“孙子兵法”军事战略是抢占市场的下一步方法

战争的艺术

如今,零售竞争异常激烈。 像亚马逊这样的大公司主导着电子商务,许多公司都在努力巩固自己在市场中的地位。 世界顶级电子商务公司的主要营销人员并没有袖手旁观,只是希望他们的产品能够吸引人们的注意力。 他们正在使用 战争的艺术 将产品推向敌人前线的军事战略和战术。 让我们讨论一下如何使用这种策略来抢占市场……

虽然主导品牌倾向于将大量时间和资源投入大量流量中,例如Google,Facebook和其他庞大的联盟网站,但在试图扩大市场份额时,零售领域的新进入者可能会感到选择有限。 这些渠道竞争激烈,因此以任何有意义的方式参与都非常昂贵。

但是,如果他们采用侧翼的军事策略进入市场,则可以在利用目标影响者的同时,将资源投资于专业博客和目标利基网站。 该策略允许曾经是 公司有效地扩大品牌知名度并增加收入。 增长和品牌知名度的提高将使自己进入市场,从而慢慢发展在顶级营销和广告平台上占领主导品牌的能力。

现在,比以往任何时候都更重要的是要关注竞争对手。 竞争既激烈又不断发展,这在很大程度上是因为进入在线零售的壁垒很小。 但这也可以看作是一个机会。 许多大型连锁企业直到很晚才意识到,一个松散的,新进入市场的失败者只是在线上接管了一个关键类别。 这些 弱者 可能会在短短几年内成为该行业巨头竞争的主要来源。

这是怎么开始的?

Target与Walmart是侧翼军事战略可能产生影响的一个典型例子。 在90年代,沃尔玛不惧怕Target具有将客户带离他们的能力。 沃尔玛当时的足迹无法让Target竞争。 但是,Target具有战略意义。 Target知道,在大型零售商市场上取得成功的唯一方法就是专注于他们想要主导的精选类别。 随着时间的推移,Target专注于金融服务和时尚领域,从而从沃尔玛手中抢走了消费者。

侧翼的军事战略对其他几个组织非常有效,例如领先的百货公司在80年代和90年代输给了新的在线进入者。 百货商店最初出售大量的家具和电子产品,但是将商品保存在商店中的成本很高,而他们获得的利润却不高。 因此,商店开始将电子产品和家具下架,但他们发现这导致顾客减少,最终导致销售下降。 越来越多的人意识到在线购物的力量,这使市场上的新进入者能够赢得销售并摆脱曾经的领先电子商务公司。

这几乎与数字营销相同。

现在,您可以在网上找到任何您需要的东西。 尽管像沃尔玛和塔吉特这样的零售商仍然占据着很大的市场份额,但是公司发现与小型零售商的在线销售竞争比以往更加困难。

谁是类别杀手?

看看男式衬衫是一种很好的方法,可以了解精明的零售商如何利用针对性强的媒体公司来销售比顶级领先百货公司更多的产品。 很容易假设梅西百货公司,诺德斯特龙百货公司和JCPenney等商店出售大多数男式衬衫。 但是,Bonobos,Club Monaco和UnTUCKit等现代男装公司正在迅速进入市场。

上述男装公司正在市场上获得吸引力,特别是通过专门的博客来吸引新的受众,同时与开箱即用的高容量媒体公司建立媒体合作伙伴关系。 例如,UnTUCKit是目前唯一一家利用Barstool Sports的男式衬衫公司,Barstool Sports是一家媒体公司,仅在过去的6个月内就已经吸引了超过12万人访问该品牌的网站。

男士衬衫并不是这种策略唯一适用的类别。 当观察女性内衣时,您会发现,随着新公司进入市场并与女性内衣最畅销的Nordstrom和Macy's竞争,发现了类似的趋势。 通过在Facebook上的出色表现,Thirdlove,Yandy和WarLively将超过50万人从领先品牌转移到他们的网站。 在ThirdLove开始利用Cupofjo作为强大的流量来源之后,Nordstrom发现他们的流量有所下降。

这里的要点是,新进入者不仅在竞争,而且还通过利用流量来源的变化来获胜,并专注于精确定位技术,这些技术是那些传统玩家根本不在乎或太慢而无法走的地区调动资源。

大盒子商店会持续吗?

既然已经确定了问题所在,百货商店必须通过捍卫三个主要领域来保护自己的业务: 保证金,交通 品牌/关系.

  1. 保证金 不要仅仅假设大型零售商是您唯一的竞争来源。 了解您的商店控制哪些类别并进行维护。
  2. 交通- 了解到您网站的流量来自何处以及如何将这些流量转化为客户。 为此,请使用可以帮助您的工具 规定量化行动以提高质量流量 最大限度地提高引荐流量的效果最好的来源。
  3. 品牌意识- 客户服务在不断发展,您必须随之发展。 在客户中保持良好的声誉非常重要。 当您了解消费者的期望以及您的行业如何满足期望时,公司通常会发现创新最多。 跟上您的客户服务是维持市场地位的关键。

全面了解竞争对手的人变得越来越困难。 保持认真的竞争研究至关重要,以便对您的市场空间中的新兴品牌有足够的了解。 为了在2018年获胜,品牌必须使用侧翼军事战略,将注意力集中在其客户是谁以及如何瞄准他们上。

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