7 个将改变您的营销游戏的自动化工作流程

营销工作流程和自动化

营销对任何人来说都可能是压倒性的。 你必须研究你的目标客户,在不同的平台上与他们联系,推广你的产品,然后跟进直到你完成销售。 在一天结束时,感觉就像你在跑马拉松。

但它不必是压倒性的,只需使流程自动化即可。

自动化帮助大型企业跟上客户需求,而小型企业则保持相关性和竞争力。 所以,如果你还没有采用营销自动化,现在是时候了。 让自动化软件处理耗时的任务,这样您就可以专注于重要的任务。

什么是营销自动化?

营销自动化意味着使用软件来自动化营销活动。 营销中的许多重复性任务都可以自动化:社交媒体发布、电子邮件营销、广告活动,甚至滴灌活动。

当营销任务自动化时,营销部门可以高效运行,营销人员可以为客户提供更加个性化的体验。 营销自动化可以减少管理费用、提高生产力和增加销售额。 它还使您能够以更少的资源发展业务。

以下是一些关于营销自动化的重要统计数据。

  • 75% 的所有公司都采用了营销自动化
  • 480,000网站 目前使用营销自动化技术
  • 63%的营销人员 计划增加他们的营销自动化预算
  • 91% 的营销人员认为营销自动化可以促进在线营销活动的成功
  • 实施营销自动化导致合格潜在客户平均增加 451%

当您实现营销自动化时,您可以专门针对客户,并且明智而有效地使用您的营销预算。 营销自动化适用于每个企业,以下是一些可以使用工作流工具自动化的营销流程。

工作流程 1:潜在客户培养自动化

根据研究,您产生的潜在客户中有 50% 是合格的,他们只是还没有准备好购买任何东西。 他们可能会很高兴您能找出他们的痛点并愿意接收更多信息。 但是他们还没有准备好向您购买。 事实上,在任何给定时间,只有 25% 的潜在客户准备购买您的产品,这是乐观的。

也许您通过在线选择加入表格、销售前景获得了潜在客户,或者您的销售团队在贸易展上获得了名片。 产生潜在客户的方法有很多种,但问题是:仅仅因为人们向您提供了他们的信息,并不意味着他们愿意给您钱。

领导需要的是信息。 他们不想在准备好之前给你钱。 所以,你应该做的最后一件事就是告诉他们,“嘿,我们公司有很棒的产品,你为什么不买一些!”

自动化的潜在客户培养使您可以按照买家自己的节奏在他们的旅程中移动潜在客户。 您与他们互动,获得他们的信任,营销您的产品,然后完成销售。 自动化可帮助您发展和维护与潜在客户和潜在客户的关系,而无需进行劳动密集型营销工作。 您在潜在客户和客户购买过程的每个阶段都与他们互动。

工作流程 2:电子邮件营销自动化

电子邮件营销可帮助营销人员与潜在客户、潜在客户、现有客户甚至过去的客户建立关系。 它为您创造了在他们方便的时候直接与他们交谈的机会。

电子邮件用户数量预计将达到 4.6的2025十亿. 有这么多电子邮件用户,很容易理解为什么电子邮件营销的投资回报是巨大的。 研究表明,在电子邮件营销上每花费 1 美元,平均回报为 42 美元。

但是电子邮件营销感觉像是在浪费时间,因为要做的事情太多了:寻找潜在客户、与他们互动、营销您的产品、发送电子邮件和跟进。 自动化可以通过自动化与客户关系管理相关的重复性任务来提供帮助,从而提高电子邮件营销效率。

电子邮件营销自动化工具可以向订阅者发送相关的、个性化的和及时的消息。 它在后台运行,让您可以处理其他有价值的任务。 您可以向每个人发送个性化电子邮件,从新访客到回头客。

工作流程 3: 社交媒体营销自动化

全球有 3.78 亿社交媒体用户,其中大多数人每天在社交媒体上花费 25 分钟到 2 小时。 这就是为什么许多营销人员使用社交媒体来营销他们的公司的原因。

当您在社交媒体上与客户和潜在客户互动时,您可以与他们实时交谈并获得他们的反馈。 几乎一半的美国客户使用社交媒体查询产品和服务,因此拥有强大的社交媒体影响力极为重要。

