如果你想知道 什么是基于账户的营销?,Doug Bewsher为此写了一篇很棒的文章 Martech Zone。 该策略取得了成效,事实上,有92%的B2B营销商认为ABM 非常 or 非常 对他们的营销工作很重要。 84%的B2B营销人员认为ABM提供了重要 保留 和 向上销售 的机会。
Integrate刚刚发布了有关ABM的出色图表,以及有关采用状态和 成功的基于帐户的营销策略的8个步骤:
- 计划和设置基于帐户的营销 目标
- 分配和调整内部销售和营销 角色
- 定义目标 账户
- 开发 人 围绕每个帐户(您可以 订购角色 直接从我们的网站)
- 地图位置 您的客户和联系方式
- 创造难忘,有价值和可共享的 内容
- 选择合适的 订婚戒指 策略
- 可随时 重要的数据
根据信息图表,当销售和营销团队与ABM保持同步时,公司在完成交易方面要好67%,而使用ABM的公司为他们的营销工作可增加208%的收入!
要更深入地了解ABM策略的发展,请查看 制定基于帐户的营销计划 与最近创建的工作簿集成 亨氏营销.
当您列出“创建令人难忘、有价值和可共享的内容”时,您绝对是正确的。
我发现这是所有这一切的关键。 做对了,你就有机会了。 把它搞砸了,你就是吐司,或者至少是不新鲜的面包。
的确如此!