成功的基于帐户的营销策略的8个步骤

如果你想知道 什么是基于账户的营销？，Doug Bewsher为此写了一篇很棒的文章 Martech Zone。 该策略取得了成效，事实上，有92％的B2B营销商认为ABM 非常 or 非常 对他们的营销工作很重要。 84％的B2B营销人员认为ABM提供了重要 保留 和 向上销售 的机会。

Integrate刚刚发布了有关ABM的出色图表，以及有关采用状态和 成功的基于帐户的营销策略的8个步骤:

1. 计划和设置基于帐户的营销 目标
2. 分配和调整内部销售和营销 角色
3. 定义目标 账户
4. 开发 人 围绕每个帐户（您可以 订购角色 直接从我们的网站）
5. 地图位置 您的客户和联系方式
6. 创造难忘，有价值和可共享的 内容
7. 选择合适的 订婚戒指 策略
8. 可随时 重要的数据

根据信息图表，当销售和营销团队与ABM保持同步时，公司在完成交易方面要好67％，而使用ABM的公司为他们的营销工作可增加208％的收入！

要更深入地了解ABM策略的发展，请查看 制定基于帐户的营销计划 与最近创建的工作簿集成 亨氏营销.

下载开发基于帐户的营销计划工作簿