优化营销:为什么要使品牌细分与激活和报告保持一致
随着跨多个营销渠道创建的大量数据,品牌面临着组织和激活正确的数据资产以最大化跨渠道绩效的挑战。 为了更好地了解您的目标受众、推动更多销售并减少营销浪费,您需要 调整您的品牌细分 与数字激活和报告。
您必须将 为什么 他们用 谁 购买(受众群体细分)到 什么 (经验)和 形成一种 (数字激活),以便您全力以赴 同一页.
这种对齐的关键原因是提高效率并同步您的工作,以便每个元素相互关联。 了解目标受众决定了您应该使用哪些营销计划来吸引他们,这反过来又会引导您获得正确的见解以改善您的细分。 这是一个相互关联和共生的循环。
细分指导您的策略
细分确保正确的信息 -> 在正确的时间到达正确的买家 ->。 它也比大众营销更经济有效。 通过细分表现出色的用户,您将增加与当前用户的互动,从而从您的受众那里获得更多价值。 使您的细分与激活策略保持一致是关键。
通过了解消费者行为,您可以获得提高转化率所需的洞察力。 细分是帮助您分析具有共同特征的消费者集合的工具。
通过定位最有可能参与的细分受众群,您可以制定更有效的营销策略,从而更好地满足消费者的需求并最终提高转化率。
最有效的细分中的5个要素应为
- 衡量 –根据规模,购买力和细分市场概况
- 大量 –可以盈利的临界数量
- 残疾人 –可以轻松达到的目标
- 差速器 –与众不同
- 采取行动 –使制定有效的计划/活动成为可能
要正确细分市场,您需要将它们划分为具有特定需求、特征或行为的不同组,这些组需要单独的产品或营销组合。 激活您在整个数字生态系统中确定的细分受众群是关键。
您的目标细分应基于
- 哪些消费者最能回应您的品牌
- 什么最能满足买家的需求和动机
- 消费者处于购买周期的地方
- 与KPI相关的可量化特征,例如规模和市场份额
- 轻松识别角色(个人资料)
- 目标定位的可行性(基于财政,资源和实际考虑)以及该细分市场的持续增长潜力
您需要了解每个细分市场的购买行为并开发消费者资料(通过调查和跟踪数据丰富的网站)。
- 您需要从品牌DNA研究入手,以评估品牌的优势/劣势
- 细分以识别要关注的目标群体
- 确定主要和次要目标
- 建立品牌定位
- 激活目标以有意义的方式与品牌互动
一旦你 细分目标受众,您应该寻找有影响力的人、品牌大使、布道者和拥护者。 使用这些个人或团体,您可以最大限度地提高品牌激活效率并提高响应率。
分段驱动有效激活
为了优化品牌管理效率并获得/保持竞争优势并增加转化,您必须调整品牌细分,消息传递和激活。
成功地细分您的品牌并将其与激活结合起来会增加:
- 最高意识
- 品牌可喜度
- 品牌购买
利用您的 CRM 和第三方数据源,您可以细分受众并帮助计划激活。 通过确定最佳客户,您可以专注于接触他们的最佳媒体以及吸引他们的最佳信息。
当您计划营销活动时,您必须牢记细分,以便确定要包含在营销组合中的元素。 营销活动和车辆的正确组合与目标受众的行为密切相关。
市场细分和建立差异化的价值主张是市场营销指导营销策略的两个最强大的工具。 它清楚地确定了哪些消费者目标将产生最高的转化回报,并更好地了解如何最好地接触和吸引他们。
一旦确定了细分,就可以将其与激活对齐。 品牌激活涉及使品牌在市场上栩栩如生。 这是关于通过利用所有渠道机会与消费者建立联系并加深他们与您的品牌的体验/关系来实现品牌增长。 你需要:
- 将品牌战略转化为创新活动计划
- 与消费者建立更紧密的市场联系
- 实施消费者激活计划
- 提升品牌知名度和渠道知名度
- 监控市场发展和品牌表现
在消费者和您的品牌之间建立情感或理性的联系以促进参与度至关重要。 这与您对公司的看法和行为方式保持一致。
品牌报告可让您更好地了解细分
与细分保持一致的报告有助于提供所需的见识,以为营销过程提供信息并指导活动的发展。
使细分与报告保持一致,使您可以确定哪些细分最有利可图,从而提高定位效率。 该策略可以让您更准确地了解哪些单独的细分对您的投资回报率有贡献,哪些需要更多的关注和更多的资源,哪些需要消除。
对齐等于优化
您的竞争优势取决于您为产品/服务找到合适的受众,然后向他们传达正确的信息。
细分是帮助实现这一目标的工具,但除非以正确的营销组合为目标,否则您会浪费效率并削减利润。 您拥有的大量数据必须用于确定与谁交谈以及如何有效地联系他们以推动参与。 一旦你有 对齐细分以进行优化,并采用同样有效的报告以获取见解,那么您最终将掌握持续优化转换所需要的知识。