2019黑色星期五和第四季度Facebook广告手册:成本上涨时如何保持高效

Facebook广告

假日购物季即将来临。 对于广告客户而言,第四季度,尤其是黑色星期五前后的一周与一年中的其他时间不同。 广告费用通常会上涨4%或更多。 质量库存的竞争非常激烈。 

电子商务广告商正在管理自己的繁荣时期,而其他广告商(例如手机游戏和应用程序)则希望在今年结束前保持强劲势头。  

对于零售商来说,第四季度末是一年中最繁忙的时间,所以这与其他广告平台的安静程度不同。 但是从4月到23月XNUMX日,Facebook广告的竞争尤其激烈。 但是即使 Facebook的广告 在第四季度末价格飙升,它仍然是城里最好的平台。 大多数主要广告客户都将积极出价。 

即使价格飞涨,大多数电子商务广告客户也做得不错。 来自的最新研究 Shopify Plus 显示电子商务营销商表示Facebook广告是新广告的最有效渠道 客户获取 在假期里。 

假日购物的前5个获取渠道

当然,毫不奇怪的是,每年的广告在黑色星期五,网络星期一和整个XNUMX月的假期都变得更加昂贵。 每个广告商都知道这一点。 无论如何,他们只是勇敢地面对这个赛季,准备出价更高以达到他们的年度目标。 在假期期间,曾经看过Facebook Ads仪表盘的任何人在查看每次点击费用时都必须吞下一块煤。

可以肯定的是:80%的电子商务营销商表示,“广告支出的增长”是假日营销的关注点。

假日电子商务的主要关注点

尽管付出了代价和竞争,第四季度还是一个巨大的机会。 对于零售商来说,这是一个最大化年度最佳购买季节的机会。 对于手机游戏和应用,假期是在一年中最具成本效益的广告季节之前进行的,这将是4年最低的每千次展示费用。

为了帮助您度过这个季节,这里有五个 Facebook广告最佳做法 对于第四季度末: 

1.在广告支出浪潮中管理策略转变。

如果做得对,假日广告的投放与假日本身一样重要。 8月XNUMX日之后,广告客户可以利用重新定位,电子邮件列表和其他更具成本效益的渠道th – if 在此之前,他们已经适当扩大了广告系列。 

假期获取时间表

但不要小看圣诞节后的购物热潮。 每个人都喜欢挥霍自己的圣诞节钱,并购买圣诞老人没有带来的东西。 这就是为什么26月11日之后的时间段会特别有效。 花点时间测试一下新的设备广告(例如iPhone 15),视频和新的消息传递/创意。 并且不要停止直到XNUMX月XNUMX日,甚至情人节。 许多传统的广告商在年初撤回广告,这给我们其他人留下了另一个很好的机会之窗。

2.增加平均订单大小。

什么时候 用户获取成本 如果要提高利润,您有两种选择来保持利润:减少间接费用/产品成本,或提高平均订单量。 幸运的是,平均订单数量的增加很好地补充了第四季度的情况-人们在自己和他人身上的支出都增加了。

有很多增加平均订单大小的方法:

  • 捆绑产品
  • 提供额外功能以打折
  • 使用$ -off折扣(“消费$ X,获得$ off”优惠)

您可能还希望完全跳过此平均订单大小策略。 根据您的公司和您的情况,在第四季度与亏损负责人一起使用并使用它来建立您的客户群可能是有意义的。 

如果您能够很好地管理亏损领导者策略,则可以实现收支平衡(或赚取微薄的利润),但是您会在购买者列表中增加很多人。 结合有效的保留营销,圣诞节可能是一个很好的机会,可以找到尽可能多的新客户。 

3.耐心等待,或寻找提高效率的手段。

当然,并非所有人都从事电子商务。 如果您进行应用程式行销或潜在客户产生,假期会带来非常不同的问题。 

对于不在电子商务中的Facebook广告客户,第四季度扩大支出的最佳时间是1月28日至感恩节。 在此期间,每千次展示费用增加,但幅度不大。 然后,我们建议您在10月XNUMX日至XNUMX月XNUMX日之间撤回或转移支出。

以下是一些其他建议,可帮助您在CPM峰值费用增加期间应对价格上涨:

对于预算:

  • 如果您打算在第四季度花钱,而不是一家电子商务公司,请尝试在XNUMX月和XNUMX月尽可能多地提前支出。 

对于受众群体定位:

