我如何通过LinkedIn Video建立一百万美元的B2B业务

LinkedIn视频营销

视频已牢固地赢得了其作为最重要的营销工具之一的地位, 85%的业务 利用视频实现其营销目标。 如果我们只看B2B营销, 87%的视频营销人员 已将LinkedIn描述为提高转化率的有效渠道。

如果B2B企业家没有利用这个机会,那么他们就会严重错过。 通过建立以LinkedIn视频为中心的个人品牌战略,我能够在没有资金的情况下将业务增长到超过一百万美元。 

为LinkedIn创建有效的视频超出了标准 营销视频建议。 需要专门针对平台创建和优化LinkedIn视频,以便吸引合适的受众并产生真正的影响。

这是我使用LinkedIn视频建立B2B公司所学到的(也是我希望知道的)。 

推动结果

我致力于提升 我的LinkedIn电子游戏 大约两年前。 我曾涉猎为公司发布的视频,但是个人品牌对我来说是全新的。 我曾经认为创建LinkedIn视频需要以完美的姿势站立在白板前,并吐出(明确编写脚本)入站营销知识。 我改变了策略,开始制作更多休闲视频,只是谈论我所了解和喜爱的行业。

我没有专注于出售业务,而是专注于 对我的观众有价值。 我继续制作更多视频,使自己成为营销,业务,管理和企业家精神方面的主题专家。 通过持续的发布和定期的互动,在接下来的几个月中,我极大地吸引了我的观众:现在已经有70,000的追随者! 

我的视频策略重心(以及我愿意变得个性化)以大量新潜在客户的形式获得了回报。 通过把自己放在外面并谈论我的生活,人们可以认识我,如果他们认为自己适合与我们合作,可以与他们联系,销售流程将迅速发展。 到这些LinkedIn潜在客户开始访问我公司的网站或与我联系时,他们已经很受欢迎。 到目前为止,我的公司已经与LinkedIn的潜在客户签订了超过一百万美元的合同。

尽管我有一支出色的团队来培养这些潜在客户,但潜在客户的产生是巨大的第一步-它需要强大的LinkedIn视频策略。

讲视觉故事

LinkedIn视频是一种很好的讲述方式 引人入胜的视觉故事 关于您的个人品牌和业务。 尽管两种格式都很棒,但与视频相比,与视频相比,视频中传达的品牌含义要多得多。 

视频的价值在于您能够在视觉/听觉上传达的内容。 视频使人们可以与您建立联系,甚至结识您,因为他们可以从您的肢体语言和说话方式中收集信息。 许多人告诉我,通过观看我在LinkedIn上分享的视频,他们好像已经认识我。

当您听到说话者的语气和情感时,收到的同一条消息会有很大不同。 社交媒体是活泼的文字文章的中心,但视频却更具真实感。 视频还人性化了社交媒体已经成为的“亮点”。 您必须变得更原始,更真实才能共享视频。去年,我在与三个在家中学习的孩子一起拍摄视频的过程中不断汲取了这一教训。 

培养理想的受众 

我们适用于其他营销渠道的最佳做法也适用于此; 也就是说,您必须对听众有策略,并且必须给人们一个关心的理由。 

尽管我们想铸造一个广泛的网络会产生更多的潜在客户,但我们知道这是不正确的。 创建LinkedIn视频时,您需要对受众群体保持谨慎。 你在跟谁说话? 虽然您应该始终将书面内容引导给特定的角色,但在拍摄时记住特定的受众,从字面上讲是谁,这将有助于您制作更具吸引力的内容。 

确定与谁交谈后,您需要一条引起共鸣的信息。 您知道什么绝对不会引起共鸣吗? 您的产品或服务的描述。 你需要给人们一个 护理的理由 在谈论您的公司之前。 专注于创建具有教育意义的内容,而很少提及您的公司。 

在开始拍摄之前,请问自己:

  • 听众在乎什么? 
  • 我的观众担心什么?
  • 我的听众想在LinkedIn上了解什么?

请记住:当您点击“发布”时,培养观众并不会停止。 您还需要通过与目标市场进行互动(并对目标市场产生真正的兴趣)来在后端建立受众。 

为了确保您所概述的目标受众群体能够真正看到您的视频,首先成为联系对象是有帮助的。 我和我的团队通过创建每个行业的潜在客户列表并邀请他们加入我们的网络来做到这一点,以便他们可以在其Feed中看到我们的内容。 经常提醒他们我们的品牌和价值,而不必公开销售。 

建立您的LinkedIn视频策略

准备开始创建自己的LinkedIn视频以建立个人和公司品牌了吗? 不要流汗,它更容易 上手 比你想象的要好。 

以下是我在过去两年中创建有效的LinkedIn视频的一些技巧,包括在大流行期间开发视频的2个月:

  • 不要过度想办法。 只需打开相机拍摄即可。 我什至不看自己的视频,因为我会把自己分开。
  • 早上分享讯息。 您会发现早上的参与比晚上更多。
  • 添加字幕。 人们可能正在看手机或在其他人周围,宁愿阅读而不是听。 这也是可访问性最佳实践。 
  • 添加标题。 添加字幕时,请在视频中添加引人注目的标题

LinkedIn视频上的Jackie Hermes

  • 变得个性化。 我的帖子做得非常好,都是关于失败的,反映了进度并处理了困难的情况。 
  • 是原创的。 我已经尝试过发布视频系列,但是最有意思的要说的是(带有不同的标题和缩略图)。 
  • 补充副本。 人们可能不会观看您的完整视频,这没关系! 通过添加引人注目的副本,让他们有理由留在您的职位上并参与其中。 

为了发展B2B品牌并保持竞争力,您需要使用LinkedIn视频。 所以闭上眼睛跳进去吧! 开始发布后,您将不会相信没有早上传。 

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