为什么亚马逊上有542个香蕉衣架
亚马逊上有 542 种不同的香蕉衣架……价格从 5.57 美元到 384.23 美元不等。 最便宜的香蕉衣架是安装在橱柜下的简单挂钩。 最贵的香蕉衣架就是这么漂亮 Chabatree香蕉衣架 手工制作,并使用可持续的木材资源制成。
认真地……我抬起头来。 我计算了结果,按价格排序,然后做了很多 香蕉衣架 研究。
现在,您在问……这与行销技术有什么关系……您走了吗 香蕉? (是的,我说了!)
不,这只是一篇简单的文章,介绍了产品创新,产品选择和 感知价值 –以及如何推销自己,您的产品和服务。 作为企业,这也是您需要优先搜索下一个解决方案的方式。
产品价值
香蕉挂架有一个目的和一个目的……挂香蕉,这样香蕉就不会在表面上容易受伤。 令人惊讶的是 专利 只有大约20岁。 旁注:发明人布鲁斯·安科纳(Bruce Ancona)也为纸巾架申请了专利……似乎是一个花很多时间在厨房里思考放置东西的家伙。 回到香蕉衣架,但是…
在过去的二十年中,香蕉衣架没有比布鲁斯将专利在那里出售时更具创新性。 市场上的每个香蕉衣架都有相同的目的……减缓香蕉的淤青。 换句话说, 折扣值 衣架的位置没有改变。 它使您的香蕉在XNUMX年前延长了几周的使用寿命……而今天,它们的使用寿命几乎相同。
那么人们为什么要为此付出不同的代价呢? 因为每个购物者都有不同的感知价值。 有些人希望香蕉架的便利性不占用柜台空间,因此他们会为柜台下的模型付费。 其他人会喜欢其他水果的碗附件。 其他人将根据材料以及房屋看起来不错的可能性来付款。 而且……其他人仍将支付384.23美元,以支持可持续产品和一位为您的厨房制作艺术品的当地工匠。
考虑产品或服务时,您可能交付的产品并没有为客户提供更多或更少的价值。 这就是为什么理解至关重要 他们如何评价您的产品或服务。 有时,您需要对他们进行培训,以帮助他们了解为什么您的产品或服务可能比竞争对手的价格贵(或便宜)。 每个人都做一个不同的香蕉衣架。
产品创新
我有一个朋友,曾担任一家初创公司的首席执行官多年。 他承受的压力难以忍受。 他每天都有投资者向他施加压力,有客户要求开发新功能,有从其他公司招募的开发人员,当他设法将所有内容整合在一起并发展他的创新远见时,他的收入简直太糟糕了。 他的业务失败了,因为他最终用光了资金,再也无法负担聘请提供人才所需的人才。
几年后,我见到他喝咖啡,问他现在在做什么。 他回答说,他现在拥有一家草坪割草公司。 他已经从自己修剪草坪扩大到现在有多个工作人员。 他做得很棒,没有压力,在户外工作,并且喜欢它。
从创新者和科技创业企业家到草坪割草,我都感到震惊。
他的回应是 草不断生长.
