接下来要发生的事情,即将发生的事件,如何安排约会等。

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