您可能会惊讶哪些B2B推荐关闭

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任何B2B公司的销售机器都必须进行微调,上油,并且要全速运转,才能真正改变底线。 我认为,许多公司之所以遭受苦难,仅仅是因为它们非常依赖打断电话来开展新业务,但是他们的员工却没有合适的团队来完成成功的辛勤工作。

一位首席执行官最近与我分享了由Insight Venture Partners提供的成功的软件即服务公司的销售和营销指标,这些数字可能会让您感到震惊。 获得新客户需要大量工作。 您不可能拥有一支每天都不会冲刺的团队,并且期望有所作为。

可以吗B2B业务的一种来源转化得比您可能没有利用的任何其他来源转化的要高得多。

按渠道分析转化率时,一个渠道无疑是赢家。 客户和员工推荐产生的转换率为3.63%,几乎是下一个渠道(转换率为1.55%的网站)的两倍。 社交网站的转化率为1.47%,付费搜索为0.99%。 效果最差的渠道是转化率为0.02%的潜在客户列表,转化率为0.04%的事件以及转化率为0.07%的电子邮件广告系列。 吉拉德·赖希斯坦(Gilad Raichstain),隐含.

当我们与解决方案合作伙伴交谈时,我们总是感到惊讶,其中许多没有适当的计划来奖励员工或客户的推荐。 您的员工是(或应该是)您的企业的拥护者–在整个网络中提升您的能力。 您的客户是另一个惊人的资源。 您是否有一封定期发送出去的电子邮件,询问他们是否希望推荐任何人? 您为这些推荐人提供一些奖品或现金吗? 这些数据可能会让您开始!

至少,拥有一个捕获源的着陆页并在您的员工,客户和合作伙伴之间分配唯一链接应该是您的首要任务。 这将使您能够跟踪并奖励您的最佳推荐人!

b2b-销售基准

隐含 将潜在客户和客户沟通更新为适当的CRM记录,使您可以更有效地管理管道,同时为您和您的团队节省宝贵的时间。 Implisit利用算法来识别每封电子邮件,联系人和日历事件,并将其与正确的机会进行匹配-自动100%匹配。

3条评论

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    Doug,我今年(2015 年)在我的团队中制定了推荐计划。 我做过的最好的事情。 这是一个非常简单的程序。 当我的一名团队成员为我们的投资组合带来新客户时,我会奖励该员工 5% 的网站设计构建。 因此,例如,如果他们推荐一个 10,000 美元的网站项目,那么他们将获得 500 美元的奖金。 我的团队喜欢这个项目吗? 呸! 是的,他们喜欢它。

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      这太棒了格雷格! 我们喜欢推荐计划。 有些人认为这是一种奇怪的做法,但公司一直在向销售人员支付费用以帮助推动业务……您为什么不向自己的合作伙伴和员工支付费用呢?

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