部署有效的B2B增长策略最有效的步骤是什么?

B2B收入增长

根据一个 最近的一项调查 根据销售和营销负责人的InsideView,有53%的公司没有定期评估其目标市场,而25%的公司的销售和营销部门对目标市场的看法并不完全相同

研究其业务的B2B公司 总潜在市场 (TAM)并调整其销售和营销工作的可能性是实现收入目标的3.3倍,而以B2B为目标的BXNUMXB公司 理想的客户资料 (ICP)达到收入目标的可能性高5.3倍

下载2018年销售和市场定位状况

根据 内部视图,通过回答以下三个问题,聪明的B2B公司正在释放其收入增长:

  1. 谁是我最好的顾客?
  2. 我可以扩展哪些新的地区和行业?
  3. 我们要追求合适的客户和合适的收入吗?

这是基于帐户的营销在B2B公司中迅速普及的主要原因。 B2B公司一直在研究并瞄准潜在的潜在客户-但是这些平台使他们能够更有效地得分,跟踪,营销和完成这些业务。

释放B2B收入增长

InsideView Apex使用实时数据和可视分析自动执行市场分析,因此公司可以看到全新的市场并做出快速的战略决策。

我们意识到我们拥有的技术,专业知识和数据可以帮助公司迅速而自信地回答这些问题,因此他们绝不会错过任何机会。 业务策略不应基于直觉和猜测。 而且它不需要繁琐的数据分析。 InsideView Apex使用尖端技术和最佳数据,因此您可以为业务做出正确的决策。 InsideView首席执行官Umberto Milletti说

内部视图 Apex

InsideView Apex专为B2B高管而设计,可解决从战略计划到精心策划的执行再到分析和优化的整个上市过程。

  1. 计划:发现新市场并计划入市策略
    • 使用直观的向导和内部客户数据定​​义理想的客户资料(ICP)。
    • 将现有的客户和潜在客户数据与外部市场数据进行映射,以了解目标市场(TAM)并确定其规模。
    • 可视化新的或邻近的细分市场或地区,并执行“假设分析”以优化目标。
    • 确定公司的TAM,目标细分市场或地区的渗透率,查看空白机会以及导出要添加到CRM或营销自动化程序(MAP)中的新客户净额和人员列表。
    • 使用AI来发现与理想客户和/或潜在客户的特征紧密匹配的其他推荐相似帐户。
  2. 执行:参与已定义的目标以执行GTM计划
    • 建立基于帐户的营销(ABM)列表,以首先将销售和营销重点放在优先级最高的帐户上。
    • 在销售和营销工具中标记ABM,ICP和已定义的部门或地区客户和联系人,以使销售和营销参与度保持一致。
    • 指导销售用户有关如何与每个ABM / ICP / Segment / Territory组进行互动的建议操作,以实现预期的结果。
  3. Windows:实时可视化针对目标细分的绩效以优化成功
    • 将MAP和CRM数据输入到InsideView Apex中,以可视化地在渠道的每个阶段以及随着时间的流逝(潜在客户转化为机会并赢得交易)在目标细分市场中取得成功。
    • 实时确定潜在客户或机会可能会卡在正确的路线上。
    • 比较您在目标细分市场的表现与ICP以外的潜在客户,机会和交易。
    • 衡量各个细分市场或总体细分,以可视化显示您最成功的地方,因此您可以将资源集中在潜力最大的目标上。

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