商业买家不同!

企业对企业买家撰稿人鲍勃·布莱 列出了向企业推销与消费者差异很大的原因。 我写过 意图 在过去的帖子中,我相信这是一个很好的例子。 的 意图 与消费者相比,企业购买者的独特性是:

  1. 商业买家 希望 买。
  2. 商业买家很老练。
  3. 商业买家将阅读很多副本。
  4. 多步骤购买过程。
  5. 多重购买影响。
  6. 商业产品更加复杂。
  7. 商业买家为自己的公司和自己的利益而购买。

Bly先生详细介绍了每个方面,并真正扩展了业务用户的恐惧和动机! 在市场营销和销售过程中要记住的关键因素是避免压力或艰辛,对未知事物的恐惧以及对过程所有权的恐惧。

如果您有几分钟的时间,请务必阅读整篇文章,内容涉及B7C和B2B买方之间的2个区别,规则和人员有很大不同。 它可以帮助您重新考虑策略!

2条评论

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    我们的客户完全是 B2B 技术公司,但我们在销售服务时面临挑战,就像任何其他公司一样,无论他们是在 B2B 还是 B2C 领域。 如果我们在业务开发过程中感到沮丧,此列表包含我们需要牢记的要点; 我们的潜在客户与个人消费者不同,这一点我们很清楚,但时不时地被提醒也无妨。 我期待阅读全文——感谢您指出。

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