人工智能内容营销营销信息图表

2 年 B2024B 营销人员应如何加强品牌和内容营销策略

As B2B模式 营销人员,驾驭不断变化的 买家旅程 已经变得越来越复杂。这种不断变化的格局需要采取多维方法,使品牌战略和需求生成齐头并进。统计数据令人信服:

  • 80% 的 B2B 买家现在更喜欢远程人际交互或数字自助服务。这意味着您的数字足迹不能再是事后的想法——它必须成为您营销策略的基石。
  • 55% 的买家可能会在社交媒体上研究您的公司,这使得您在这些平台上的存在比以往任何时候都更加重要。 90% 的买家表示,如果数字体验不佳,他们会放弃购买。

但这对于 B2B 营销人员意味着什么?很简单——销售不仅仅是为了产生需求,更是为了创造需求。它是为了成为买家旅程中不可或缺的一部分。每次互动都应该提供价值,反映您的解决方案如何解决买家的痛点。确保这一点至关重要 所有数字接触点 针对卓越的用户体验进行了优化(UX).

品牌对 B2B 内容营销的影响

阿强 品牌战略 是你的基础。它决定了您的公司如何被感知,并可以使您的需求产生(需求生成)努力更有效。没有坚实的品牌基础的需求生成策略就像在沙子上盖房子一样,根本经不起时间的考验。

如果购买决定很困难,74% 的买家会选择一家拥有强大品牌的公司。

平衡品牌战略与需求生成规划就像准备一顿美食一样。两者都需要微妙的成分组合(您的营销策略),并且必须共同努力才能实现预期的结果:令人难忘的品牌体验。

品牌与需求的交叉点就是奇迹发生的地方。营销人员必须确保品牌价值和需求生成策略不仅保持一致,而且融为一体。这种协同作用改善了营销 投资回报率,创建一个强化循环,强大的品牌认知度推动需求,进一步建立品牌。

为了提高营销投资回报率,必须剖析买家旅程的每一步,使品牌信息与 B2B 买家的需求和行为保持一致。建立可操作的意识是关键。您的内容不仅应该提供信息,还应该具有吸引力和说服力。这样做可以培养信任,并为超越单一交易的关系铺平道路。

平衡品牌和需求可以显着降低采购成本。凭借强大的品牌作为需求生成策略的核心,您的目标受众已经准备好接受您的信息。您的营销不必费尽心思来产生兴趣,从而开展更高效、更具成本效益的活动。

转化率是营销工作成功与否的真正衡量标准。为了推动这些目标,营销人员必须确保每一项内容、每一项活动和每一次数字互动都旨在推动买家从认知到考虑再到决策。每个接触点都应该强化品牌的价值主张并引导买家进行购买。

要加速 B2B 领域的品牌需求,需要深入了解买家的需求,并致力于在每个阶段提供优质的互动。请记住,内容不仅与您所说的内容有关,还与您所说的方式有关。内容的基调、清晰度和相关性可以显着影响您的品牌的认知方式以及它产生需求的效率。

2 年 B2024B 内容营销趋势

在 B2B 内容营销中保持领先地位至关重要。以下是 B2B 营销团队在 2024 年应关注的趋势列表:

  1. 利用人工智能进行内容创作: 人工智能 (AI)将被更广泛地用于生成见解、自动化内容创建和个性化交互,从而节省时间并创建更多相关内容。例如,为每个行业、角色、影响力或决策级别以及组织内的责任开发个性化内容可能会花费大量时间和资源,除非您利用生成式人工智能(智能人工智能) 工具。
  2. 更加注重个性化:B2B 内容将继续变得更加个性化,通过数据驱动的策略,根据个人买家的旅程、行业和特定痛点定制内容。
  3. 互动内容:测验、评估和互动视频等互动内容的兴起将继续更深入地吸引买家,并为营销人员提供有价值的见解。
  4. 基于帐户的营销 (ABM) 内容: ABM 将变得更加强大,针对特定客户和决策者精心制作内容,从而培育更加个性化和直接的营销方法。
  5. 思想领导力和专业知识:B2B 品牌将通过制作白皮书、研究报告和案例研究等深入内容,日益将自己定位为思想领袖。
  6. 内容体验平台:将对管理内容并跨多个渠道创造无缝、有凝聚力和引人入胜的体验的平台进行更大的投资。
  7. 视频内容:视频内容,尤其是短视频,由于其高参与率和快速传达复杂信息的能力,将占据主导地位。
  8. 播客和音频内容:播客和其他音频内容在 B2B 营销中的受欢迎程度将继续上升,为忙碌的专业人士消费内容提供便捷的方式。
  9. SEO驱动的内容:随着搜索引擎算法的变化,搜索引擎优化驱动的内容将更加受到关注,这有助于提高有机覆盖范围和买家发现。
  10. 可持续发展和企业责任:强调公司对可持续发展和企业社会责任的承诺的内容对于买家来说将变得越来越重要。
  11. 使用增强现实、混合现实和虚拟现实 : AR, MRVR 技术将被整合到 B2B 内容策略中,为产品演示和虚拟游览提供身临其境的体验。
  12. 社区建设:建立客户可以互动、提问和分享经验的在线社区将是培养品牌忠诚度的关键内容策略。
  13. 内容民主化:授权非营销员工为内容创作做出贡献将使品牌共享的声音和专业知识多样化。
  14. 注重隐私的内容:随着数据隐私法规的不断增加,内容策略将需要进行调整,以减少对个人数据的依赖,重点关注背景和行为而不是个人详细信息。

通过牢记这些趋势,B2B 营销团队可以制作不仅是最新的而且具有前瞻性的内容,确保它们在快速发展的数字环境中保持相关性和有效性。

品牌战略和需求生成规划的融合不仅是有益的,而且是有益的。它在当今混合型和数字优先的 B2B 市场中至关重要。通过采用这种集成方法,营销团队可以成为 B2B 买家旅程中不可或缺的一部分,从而实现持续增长和更强大的市场地位。

品牌需求生成内容营销信息图

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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