销售促成

无所不知,所以您无所不能:6sense如何破坏ABM行业

B2B购买发生了变化–今天的购买者匿名,零散且抵制。 B2B销售和营销工作的效率越来越低,因为在已经人满为患且嘈杂的环境中,创收团队一直在争夺客户和潜在客户不断减少的关注点。 为了在今天竞争和赢得胜利,B2B收入团队需要转变其方法以适应 现代B2B买家的需求

在当今的B2B购买环境中,买家是:

  • 匿名 –实际上,只有10%的网站访问者标识自己。 
  • 支离破碎 - 一般, 9.6人份 参与典型的B2B购买决策; 
  • – 70 percent 与销售员互动之前,销售周期的完成

这意味着买家可以控制旅程。 对于无法在正确的时间以正确的信息与理想客户建立联系的收入团队来说,这通常会令人沮丧。 事实是; 这不是人员,职业道德甚至流程问题,而是数据问题。 

解决此问题的关键是使用AI和大数据为收入团队提供更完整的买方旅程图,从而洞悉已知活动和匿名活动。 这就要求不要将利基应用程序整合在一起,而是要投资一个能够捕获和分析必要数据的综合平台,以解决当今买家的购买方式(匿名,分散,抵制)。 

我们有一个健身模型应用程序,一个意图检测应用程序,当然还有展示广告。 通过6sense,我们能够将所有这些整合到一个可以在不同部分互操作的平台中,因此我们可以更全面地了解正在发生的事情。

Sage Intacct需求生成副总裁Nick Ezzo

与6sense竞争并取胜

6sense专为基于现代客户的销售和营销团队而设计,使他们能够发现匿名的购买行为,根据市场上的客户确定时间和预算的优先级,并通过大规模执行个性化的多渠道参与来克服抵制买家。

6sense SmartPlay ABM编排

收集,连接和利用客户洞察力的能力是ABM成功的关键。 许多寻求ABM技术的人开始问产品或平台可以做什么? 什么是综合功能集。 他们应该问如何使用客户洞察数据来启用和支持这些功能。 尽管我们相信6sense最终将提供跨销售和市场营销的最全面的功能集,但该基础必须建立在AI驱动的客户洞察力之上,否则一切都无济于事。 这就是为什么我们的标语以 知道一切 –我们的使命是将AI和大数据的力量放在每位销售和营销专业人员的后面,因为如果我们这样做,我们相信他们可以“做任何事情(几乎可以做)”。

Latane Conant 6sense首席市场官

ABM的前提是显着改善目标,时机和个性化。 这需要全面了解客户的购买过程,包括匿名活动,这是目前B2B购买过程中的绝大部分。 6sense将此称为您 黑暗漏斗.

B2B黑暗漏斗
绝对营销

6sense客户正在使用该平台有效地扩展他们的ABM工作,在市场营销和销售中执行了大量用例。 

证明存在于客户的结果中

6sense 客户正在享受基于人工智能的基于账户的编排的好处,其实际成果包括机会增加 40% 以上、平均交易规模更大、销售周期更快以及获胜率更高。 全球协作领域的领导者 PGi 就是这样的客户之一。 PGi 需要知道 

  • 如何在混乱,竞争激烈的市场中脱颖而出 
  • 如何将他们的ABM工作重点放在重要的帐户上
  • 如何确保营销与销售之间的紧密联系

使用 6sense,他们能够将精力集中在客户上 在市场上 并向销售人员提供实时见解,以确保在销售周期的早期向潜在客户传达正确的策略和信息。 这导致了 68增加百分比 在联系时间方面,获胜率提高了77%,平均交易规模增加了9倍。

6sense客户还可以根据购买者实际关心并正在积极研究的内容来定位他们的消息。 媒体飞,Evolved Selling™的销售支持平台领导者,希望提高进入其网站的帐户的质量和数量。 他们想知道:

  • 哪些帐户是匿名访问他们的网站,哪些正在寻找解决方案但没有访问他们的网站,也就是发现他们的“黑暗漏斗”
  • 基于意图信号,市场关怀中的关键客户会关注哪些主题
  • 如何定位他们的ABM广告程序,以在“黑暗渠道”中最好地覆盖帐户
  • 使用ABM展示广告定位哪些角色

通过发现他们的“黑暗漏斗”并了解基于购买行为的意图信号,Mediafly可以将其ABM展示广告定位到正确的帐户和角色,从而将自定义广告系列的点击率提高了10倍, 10倍并增加了入站机会

结论

希望使用一种方法成功采用和扩展ABM的营销和销售组织应考虑使用由AI驱动的基于6sense帐户的编排平台,而不是将意图数据,第三方数据,ABM显示广告技术和分析结合在一起。 人工智能驱动的见解可确保3sense平台在正确的时间向正确的人传达正确的消息,并提供完整的买方旅程的可见性-尤其是许多B6B销售和营销团队错过的匿名活动。 

不相信吗? 立即开始发现您的深色漏斗!

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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