铅表格是否已死亡?

互动内容类型

简短的答案? 是的

至少在传统意义上,“传统”是指在您提供价值或使用陈旧的静态内容作为激励之前,要求访问者提供信息。

让我们备份一下这辆卡车的背景知识:

在帮助客户提高在线转化率的工作中,我们注意到,填写传统潜在客户表格的网络访问者人数持续且显着下降。 有充分的理由。

买家行为正在改变,主要是因为他们可以使用的技术,信息和连接不断发展并重塑他们的行为。

其结果是, 您的买家变得知识渊博,敏锐,苛刻且分心。 总之,他们是 对静态内容完全不满意 在确定他们的需求,兴趣或购买过程中的位置时,往往会留下错误的印象。

不久前运作良好的门控内容(我们正在寻找您,白皮书和电子书)现在成为获取某人联系信息的可怕诱因。

如果你 认为您的网站是 数字销售代表 (您应该注意),散布有潜在客户形式的静态内容类似于销售代表,他们会虚假交谈,听起来像是唱片破损,并且会向任何跨越他的前景的潜在客户提供相同的聋哑音调。 与销售代表提出问题,倾听并提供有用答案的销售人员形成对比。 记得的人不是推销员,而是值得信赖的顾问和优秀的对话家。 这就是交互式内容可以提供的。

互动真的有效吗?

考虑以下结果:

  • 互动内容产生了94%的转化 来源
  • 互动内容可提高300%的消费者互动性 来源
  • 交互式内容可将信息保留率提高60%。 来源
  • 交互式内容可收集更多500%的数据。 来源

我们要强调的两个原因:

  1. 为我的兴趣和购买过程而定制的信息将始终胜过静态的,“无所不包”的内容,旨在使所有人都满意。 (我们都知道如何使所有人满意,但事实并非如此。)
  2. 神经科学家告诉我们我们的“爬虫类的大脑”(这是驱动无意识行为的大脑部分的昵称,是决定中的最终决定权) 视觉,缺少视觉刺激的内容效果会大大降低。

有一点趣闻可以支持后一种观点:我们曾经有一位客户针对一张白皮书测试了一个信息图表,每个白皮书都位于潜在顾客表格的后面。 白皮书的转化次数为零,而信息图表的提交量为100%。 想要爬行动物的大脑采取行动? 皮特(Pete)着想,使您的内容具有视觉吸引力。

放弃过时的转换路径的目的不是完全杀死表单,而是 推动客户互动体验 在您要求他们做出更大的承诺(例如共享他们的联系信息)之前,可以建立信任并创造价值。 (就像您希望再约会一样,您会在约会中表现得很好。)

哪种类型的交互式内容可以做到这一点?

示例 互动内容 包括:

  • 预约时间表 –通过预约来邀请潜在客户试用功能或收益
  • 评估 –深入了解个人需求,并提供有用的建议
  • 计算器 –帮助买家评估价值
  • 在线客服 – 1:1,实时帮助,就像客户评估购买时一样
  • 自定义路径/促销 –根据购买者的偏好,历史或同行购买的定制工具,推荐或促销
  • 即时检查 –通过澄清是否可以立即购买来消除购买障碍
  • 即时赢 –将激励与好奇相结合
  • 互动信息图表 –具有交互元素(如动作)和点播元素(如信息窗格或视频)的信息图表
  • 通过推文/社交分享付费 –通过访问者与社交媒体网络共享您的内容来奖励访问者
  • 心理测验 –让访客测试并展示他们的知识
  • 故事微型网站 –在线微型网站,可引导访问者浏览页面和视频,进行转化
  • 琐事 –满足他们的好奇心并向他们展示他们知道多少
  • 视频制作 –显示与讲述

规划互动内容时,请记住一点 心理驱动力 促进访问者的行为和内容消费。 下面我们列出了一些从我们的朋友那里借来的 潜在客户表格已死:

  • 好奇心
  • 热爱自我
  • 知识库
  • 功率
  • 竞争力
  • 奖励

仍然不清楚这在行动中会是什么样子? 这是一个 方便的指南,您可以“通过推特支付”,以便您体验交互式的潜在客户生成途径。

查看互动指南

在我们分道扬I之前,我确实想向我们的客户承认并给予虚拟的五分之一, 互动内容合作伙伴—穆罕默德·雅辛(Fuhamia Yasin)和费利西亚·萨维奇(Felicia Savage)在PERQ上。 他们的团队开发了一种出色的交互式内容软件,可以将您的网站变成数字销售员,您应该 退房 和演示, 统计.

申请交互式内容软件演示

您经历过什么类型的交互式内容(如果有)? 到目前为止,您有什么想法? 在下方分享,让我们互相帮助。
披露: PERQ 是我们的客户 机构.

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