B2b 销售
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人工智能
B2B Rocket:利用销售 AI 代理扩展和自动化您的潜在客户开发、日程安排和外展工作
B2B 公司在销售和潜在客户开发方面面临着众多挑战。传统的 B2B 销售团队很难定位正确的受众,以识别和吸引潜在客户。这既浪费资源又浪费时间。此外,手动外展可能非常耗时,而且在培养潜在客户方面效率较低。 B2B Rocket B2B Rocket 通过利用人工智能技术来简化......
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电子商务和零售
什么是弹性 B2B 商务? 建立业务关系的适应性
韧性是在混乱和不确定性中生存和繁荣的关键。 企业对企业 (B2B) 商务面临的挑战与消费者相关的电子商务截然不同。 除了目标受众之外,B2B 商务通常还涉及更复杂和长期的关系,包括谈判、合同和定制解决方案。 通常有多个利益相关者,需要达成共识和批准流程。 弹性 B2B 商务是指……的能力
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销售促成
Mediafly Revenue360:销售支持技术的演变
2020 年之前,B2B 买家行为已经开始转向支持数字和自助服务渠道。 随着越来越多的买家牢牢扎根于数字销售领域,没有回头路可走。 例如,71% 的买家愿意在使用远程或自助服务模式的单笔交易中花费超过 50,000 美元。 麦肯锡为了保持竞争力和相关性,收入团队将需要不同的……
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销售和营销培训
销售影响学院:学习如何与世界上最优秀的人才一起提升您的 B2B 销售技能
传统的高等教育体系让 B2B 世界失望,整个行业完全缺乏正规的、结构化的教育。 这一重大疏忽导致从领导到 SDR、AE、CSM、营销和收入运营的上市团队中每个角色的核心技术技能完全不一致。 在我创业的早期,我有幸……
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销售促成
企业 B3B 公司产品营销人员的 2 个最佳实践
企业对企业 (B2B) 技术企业面临艰难的困境。 一方面,快速变化的市场条件要求这些企业展示销售能力和经济产出。 另一方面,技术营销人才供不应求,导致现有团队超负荷工作,使团队成长壮大更加困难。 最近一项针对高级营销决策者的调查……
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分析与测试
Clearbit 的每周访问者报告:了解谁在访问您的网站,转换那些重要的
详细、定性地了解您的网站流量对于构建有效的、数据驱动的 B2B 营销活动至关重要。 了解您的访客是谁、他们在活动旅程中所处的位置以及他们购买的可能性有多大,可以提供更加个性化的体验,并最终增加转化率。 潜在客户在访问时并不总是举手......