他现在状况良好,生意蒸蒸日上。 尽管有经济,投资界,政府监管和竞争……草丛不断壮大,但他在提供优质服务时能够建立和发展自己的关系。 没有什么创新,只是为我们一个世纪以来一直存在的问题提供了辛勤的工作并取得了良好的成果。
实际上,我们在企业平台空间中工作,关键参与者正在努力获取和集成新产品和功能,以至于其核心功能落后于行业。 他们专注于开发能推动销售的下一个大产品,而他们的客户却让他们寻求更好的解决方案,而这些解决方案通常更便宜。
创新不一定是成功经营企业的必要条件。
产品选择
有很多香蕉衣架。 虽然有些挂在橱柜上,有些挂在了水果盘上,但几乎所有的碗都有独特的外观……它们都做同样的事情。 但是,消费者的需求量很大,所有这些业务都确定了市场并开始在该市场出售其解决方案。
您的公司也一样。 还有其他竞争产品和服务可以满足您的需求。 他们甚至可以做得更好。 这意味着,作为营销人员,您需要能够向受众群体宣传为什么您适合他们。 这也是为什么作为营销商,您必须确保在购买者研究您的企业提供这些产品和解决方案的能力时,您在行业中的权威得到认可。
人们是在亚马逊上购买一个香蕉衣架还是在另一个香蕉衣架上购买,这与保持新鲜和未发酵的香蕉没有关系……他们都是这样做的。 区别在于产品的等级,评论,描述和设计。 作为营销人员,这是您必须有效花费时间的地方 市场营销 您的产品和服务…产品和服务的评级,评论,描述和设计。
做好营销工作,您将与需要您的产品和服务的客户保持联系。
数字营销产品和服务
在数字营销社区中,我们有一个可怕的习惯,总是寻找可以解决所有问题的下一个银弹平台或渠道。 但是,一些最赚钱和高增长的技术公司根本没有真正进行创新。 他们只是看到了需求,并开发了最佳的营销方式,这是实现最高价值的最佳解决方案。
您可以从任何地方购买书籍,但Amazon起飞了。 您可以从任何地方购买鞋子,但Zappos起飞了。 您可以使用任何平台构建网站,但是WordPress起飞了。 我可以列出数百或数千个示例。
我并不是说这些公司不是创新性的……我只是指出结果是相同的。 您收到了一本书,您收到了鞋子,或者您启动了一个网站。 我相信,随着业务量,知名度和增长的到来……只有这样,他们才能负担得起真正投资于创新的资源。
您企业的价值和创新
当您查看自己的行业时,答案可能不是您如何做一些更具创新性的事情,甚至没有提供更便宜的竞争性服务。
消费者和企业都面临着每天仅需解决方案的问题。 无论是悬挂香蕉,还是自动化下一个新闻通讯的撰写,设计,批准和发布过程。 问题存在,他们感到沮丧,他们已经了解了解决方案的价值。
如果存在需求并且可以识别出价值,那么您就不需要一个新功能,下一个创新或一个不同的价格点。 将您的注意力集中在您的产品和解决方案所提供的解决方案的核心问题上。
您正在寻找的解决方案的创新和价值
我们现在正在与一家企业合作,该企业纯粹向零售店提供白标产品。 随着大流行、封锁以及随后零售业的崩溃,他们发现需要纳入直接面向消费者的电子商务选项。 由于不太懂技术,他们探索了解决方案并开始与不同商业提供商的销售代表交谈。
在研究了所有可能性之后,他们将其范围缩小到了市场上最好的解决方案。 它可以无限扩展,提供多语言支持,具有无数的集成,国际税收计算,内置的AI引擎,并且可以处理数以百万计的 单品。 他们被卖掉了……准备投资数十万美元用于许可,甚至雇用我们实施解决方案并将其集成到世界一流的营销平台上。
我们把他们说出来了。
虽然这可能是地球上最好、最具创新性的解决方案,但它很可能会让他们破产,或者十年后才能看到投资回报。 他们也只有 75 种产品……对于一个电子商务平台来说,这是微不足道的。 他们只会在第一年左右向美国销售。 银弹将杀死他们。
相反,我们的建议是投资于研究和品牌建设,然后通过集成的营销自动化平台实施简单的现成解决方案,使我们可以专注于提高知名度并推动其产品的销售。 他们只需要一个普通的香蕉衣架……仅此而已。
在寻找业务时,确定组织中的技术可以帮助您提高效率和效率的痛点可能不需要昂贵或创新的解决方案。 从字面上看,它可能是一个提取,转换和加载数据的软件平台,可为您节省大量其他工作。
与您的客户进行相同的分析……在如何为他们提供服务并使他们保持满意方面,他们的挫败感和差距在哪里?
该解决方案既可以是廉价的又可以是非技术的。 亚马逊上有542个香蕉衣架的原因是有原因的……有成千上万的人在购买它们,还有许多公司在满足需求方面做得很好。 价格根据客户看到的价值而有所不同。