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平均订单价值

AOV 是缩写 平均订单价值.

什么是 平均订单价值?

电子商务和零售业中用于衡量每个购物车或客户订单的平均价值的指标。 它代表客户在单笔交易中花费的平均金额。 术语平均购物车价值 (LCA) 和 AOV 可以互换使用来指代相同的指标。 AOV和ACV都代表每个客户订单或交易的平均价值。

要计算平均订单价值,请将给定期间内所有交易产生的总收入除以交易总数。 公式如下:

\text{{AOV}} = \frac{{\text{{总收入}}}}{{\text{{交易总数}}}}

例如,如果一家在线商店每月通过 10,000 笔交易产生 500 美元的收入,则平均订单价值将为:

AOV = $10,000 / 500 = $20

这意味着客户在该特定月份的每笔交易平均花费 20 美元。

平均订单价值对于企业来说是一个有价值的指标,因为它有助于评估营销和销售策略的有效性。 通过监控 AOV 随时间的变化,公司可以评估定价、促销、交叉销售和追加销售技术对其每笔交易收入的影响。 它还可以为有关产品供应、客户细分和整体销售业绩的决策提供信息。

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