您的企业如何将未知的网站访问者转化为潜在客户

B2B网站访客识别

去年,我们为B2B客户测试了各种解决方案,以准确识别网站访问者。 人们每天都在访问您的网站-客户,潜在客户,竞争对手,甚至是媒体-但很典型 分析 没有提供对这些业务的洞察力。 每次有人访问您的网站时,都可以通过其IP地址来确定他们的位置。 可以通过第三方解决方案来收集该IP地址,附加身份证明,并将信息作为线索转发给您。

我们曾经使用过的旧数据解决方案,一些界面糟糕,有些没有选择来增强报告……这令人沮丧。 我们甚至签署了一项解决方案的合同,该解决方案从未更新过他们的数据或界面,并且他们不会让我们退出合同。 正如Demandbase的人们所写的那样, 公司识别比您想象的要难.

B98B网站的访问者中有2% 永远不要注册或转换,所以您不知道网站上有哪些公司或他们可能在寻找什么。 诸如Demandbase之类的高级解决方案甚至还提供了根据访问您网站的公司来个性化内容的功能-非常酷。

B2B公司通过利用Demandbase等服务看到了惊人的结果。 您网站上的活动以及将公司带到那里的相关搜索对于潜在客户评分,优先级划分以及了解潜在客户或客户的需求很有用。 实时查看此数据的能力可以帮助您的外发团队在最关键的时机(因为他们正在研究您的产品或服务)与潜在客户建立联系。

访客活动还可以执行警报,在客户关系营销(CRM)系统(如Salesforce)中进行记录,甚至执行培育活动。 这是一项值得投资的强大技术。

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