2年及以后的B2013B营销策略

B2B营销策略

当我们与为消费者服务的公司交谈时,他们总是问我们是否与任何B2C公司合作。 当我们与B2B公司交谈时,他们会问我们是否曾与B2B公司合作。 老实说,策略非常相似……只是数量和购买过程有所不同。 但是,我们确实看到了每次购买利润的差异。 B2C公司倾向于向大量购买和低收入的方向倾斜-因此,巨大的需求是必要的。 对于B2B而言,订婚要贵得多,因此价格低廉,具有高度相关性的数字是关键。

我很困惑,许多B2B营销人员想知道在线营销是否真的对他们有帮助。 我记得20年前加入在线论坛时,我使用Internet为生产线找到比我们的运输系统在报纸上使用的感应器更好的灵敏度和更大的距离传感器。 花费了几周的时间,但是我找到了我想要的东西,并且当我们不必更换损坏的传感器时,我们每年节省了数万美元。 那就是B2B。 在线的。

现在,只需进行一次简单的Google搜索,就可以找到1,500多家传感器制造商,它们的规格,对出售它们的公司的评论以及有关如何使用它们以及在何处购买它们的视频。 这就是B2B内容。 到处都是。 在做出购买决定时,企业通常会投入大量资金,而采购官员和业务负责人则不会坐下来等待销售人员打电话给他们,然后再开始做出决定。 通常,决定是由时间决定的 潜在客户致电给您!

获取大使,一种面向企业的端到端品牌推荐系统,根据他们从B2B在线营销策略中获得的数据开发了此信息图 BtoB在线 以及 TopRank博客.

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