记录机构之死

毛毛虫到蝴蝶

代理商的情况正在发生变化。

在上周,我接到了不少于5个销售电话,其中潜在客户已经有服务提供商,正在选择提供商或已经有代理商。 我们被一家公司雇用,以提高他们在搜索引擎中的排名。 在审核了他们的网站不到一分钟后,我告诉他们,考虑到他们古老的CMS,这将是一项巨大的工作。 他们联系了为他们建立站点的代理商,代理商立即给了他们另一个报价,以升级到新的CMS。 该代理商为什么不早点通知他们?

另一家公司要求我们在博客平台上进行尽职调查。 问题在于他们提出的问题与平台的优势不符。 他们为什么不知道平台的卖点? 这是一个草率的销售电话,团队没有充分确定潜在客户的需求或他们的资源。

我们正在对另一家公司进行尽职调查,以审查他们要购买的SaaS应用程序。 该公司之所以雇用我们,是因为我们在SaaS领域的经验以及对市场上众多应用程序的了解。 他们有自己的内部产品和技术团队-但仍然希望 新鲜 看。

我们不是您的典型代理机构...或者我想。 在最新的在线媒体报道中 Econsultancy的,他们确定了代理商的趋势以及营销人员如何利用它们。 结果令人震惊……而且熟悉!

  • 不会再有 互动记录机构 –随着代理公司整合其资源并消除孤岛,营销人员将无需选择数字部门作为其“记录代理机构”。 (此外,由于营销人员选择将广告预算分配到各种商店中,“ AOR”的概念已失去其含义。)由于传统和互动之间的隔离墙被拆除,数字单元将不得不您可以选择将自己纳入更大的代理机构框架,还是挑战传统的代理机构以更大程度地控制个人媒体帐户。
  • 竞争范围 数字营销商店 将扩大 –传统媒体和在线媒体购买之间的拉锯战将在整个营销世界中反映出来。 换句话说,随着客户要求一种真正的“整体”营销方法,领导竞选活动的斗争不仅将由广告男女发起,而且还将由公关公司,创意数字公司和社交媒体专家共同发起。
  • 的出现 关联代理 –随着这些斗争的进行,更大的控股公司结构将寻求前所未有地统一利用其各个部门。 当然,控股公司之所以引入如此多的营销功能的原因,包括创意,计划和购买,公关,营销和投资咨询等,都是为了引入更大的格式塔效应,其整体大于其各个部分的总和。 毋庸置疑,尽管近30年致力于该模型的努力,尽管肯定已经取得了进展,但几乎没有控股公司可以真正声称实现了这一特定目标。
  • 用旧字典,用新字典 –过去,“ GRP”,“展示次数”和“点击次数”等术语已成为受众衡量的标准,用于指导支出和确定广告系列是否成功。 这些术语的重要性将不再那么重要。 它们很容易被“终身价值”,“情感/好感”和“影响力”的概念所取代。 甚至使用“受众群体”也已为历史的垃圾箱做好了准备,因为它表示一群被动的人。 在互联网“向媒体倾斜”和社交媒体兴起的时代,定义营销人员想要覆盖的消费者的更准确术语是“参与者”。

清单引用自 在线媒体报道 来自eConsultancy。

这是哪里 Highbridge的增长一直... 关联代理 空间。 我们已经成为营销团队和服务提供商及其产品,竞争对手,客户,潜在客户,供应商,公关公司和代理商之间的中介。 这对我们来说是一个激动人心的时刻,很高兴在此报告中看到我们业务模式的验证。

如果您是一家代理商,那么无论您有多努力,都该该换档了。 您需要与具有不同专业的其他供应商合作……即使可交付成果存在重叠。 合作竞争已经开始。如果您是公司,那么就该重新考虑一下 记录机构 并利用专业人士的多样性,他们可以帮助您克服挑战 新媒体.

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