但是不可能一整天都花在社交媒体上,这就是自动化的用武之地。您可以使用社交媒体营销工具来安排、报告和收集想法。 一些自动化工具甚至可以撰写社交媒体帖子。

社交媒体营销自动化可以腾出您的时间,使您能够与关注者互动并进行真实的对话。 您还可以使用生成的报告来制定发布内容和时间的策略。

工作流程 4: 搜索引擎优化和搜索引擎优化管理

您可能有数十或数百个竞争对手,这就是在搜索引擎上做广告如此重要的原因。 SEM(搜索引擎营销)可以在竞争日益激烈的市场中发展您的业务。

SEO(搜索引擎优化)意味着改进您的网站以提高其在搜索引擎上的相关搜索的可见性。 您的网站在搜索结果中的可见度越高,您吸引潜在客户和现有客户加入您的业务的机会就越大。 SEM 利用有针对性的关键字搜索,而 SEO 有助于转换和保留由 SEM 策略产生的潜在客户。

当您自动化 SEM 和 SEO 时,您可以减少必须执行的手动工作量并加快繁琐的任务。 虽然您无法自动化每个 SEM 和 SEO 流程,但您可以自动化一些任务来帮助提高效率。

可以自动化的 SEM 和 SEO 流程包括生成网络分析、监控品牌提及和新链接、内容策略规划、分析日志文件、关键字策略和链接构建。 当 SEM 和 SEO 仔细地交织在一起时,它们会产生更强大的数字营销活动,并取得显着的效果。

工作流程 5:内容营销工作流程

每个伟大的品牌都有一个推动它前进的东西:大量有价值的相关内容,将其与受众联系起来。 内容营销在成功的数字营销活动中发挥着关键作用。

但事情是这样的。 只有 54% 的 B2B 营销人员使用内容来建立对现有客户的忠诚度。 其余的只是尝试赢得新业务。 不要误会我们的意思,赢得新业务并不坏,但研究表明,71% 的买家被看似推销的内容拒之门外。 因此,与其花大量时间向潜在客户和现有客户销售产品,不如与他们互动。

内容营销自动化工具可以自动化和简化重复的内容营销任务。 它有助于提高您的内容营销策略的有效性。 您可以轻松识别内容的最新趋势并使用该工具生成创意。

通过良好的内容营销策略,您可以与受众建立信任,与潜在客户和客户建立联系,产生潜在客户并提高转化率。 内容一致性可帮助您的公司更加可信,与客户建立信任,并增强您的商业声誉。

工作流程 6: 营销活动管理

如果您的公司获得的潜在客户减少并且销售额下降,那么营销活动可能会产生奇迹。 良好的营销活动可以激发对您的业务的新兴趣并促进销售。 但是,成功的营销活动必须具有可衡量的结果,例如增加销售额或增加业务咨询。

营销活动管理涉及精心策划和执行旨在提供有利业务成果的活动。 它确保该活动将公司的目标转化为与客户需求相关的可操作目标。

营销活动管理自动化使营销人员的工作变得轻松。 例如,营销人员可以自动化潜在客户流。 当潜在客户完成表格时,就会启动一系列营销工作。 可以自动发送电子邮件以宣传广告、请求业务或招揽销售。

工作流程 7: 活动策划与营销

营销活动将产品或服务直接提供给潜在客户和现有客户。 它可以帮助提高品牌在活动之前、期间和之后的知名度。 活动还可以帮助公司产生潜在客户和新机会。 营销人员可以推广特定产品或功能,以提高整体客户满意度、参与度和保留率。

但每一次成功的营销活动都必须精心策划和策划。 工作流工具可以让营销人员自动化整个过程——从注册、活动推广到反馈。

当您使用事件作为营销媒介时,您可以为潜在客户提供与公司的第一手互动,并帮助他们了解公司的个性、重点和观点。

营销自动化具有巨大的影响

在全球市场中,让您的企业脱颖而出非常重要。 80% 的营销自动化用户 报告潜在客户获取增加,越来越多的企业正在利用技术使他们的营销工作更有效。 自动化可以帮助管理营销活动的各个方面——从开始到结束,使整个过程无缝且轻松。