超越附属机构:为什么建立渠道销售是销售软件的关键
作为企业主,我无法告诉您有多少次机会与我多赚一两美元的会员收入。 如果我只想用我的影响力来欺骗他们的商品,他们就会付我钱。 而且,毕竟,只要有人付钱给我,我就有动力去做……对吗? 错误。
如果您热衷于建立基于会员的销售模型,请节省一些时间,然后转到会员所在的位置。 Clickbank的, 委员会的交界处, 等等。 而且,我不是在敲那个模型。 有用。 这是有利可图的。 并且有些人对这种机会很熟练并且感兴趣。 碰巧的是,他们并不总是与拥有自己的盈利公司的成功企业主一样。
由于各种原因,通常与品牌形象有关,联属网络营销可能根本不是您想要的。 虽然它可以取得成果,但它可以带来声誉。 如果你不想看到你的产品出现在数百个不同的挤压页面上,上面有大肆宣传的长文案,被推到充满附属链接的 Twitter 流中,或者向数百万人发送垃圾邮件——上面都有你的名字——那么你可能考虑一种不同的方法。
那么,挑战是如何让“信誉良好”的企业(我犹豫地使用这个词,因为我并不是要暗示附属公司绝对名声不好)以更保守的商业方式代表您的产品? 答案是:找到激励他们的因素。
As Douglas Karr 在最近的一篇文章中指出,引用我最喜欢的病毒视频之一,金钱并不总是答案。 事实上,它很少是。 事实上,正是金钱的提供,仅此而已,实际上阻止了我考虑附属公司的报价。 实际上,它侮辱了我自己的价值、我对自己的身份以及我所做的事情的认识,因为我认为我可以用简单的金钱诱惑从我已经无所不在的商业冒险中分心。
什么是渠道销售?
渠道销售是指通过第三方中介机构(例如分销商、批发商、零售商和增值经销商 (VAR))销售公司产品或服务的做法。 渠道销售的目标是通过利用这些中介的资源和关系来扩大公司的影响力并进入新市场。
渠道销售使公司能够受益于这些中介机构的专业知识、市场知识和已建立的关系,这些中介机构可以提供对当地市场状况、客户偏好和竞争对手活动的宝贵见解。 这可以帮助公司定制他们的产品和服务,以更好地满足他们的目标客户的需求,增加他们的市场份额,并增加他们的收入。
渠道销售的成功取决于公司与其中介机构之间关系的质量,以及用于推广产品或服务的营销和销售策略的有效性。 它需要周密的计划、持续的沟通以及在相互信任和价值的基础上建立长期合作伙伴关系的承诺。
渠道销售的好处是什么?
虽然联属网络营销和渠道销售有一些相似之处,但与联属网络营销相比,渠道销售有几个好处:
- 更深层次的关系: 渠道销售涉及与投资于推广您的产品或服务的中介机构建立长期关系,而联盟营销通常涉及与可能推广广泛产品或服务的个别出版商或附属机构建立更具交易性的关系。
- 更大的控制: 渠道销售让您可以更好地控制销售流程、定价和客户体验,因为您直接与对您的成功有既得利益的中间商合作。 通过联属网络营销,您对如何推广和展示您的产品或服务的控制较少。
- 更大的灵活性: 渠道销售允许您根据不同市场、客户群或产品线的需求定制您的销售策略和进入市场的方法。 通过联属网络营销,您将受限于联属网络营销计划的条款和条件以及各个联属网络营销机构的能力。
- 获得专业知识: 渠道销售可以为您提供内部可能没有的专业知识,例如本地市场知识或技术专长。 联盟营销通常不提供这种专业知识。
- 更高的利润: 渠道销售可以让您在产品或服务上获得更高的利润,因为您正在与中间商合作,他们被激励以溢价促销和销售您的产品或服务。 联属网络营销通常涉及向联属网络营销机构支付佣金,这会降低您的利润。
如何建立渠道销售
那么,你如何构建我所说的 渠道销售 – 更复杂的间接分销模型(是的,更 极致) 比会员? 您怎么知道什么会真正激励您希望与之合作的企业主?
很简单:这是他们的事。
企业家不懈努力以发展他们的公司。 他们心中有梦想——一些是金钱上的,一些是无私的,还有一些只是简单的乐趣和回报。 如果您想利用这种热情并将其用于销售增长,则必须将两者结合起来。 弄清楚加入您的频道不仅会为他们的底线增加几美元的佣金,而且实际上会帮助他们将业务推向他们最想要的方向。
您可以在当今许多成功的渠道销售模型中看到这一原则。 例如,广告代理是发布商寻求填充插入内容的一种模式,但他们认识到该代理的热情在于创造性的解决方案。 精明的出版商想方设法实现这一目标。 我的第一份工作是为当地的 Autodesk VAR 销售软件。 我对为什么 Autodesk 对服务收取双倍标准费率感到困惑,直到我意识到他们想通过任何可能的方式鼓励客户使用本地 VAR 获取服务。
建立销售渠道并不容易,而且很少是一个快速的过程。 如果您想方便快捷地获取会员,请与您联系。 如果您的想法比金钱更多,请认识到我们也是。