销售促成
永远有资格获得潜在客户的 5 个问题
马特·内特尔顿 是一名专业销售培训师,也是我在印第安纳波利斯的私人销售教练。 迄今为止,他所完成的工作改变了我对销售的(消极)态度,并磨练了我的营销技巧。
销售比以前复杂得多……当人们打电话给您的销售团队时,他们已经非常了解情况了。 我相信这导致了系统的巨大转变,销售比以前复杂得多,最好留给专业人士。 如今,如果你不是一名合格的销售人员,那么你就只是一个订单接受者。
作为一名教练,马特利用五个不同的特征对他希望合作的潜在客户进行资格预审:
- 欲望 – 潜在客户是否愿意改变?
- 我们的承诺 – 潜在客户是否有承诺?
- 投资回报率 – 是否有投资回报(投资回报率)在客户端?
- 理智的谦逊 – 客户是否明白他们拥有专业知识,但仍然要求您释放它?
- 果断 – 潜在客户是否准备好做出改变其行为的决定?
随着在线营销作为产生高素质潜在客户的营销策略的接受程度不断提高,您的网站或博客必须更好地定义什么才是您组织的好客户。 减少与不合格潜在客户的工作,并更多地与接近的潜在客户合作总是一件好事。
您的网站是否有效地向您的组织传达了高素质潜在客户的形象? 希望您的网站显示足够的信息来引起人们对您的产品或服务的兴趣,提供理想客户的清晰图片,并且不会提供过多的信息,而这些信息是优秀的潜在客户在没有参与的情况下留下的。 这是一个仔细的平衡!