营销自动化趋势,挑战与成功

Holger Schulze和Everything Technology Marketing博客 进行了针对B2B营销人员的调查 LinkedIn上的B2B技术营销社区.

我问 特洛伊·伯克(Troy Burk)互动互动公司首席执行官– 营销自动化平台 被认为是该行业的领导者–提供有关调查结果的反馈。

特洛伊·伯克(Troy-Burk)这项调查做得很好,并为B2B营销人员的一部分如何利用营销自动化提供了一些好的指标。 感谢Holger和将这一切组合在一起的团队。 在909个响应中,大多数响应者来自软件,高科技和市场营销行业,员工人数不足100。 对于属于这一类别的公司,我们已经看到了类似的趋势,障碍和目标。 这些公司正在努力以尽可能有限的预算来尽快获得新客户。 大多数都专注于潜在客户的产生,成本是一个重要因素,而遗憾的是,投资回报率的衡量是基于广告活动的响应(打开次数和点击次数)。

正确的营销自动化等于更大的财务回报,更紧密的合作关系,更高的内部效率以及创造更相关和有意义的客户体验。

此外,特洛伊(Troy)评论说,虽然接受者在整个调查中都谈到预算,但超过一半的受访者(57%)则通过开放率和点击率来衡量有效性。 同时,有37%的受访者表示预算是最大的限制,最希望获得更便宜的解决方案。 这就引出了一个问题,即营销人员实际上是否在正确地衡量其营销自动化平台。 您不应该根据成本来衡量任何营销平台…您应该来衡量自己的 营销自动化投资 根据回报!

这是一个模糊的底线: 接收者需要更多潜在客户,廉价的营销自动化解决方案,而营销自动化的预算却持平或下降。 他们以开放率和点击率衡量成功程度。

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