成功的基于帐户的营销策略的8个步骤

如果你想知道 什么是基于帐户的营销？，Doug Bewsher为此写了一篇很棒的文章 Martech Zone. 对于大多数 B2B 营销人员而言，该策略正在获得回报。 事实上，92% 的 B2B 营销人员考虑 ABM 非常 or 非常 对他们的营销工作很重要。 84％的B2B营销人员认为ABM提供了重要 保留 和 向上销售 的机会。

Integrate 在 ABM 上发布了这张精彩的信息图，其中包含有关采用状态的统计数据以及 成功的基于帐户的营销策略的8个步骤:

1. 计划和设置基于帐户的营销 目标
2. 分配和调整内部销售和营销 角色
3. 定义目标 账户
4. 制定政策 人 围绕每个帐户
5. 地图位置 您的客户和联系方式
6. 创造令人难忘的、有价值的和可分享的 内容
7. 选择合适的 订婚戒指 策略
8. 分析 重要的数据

根据信息图，当销售和营销团队与 ABM 同步时，公司在完成交易方面的表现提高了 67%，而使用 ABM 的公司的营销工作收入增加了 208%！