衡量B2B营销成功的指南

许多公司努力通过企业对企业的营销活动来划分和开发一套一致的营销指标。 来自g2m解决方案的此信息图是B2B营销指标的汇总，他们将在其进一步阐述中 衡量营销投资回报率电子书.

SMART营销分析方法

SMART是任何营销工作的标准化方法的首字母缩写：

• S选择要测量的东西
• M放心
• A分析关键发现
• R提出战术
• Test影响

B2B市场转化渠道的各个阶段

随着全渠道营销的到来，几乎每个到达您站点的访问者都通过不同的途径到达，参与和转化。 传统营销和数据库营销的渠道不再适用于微观层面，而是宏观层面。 分析 监控总体绩效的指标仍然合适。 三个阶段分别是TOFU，MOFU和BOFU –分别定义如下：

1. 豆腐 （渠道顶部）–这些访客通常是您在购买周期研究阶段进行的市场营销工作的访客。 此处的营销目标是确保在搜索，社交，评论站点，目录和其他相关行业站点上，有潜在客户研究的地方找到您的品牌，产品或服务。
2. 摩孚 （渠道的中间）–这些是您的品牌，产品或服务的潜在购买者。 他们尚未出售-但他们在研究中已经确定了您的身份，他们可能会决定进一步与您合作。 这些访问者您希望应用出色的号召性用语和登录页面，以使他们更深入地进入购买周期。 电子邮件营销是此阶段的核心。
3. 布福 （渠道底部）–这些是买家。 他们准备购买，有预算，并且他们知道您拥有可以帮助解决他们的问题的产品和服务。 此阶段对于您的转化优化和销售投入至关重要。 这也是销售支持技术可以在其中帮助自动化和改善转化的地方。

B2B入站营销策略的指标

在转化渠道的每个点都有可以应用于营销策略每个阶段的指标。

• 漏斗顶部 –自然搜索流量，自然关键字排名，引荐流量，付费搜索流量，付费搜索成本，每次点击付费搜索成本，直接流量（通常包括社交应用流量）以及自然和付费社交媒体流量。
• 漏斗中间 –查看以点击号召性用语，查看以点击登录页面，并点击登录页面上的提交比例，这将为您提供数据，以优化和测试新的语言，布局和内容以推动提交。
• 漏斗底部 –在此阶段以及每个阶段都测量潜在客户数量，营销合格潜在客户，销售合格潜在客户，潜在客户提案比率，提案结束率和总转化率。