Sellics Benchmarker:如何对您的亚马逊广告账户进行基准测试

亚马逊广告基准报告

作为营销人员,我们经常想知道,与我们行业或特定渠道的其他广告客户相比,我们的广告支出情况如何。 基准系统就是为此而设计的——Sellics 为您提供免费、全面的基准报告 亚马逊广告账户 将您的表现与他人进行比较。

亚马逊广告

亚马逊广告为营销人员提供了提高客户可见度的方法,以发现,浏览和购物产品和品牌。 亚马逊的数字广告可以是文字,图像或视频的任意组合,并且可以从网站到社交媒体以及流媒体内容随处可见。 

亚马逊广告 提供丰富的广告选择,包括:

  • 赞助品牌 –带有您的品牌徽标,自定义标题和多种产品的每次点击费用(CPC)广告。 这些广告会显示在相关的购物结果中,并有助于在购买像您这样的产品的客户中发现您的品牌。
  • 赞助产品 –在亚马逊上推广单个产品列表的每次点击费用(CPC)广告。 赞助产品通过在搜索结果和产品页面上展示的广告来帮助提高单个产品的知名度
  • 赞助展示 –自助式展示广告解决方案,通过在亚马逊内外的整个购买过程中吸引购物者,帮助您在亚马逊上发展业务和品牌。

亚马逊广告基准

要超越竞争对手,您需要了解它。 这就是 Sellics Benchmarker 工具比市场上任何其他工具更好的原因:它将 将您的表现融入背景中,并为您提供可操作的见解 让您成为亚马逊上更有利可图的广告商。 这 Sellics标杆 分析您在“赞助商产品”,“赞助商品牌”和“赞助商展示”中的表现,并准确地向您展示您在哪些方面做得很好,哪些方面可以改善。

比较的主要基准报告指标为:

  • 赞助广告格式: 您是否使用亚马逊提供的所有正确格式? 每个人都有其独特的策略和机会。 分析赞助产品,赞助品牌和赞助展示
  • 详细分数: 了解您是否属于前20%-或最低
  • 比较广告销售成本(ACOS): 与中位数广告客户相比,您通过赞助广告系列进行的直接销售占多少? 你太保守了吗? 了解您类别中的获利动态
  • 对您的每次点击成本进行基准测试 (中国共产党) 其他人为同一点击支付多少钱? 了解如何找到理想的出价
  • 提高点击率 (点击率): 您的广告格式是否胜过市场? 如果没有,请学习如何增加获得点击的机会
  • 提高亚马逊转化率(CVR):客户点击广告后多快完成特定操作。 您的产品是否比其他产品购买得更多? 了解如何赢得市场并说服消费者

根据代表 2.5 种产品和 170,000 个产品类别的 20,000B 美元广告收入的数据, Sellics标杆 是市场上最强大的广告效果工具。 它是免费的。 每个市场、行业、业态集群至少包含 20 个独特品牌。 平均值 从技术上讲是中位数,可以解释异常值。

基准化您的Amazon广告帐户

开始使用您的 Sellics 基准报告

一旦你提出你的要求 Sellics 的网站,您将在 24 小时内收到免费报告。 当您打开报告时,您会在右上角看到一个绩效徽章,为您提供总体帐户得分。 立即,您可以很好地了解自己的工作方式以及您的 发展潜能 是。 

Sellics 的亚马逊基准报告

不同的徽章通过以下方式反映您帐户的整体地位:

  • 铂金:同行前 10%
  • 金牌:同行前 20%
  • 白银:同行前 50%
  • 铜牌:在同行中排名倒数 50%。

专家提示: 使用 book a call 按钮与 Sellics 的一位亚马逊广告专家进行免费聊天。 他们可以帮助您解释您的 Sellics标杆 报告或告诉您有关如何使用 Sellics 优化广告活动的更多信息。

亚马逊广告比较基准

您会在下方找到摘要部分,其中显示了您的整体表现以及表现最佳和最差的关键绩效指标(KPI的) 乍看上去。 您可以使用右上角的按钮来选择是将自己的表现与相关基准还是与上个月的表现进行比较。

