成功的社会销售策略的基础

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入站与出站似乎始终是销售和营销之间的争论。 有时候,销售主管只是想,如果他们有更多的人和更多的电话号码,他们就可以创造更多的销售额。 营销人员通常认为,如果他们只是拥有更多的内容和更大的促销预算,就可以推动更多的销售。 两者都可能是正确的,但是B2B销售的文化已经改变,因为买家可以在线进行他们需要的所有研究。 销售和营销之间的鸿沟正在模糊-正确的是!

由于能够在线研究他们的下一次购买,因此销售人员就有机会在购买者寻求信息的地方看到并参与其中。 利用内容的力量并在自己的空间中建立自己的权威的销售专业人员正在取得巨大的成就。 博客,社交媒体,演讲机会和商业网络都是销售人员可以展示其为潜在客户提供价值的能力的媒介。

B2B销售,买家和社会销售策略

  1. 出现在买家所在的地方 – LinkedIn,Twitter,Facebook Groups和其他行业站点都是出色的社交网站,销售专业人员可以在其中找到买家或建立良好声誉。
  2. 提供价值,树立信誉 –整理内容,回答问题并为买家提供帮助(甚至在您的产品和服务之外)也将帮助您建立信誉。
  3. 价值+信誉=权威 –在帮助他人方面享有声誉,这使您成为销售资源。 B2B买家不想与销售人员结账,他们想找到可以帮助其业务成功的合作伙伴。
  4. 权威导致信任 –信任是每个B2B买家做出决定的基础。 信任是每个在线商机的关键,通常是购买决策的最后障碍。
  5. 信任导致考虑 –一旦获得买家的信任,当他们看到您可以帮助他们时,他们就会伸出援手。
  6. 考虑已近! –每个优秀的销售专员都只是希望有机会被考虑,这样他们才能发光并取得成功。

关于不断变化的销售和营销格局,有很多话题。 但是这种演变是由一个重要因素驱动的: 买方。 多年来,人们在线购买产品和服务的方式发生了巨大变化-如今,购买者拥有的权力比以往任何时候都大。 为了进一步了解什么会影响今天的客户,我们整理了一张图表,揭示了他们的动机。 什么样的内容更能引起买家的共鸣? 他们信任谁? 您应该使用哪些工具来简化购买过程? 何塞·桑切斯, 终身销售.

人们从思想领袖那里进行购买,这些思想领袖在B2B买方正在寻找信息并提供买方正在寻找的信息的地方可见。 您的销售人员在吗?

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