您的B2B销售策略尚未适应买方的旅程

b2b购买旅程销售适应

好吧……这会有点刺痛,尤其是对我在销售中的朋友们:

销售团队正在努力与客户互动并实现他们的目标,从而导致销售效率下降。 客户越来越难以接触,导致销售效率指标急剧下降。 当销售代表最终与他们的目标交谈时,客户认为他们准备不足,这主要是因为今天的客户在参与销售之前就已经了解了无数的信息和观点。 不知所措的客户不会邀请销售代表回来推进流程,这意味着为接触这些客户而投入的金钱和精力都被浪费了。

我十年来的战斗呐喊是一样的,您的销售团队没有与潜在客户建立联系,您的营销材料也没有。 似乎每年 真相零时刻 –消费者或企业正在做的事情 购买决定 –继续远离与您的销售团队的联系点。

这是内容营销和社交媒体营销策略的关键……让研究材料和您的销售人员更接近决策周期中的这一点。 仅仅增加更多的 SPIF(销售业绩激励基金)、激励措施、目标甚至技术是不够的。

这就是为什么我们恳求我们的客户继续 开发可运输的内容 例如信息图表,白皮书,案例研究,网络研讨会,演示文稿以及获取他们的信息 从事社交活动的销售组织. 这也是我们实施更好的工具(例如 IP 情报)来识别访问您网站的企业的原因,以便您可以与他们联系并建立联系 before 做出购买决定。

市场桥 开发了此信息图以帮助可视化问题。 MarketBridge解决方案可帮助市场营销和销售人员增加管道数量,速度,完成率和客户忠诚度。

销售和B2B买家之旅

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