了解您的亚马逊广告 KPI 的变化 

像 ACoS 这样的高级 KPI 受到许多不同因素的影响,很难知道是什么导致了性能变化。 

亚马逊 KPI - 绩效漏斗

绩效漏斗很棒,因为

  1. 您可以在一处查看所有指标。
  2. 漏斗显示每个指标如何影响您的 KPI,让您可以轻松识别导致变化的原因。

在上面的示例演示报告中,您可以看到 ACoS 上升是因为广告支出的增长超过了广告销售额。 此外,我可以看到转化率和平均订单价值的下降(视距) 阻碍了广告销售。

确保点击 逐月变化 漏斗下方的按钮可跟踪您一段时间内的表现。 

确定影响最大(正面或负面)的亚马逊产品

随着 影响驱动因素分析,您可以快速查看哪些产品对所有主要 KPI(包括广告支出和 ACoS)的月度绩效变化贡献最大(正面(绿色)和负面(红色))。

Amazon Bechmarks - 具有最大正面和负面影响的产品

影响驱动因素分析将回答 关键问题, 喜欢:

  • 为什么我的广告销售额增加/减少?
  • 哪些产品导致 ACoS、广告销售下降/增加?
  • 与上个月相比,我的每次点击费用增加了多少?

使用此工具的三个图表(瀑布图、树形图或产品表)中的任何一个,您都可以快速轻松地识别出最强的表现者和最大的优化机会。 

这是任何广告商不可或缺的工具!

基准化您的Amazon广告帐户

深入了解您的前 100 个 ASIN

产品分析部分是该工具中我最喜欢的部分,因为它为您提供了 ASIN 级别的性能数据。 就像性能漏斗一样,该设计使您能够轻松进行强大的分析,最重要的是,它易于理解。  

图像6

首先,我喜欢使用 过滤器 按钮以筛选出最低的广告支出。 通过这种方式,我知道我正在优化对整体性能有重大影响的产品。 

然后对于剩余的产品,我查看 KPI 旁边的彩色圆圈,看看它们是高于还是低于子类别基准。 颜色编码系统的工作原理如下: 

  • 绿色:你在前 40% = 干得好
  • 黄色:你在中间 20% = 你需要改进
  • 红色:你处于最底层的 40% = 你有巨大的增长机会。

因为 ACoS 基本上是由点击率 (CTR)、转化率 (CVR) 和每次点击费用 (CPC) 决定的,所以我通常会在我的 CTR、CVR 或 CPC 旁边寻找红点,然后是黄点,然后开始优化那些 Sellics的软件.

虽然您不需要 Sellics 软件 获取免费的 Sellics 基准报告,我绝对推荐它! 它们具有自动化和人工智能功能,可以利用大数据的力量为您完成所有繁重的工作。 

基准化您的Amazon广告帐户

高层战役策略 

互联网上充斥着关于如何优化 KPI 的建议,但很少有人会深入了解如何构建广告活动。 除非你付给他们很多钱,否则就是这样。 

这是另一个领域 Sellics 基准 提供令人难以置信的价值。 帐户结构部分让您全面了解帐户的设置方式和 将其与其他高绩效帐户进行比较.

Sellics Benchmarker - 绩效基础(关键字、ASIN、广告系列、广告组)

该工具计算三个不同的指标:广告组/广告系列、ASIN/广告系列和关键字/广告系列。 然后它为您提供易于阅读的“等级”。 评分系统的工作方式如下:

  • 绿色:好
  • 黄色:考虑进行一些更改
  • 红色:您可能需要重组您的广告系列。

除非您是每月广告支出超过 10,000 美元的广告客户,否则以下是该工具推荐的一些一般准则。

  1. 广告组/广告系列: 每个广告系列的广告组越少,您就可以更好地控制预算。 
  2. 广告 ASIN/广告组: 对于大多数广告商来说,每个广告组最多 5 个广告 ASIN 是理想的。
  3. 关键字/广告组: 对于大多数广告客户来说,每个广告组使用 5 到 20 个关键字效果最好。

深入了解亚马逊广告格式

对于同时运行商品推广和展示型推广的广告商来说,深入了解广告格式可能是最好的部分之一 Sellics 基准报告

图表显示了与类别基准相比我的广告支出分布,以便我可以轻松了解是否应该考虑在广告类型上增加或减少投资。 

亚马逊广告支出与类别基准

向下滚动,您可以获得广告格式级别的 KPI 等级和基准。 如果您单击任一 KPI 旁边的“+”按钮,您将能够对您使用商品推广宣传的 ASIN 进行 ASIN 级别的分析。 

亚马逊赞助产品

Sellics Benchmarker 最重要的方面之一是,在您注册第一份报告后,您将每 30 天收到一份报告,其中包含上个月的数据。 通过这种方式,您可以继续优化和微调您的帐户,以实现您的亚马逊广告目标。

该工具提供的价值是巨大的。 立即获取免费的 Sellics 基准报告 将您的广告提升到一个新的水平并击败竞争对手。

基准化您的Amazon广告帐户

免责声明:我是的会员 Sellics.

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