会员之外–建立渠道销售

Depositphotos 43036689年代

作为企业主,我无法告诉您有多少次机会与我多赚一两美元的会员收入。 如果我只想用我的影响力来欺骗他们的商品,他们就会付我钱。 而且,毕竟,只要有人付钱给我,我就有动力去做……对吗? 错误。

如果您热衷于建立基于会员的销售模型,请节省一些时间,然后转到会员所在的位置。  Clickbank的, 委员会的交界处等等。 而且,我不会敲那个模型。 有用。 这是有利可图的。 有些人对这种机会很熟练,也很感兴趣。 碰巧的是,他们并不总是与拥有自己的获利公司的成功企业主一脉相承。

由于各种原因(通常与品牌形象有关),会员销售可能根本不是您想要的。 虽然可以取得成果,但它可以赢得声誉。 如果您不想看到产品被炒作的长版副本挤在成百上千的不同挤压页面上,在推特流中挤满了会员链接,或者向数以百万计的人发送垃圾邮件-所有都带有您的名字-那么您可以考虑不同的方法。

那么,面临的挑战是如何获得“信誉良好”的业务(并且我会毫不犹豫地使用该术语,因为我并不是要暗示关联公司绝对是名声不佳)以更保守的业务方式来代表您的产品? 答案:找到激励他们的动力。

As Douglas Karr 在最近的一篇文章中指出,以我最喜欢的病毒视频之一为例,金钱并不总是答案。 实际上,很少如此。 实际上,正是金钱的报价,仅此而已,实际上使我无法考虑加入会员的提议。 实际上,它以为我可能会因简单的金钱诱惑而分散我本已全力以赴的商业风险,从而侮辱了我自己的价值,对自己的身份和做事的感觉。

因此,您如何建立所谓的“渠道销售”-一种更复杂的间接分销模型(是的,更多 复杂的)比联盟会员? 您怎么知道真正希望激励您的合伙人的动机? 很简单:这是他们的事。

企业家们辛辛苦苦地发展着自己的公司。 他们心目中的梦想-一些金钱,一些无私的东西,以及一些纯粹的乐趣和回报。 如果您想利用这种激情并将其用于您的销售增长,则必须将两者结合起来。 弄清楚如何加入您的频道不仅会为其底线增加几美元的佣金,而且实际上将帮助他们将业务推向他们最想要的方向。

您可以在当今许多成功的渠道销售模型中看到这个原则。 例如,广告代理商是一种模式,发布商试图填充广告,但他们意识到代理商的热情在于创造性的解决方案。 精明的出版商找到了实现这一目标的方法。 我的第一份工作是为本地Autodesk VAR销售软件。 我对为什么Autodesk收取两倍的标准服务费感到困惑,直到我意识到他们想通过任何可能的方式鼓励客户使用本地VAR服务。 连我自己的 合作伙伴提供者 该程序是基于我从这些专业人士和其他人那里学到的东西构建的。

建立销售渠道并不容易,而且很少是一个快速的过程。 如果您想方便快捷地获取会员,请与您联系。 如果您的想法比金钱更多,请认识到我们也是。

3条评论

  1. 1

    伟大的职位,尼克! 欢迎来到营销技术博客。 我相信许多公司犯的一个大错误是没有将他们已经拥有的出色的供应商网络和关系货币化。 建立销售关系,通过您购买的人以及与您合作的客户获得回报,这比简单地抛出一个个人在游戏中没有任何皮肤的会员计划更有成效。

  2. 2

    嗨,尼克,

    好帖子! 在我们公司 Channel Services Group (CSG),我们为大型科技公司招募了数千名渠道合作伙伴。 为了创建和发展一个成功、强大、专注的渠道,我们公司找到了招募“合适的合作伙伴”,使合作伙伴成功并保持参与可以提高合作伙伴的绩效和渠道行为。

    在招聘时,供应商需要通过招聘“合适的合作伙伴”来确保他们明智地花费时间。 我们已经看到有几家公司决定在一年内增加合作伙伴,实现目标,但一年后发现自己从新增加的合作伙伴中获得的收入很少。 供应商需要确保他们正在招募与您的公司和最大利益相关的合作伙伴,并希望在公司获得长期利益。

    此外,供应商需要通过验证合作伙伴加入该计划的原因来帮助合作伙伴取得成功。 这包括与合作伙伴的高接触沟通,以培训、参与和指导合作伙伴进入市场活动、供应商赞助的活动、宣传活动并加快他们的销售周期。 我们最近编写了一个 ROI 为 14 倍的案例研究,以构建一个渠道计划。 你可以在这里阅读它 http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    最后,我们公司发现留存对于建立和维护渠道非常重要。 这包括在管理他们的成功的同时培养与他们的关系。 合作伙伴应获得奖励以扩大公司目标。
    正如您所指出的,建立销售渠道并不容易,而且很少是一个快速的过程,但如果做得正确,它可以是有益的和有益的。

    -乔比
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    好点。 合适的合作伙伴不仅效率更高,而且痛苦更少。 我无法解释,但我发现当有人很好地适应模型时,他们就不那么痛苦了。 我们试图挤进错误模具的那个最终会浪费很多时间。

    另外,说到高接触项目……我是这样说的:在我的业务中,我有 17 位客户需要服务。 我有 17 个合作伙伴提供商并非巧合。 并不是说我不需要为所有 1500 个用户服务,只是如果我为频道服务,其余的会自己处理。

你觉得呢?

本网站使用Akismet来减少垃圾邮件。 了解您的数据如何处理.