  • 在需求旺季期间,专注于竞争力较低的市场。
  • 将更多预算分配给Android。 它倾向于看到价格上涨不太明显。
  • 利用来自国际活动的数据来扩大在欧洲,中东和非洲(欧洲,中东和非洲),亚太地区(亚太)和拉美(拉丁美洲)的度假活动并不那么激烈。

NA移动游戏广告的CPM广告趋势
从2019 Q4 NA(北美)假日手册开始

竞标:

  • 通过使用价值优化在全球市场上进行扩展,同时以最低的每次购买成本进行优化,从而扩大全球目标。 在进行扩展时,这往往会保留ROAS。
  • Facebook对其新的规模结构(S4S)框架进行的研究表明,当广告集每周至少实现50次唯一身份转化时,广告集的投放就会稳定下来。 他们发现实现此数量的广告集,降低的每次转化费用和更强的广告支出回报率之间具有直接的相关性。 有时候,广告支出回报率的改善可能会超过25%。
  • 从最低广告支出回报率最低出价开始,但要使用它。 最低广告投资报酬率最低出价允许广告客户为每个广告集输入所需的广告支出回报率。 您可以将最低广告支出回报率设置为大于0.01%的数字,然后Facebook如果无法达到指定的百分比,它将停止投放您的广告。 如果您首先针对较广泛的受众群体测试较低的广告支出回报率目标(<1%),然后在不存在效果(1%,2%等)的情况下逐步提高效果,则效果最好。 不要从高处着手,然后再缩小。 逐步提高最低ROAS效果更好。
  • 使用AEO进行采购手册投标。 如果您遇到自动出价导致的广告投放不足或质量较低的转化,请考虑改用竞争激烈的智能出价(出价上限最低的出价)。 在假期等不可预测的出价条件下,明智的出价是保持稳定投放的好方法。

对于创意:

  • 计划更多 经常刷新广告 至 克服创意疲劳。 您可能需要为此提前计划,因为大多数员工希望在假期前后至少有一些时间。 或者,如有必要,请寻找富有创造力的合作伙伴 扩大产能.
  • 开发 假日主题创意 增加相关分数。 这可以帮助减少假日广告的部分较高费用。
  • 测试 可播放的广告 受众群体网络上的广告,以吸引更多参与度的高质量安装。 Facebook说,这些广告目前正在获得所有广告格式中的最佳性能。

幸运的是,昂贵的日子过去了。 就像魔术一样,在26月XNUMX日th,成本下降。 大多数电子商务营销商已经花费了预算,出售了库存并考虑了完成的年份。 

这是非电子商务营销商(例如游戏和移动应用程序)处于鼎盛时期的时候。 从26月14日到2020年XNUMX月XNUMX日情人节,他们将享受一年中最高效的CPM。

CPM广告费率黑色星期五

利用从26月XNUMX日到情人节的CPI下降和大量库存, 拍卖销售。 圣诞节后,也是定位新设备用户的好时机,针对特定设备的广告素材通常可以使您获得更大的相关性。 当然,如果您想在这些神奇的日子里主导竞标,就必须提前预留一些预算。 

4.专注于移动。

众所周知,移动流量现在已经超过了桌面流量。 但是许多营销人员仍然相信 移动流量不会转化…或至少不会像桌面流量那样转换。 

这可能不再成立。 

一项研究 Google购物广告 揭示了过去几年中移动转化率的急剧增长。 在移动设备上开始和结束买家旅程的购物者的转化率提高了252%。

Google购物跨渠道购买

但是等等……还有更多:

购物者开始在台式机上搜索并在移动设备上完成购买的路径同比增长了259%。

换句话说,有些人更喜欢通过移动设备而不是台式机签出.

当然,那是Google购物,而不是Facebook广告。 但 Facebook 做自己的研究。 他们还发现,移动用户已成为移动购物者。

移动优先购物统计

5.使用视频。

如果您一直不愿投资视频或对视频进行更多投资,那么这可能就是4年第四季度所需的优势。 

在美国接受调查的移动购物者中,有近三分之一的人说 视频是发现新产品的最佳媒介.

Facebook研究

因此,如果您想吸引更多的买家,请制作更多视频-适用于Facebook和Instagram。 是的,弗吉尼亚,还有足够的时间 视频 在重大购物假期之前制作。 

下一步

您的公司或代理商将如何管理第四季度Facebook广告费用的增加? 您去年的第四季度策略运作良好吗? 考虑一下您去过的地方,为您要去的地方制定策略。 只是想快点; 黑色星期五就要来了。

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