直销已经改变-40/40/20规则不再

今天早上,我正在整理书架,翻阅一本旧的直销书,即《数字邮递》。 它由美国邮局出版,是一个很好的指南。 当我做直接邮件时,我去了当地的邮政局长,并拿了一个盒子。 当我们遇到一个从未做过Direct Mail的客户时,这对他们来说是快速学习Direct Marketing优势的绝佳资源。

今天回顾这本书,我意识到在过去十年中-甚至在过去几年中发生了很大变化。

直销的古老理论是40/40/20规则:

直销40-40-20规则
  • 40% 结果的原因是您发送到的列表。 这可以是您购买的用于勘探的列表,也可以包含现有客户列表。
  • 40% 结果是由于您的报价。 我一直告诉客户,您在直接邮件广告系列中吸引潜在客户的时间等于邮箱和垃圾桶之间的步数。
  • 20% 结果归因于您的广告素材。 这个周末,我收到了一位新房屋建筑商的直接邮件。 这是在样板房中进行测试的关键。 如果钥匙合适,您将赢得胜利。 这是一个有趣的提议,可能会让我开车去最近的社区-非常有创意。

在过去的几十年中,Direct Mail和Telemarketing使用了这种经验法则。 “请勿拨打电话登记处”和CAN-SPAM法案已证明,消费者已对入侵感到厌倦,未经许可就不会接受招标。 实际上,我认为,未经许可会给您的广告系列带来负面影响,值得增加名单的重要性。

口口相传营销现在已成为每个公司营销的重要组成部分-但它不属于市场部门,而是归客户所有。 如果您无法兑现承诺,那么人们会比执行您的广告活动更快地听到它。 口口相传的营销将成倍地影响每个营销活动。 如果您无法交付,那就不要承诺。

它没有那么容易流失,但我相信新规则是5-2-2-1规则

新的直销经验法则
  • 50% 结果的多少取决于您发送到的列表,并且对该列表最重要的是您必须与他们交谈的权限以及列表的针对性。
  • 20% 结果是由于该消息。 必须将信息传达给听众。 在正确的时间向正确的受众传达正确的消息是确保您可以保持许可并获得营销工作所需的结果的唯一方法。
  • 20% 结果是由于着陆。 对于电子邮件营销,这是登录页面以及后续服务以及产品或服务的执行。 如果您无法兑现您所承诺的承诺,那么口碑传达的信息将比您尝试修补的速度更快。 您必须很好地“吸引”客户,才能在未来获得成功的成长。
  • 10% 仍然是您的营销活动的创造力。 您可能会认为我说的是创造力比过去不那么重要-事实并非如此-许可,信息和登陆比过去更重要。

以前的40/40/20直接营销规则从未考虑过许可,口碑营销或产品和服务的执行。 我觉得 5-2-2-1规则 的确!

6条评论

  1. 1

    我不得不说,你的广告链接作为每篇博客文章的第一行,让我很难决定我想在 FeedDemon 中阅读什么。 由于我不再收到第一段,我只收到广告,我经常简单地将整个提要标记为已读而不进入它。

    虽然我理解最大化曝光率的必要性,但我还是建议将文字广告放在帖子的正文中而不是放在第一行,这样可以让您的内容变得更具吸引力,并让像我这样的人明智地决定是否查看您的发布是不是一个好主意。

    谢谢!

    • 2

      蒂姆,这是很好的反馈。 在我发布它并忘记它之后,我注意到我自己......今晚我将它移到了提要的底部。 感谢您花时间让我知道。 对此,我真的非常感激!

      道格

  2. 3

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