每个内容中应具备的4个元素

平衡

我们其中一位正在为我们进行研究和撰写初步研究的实习生在问我是否对如何扩大研究范围以确保内容全面和引人注目有任何想法。 在上个月,我们一直在与 艾米·伍德(Amy Woodall) 有关此问题的访客行为。

艾米是一位经验丰富的销售培训师和公开演讲者。 她与销售团队紧密合作,帮助他们识别销售专业人员可以识别和使用的意图和动机指标,以推动购买决策。 我们经常在内容中犯的错误之一是,它反映了内容的作者,而不是与购买者说话。

您的观众受4个因素的激励

  1. 效率 –这将如何使我的工作或生活更轻松?
  2. 情感 –这将如何使我的工作或生活更快乐?
  3. 信任 –谁在建议使用此功能,为何如此重要或有影响力?
  4. 事实 –有哪些可靠的研究或结果证明了这一点?

重要性没有列出,您的读者也不会陷入一个或另一个元素。 所有元素对于内容的均衡都是至关重要的。 您可以将重点放在一两个上,但所有这些都很重要。 无论您是哪个行业或您的职务,访客都因其个性而受到不同的影响。

根据 eMarketer的,最有效的B2B内容营销策略是面对面活动(69%的营销人员引用),网络研讨会/网络广播(64%),视频(60%)和博客(60%)。 当您深入了解这些统计信息时,您应该看到的是,最有效的策略是可以充分利用所有四个要素的策略。

例如,在面对面的会议中,您可以确定受众或潜在客户所关注的问题并将其提供给他们。 他们可能会磨练您服务的其他品牌。 以我们的代理商为例,一些潜在客户看到我们已经与GoDaddy或Angie's List等主要品牌合作,这有助于我们更深入地参与。 对于其他潜在客户,他们需要案例研究和事实来支持他们的购买决定。 如果我们站在那儿,我们可以在他们面前制作正确的内容。

这是一个不断增长的市场并不奇怪。 公司喜欢我们的客户 脂肪税 提供运行在智能手机或平板电脑上的数据驱动的移动应用程序,将您希望共享的所有营销内容,销售抵押品或复杂数据交到您的掌中(离线),以在需要时提供您的潜在客户它。 更不用说该活动可以通过第三方集成来记录。

在诸如演讲,文章,信息图,白皮书甚至案例研究之类的静态内容中,您没有交流和确定有助于转变读者动机的奢侈品。 读者不会受到任何一个单一要素的激励-他们需要在这四个要素之间保持信息平衡,以帮助激发他们的参与度。

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