营销信息图表销售促成社交媒体和影响力营销
优化社交销售的Linkedin个人资料
我们最近分享了 社会销售的挑战 –其中大多数集中在培训和策略不足上。 与入站营销一样, 社交销售 不只是提供一种参与方式,还为潜在客户留下了必要的信息以进行他们自己的研究。 社交销售包含三个特定元素–您的个人资料,社交验证和来自同行的认可以及与潜在客户共享和持续参与的能力
- 社交媒体 –就像宣传册站点是企业在线业务的中心一样,您的社交资料(尤其是在LinkedIn上)必须为销售人员建立在线权威和信任前景的能力提供基础。
- 社会验证 –令人印象深刻的形象和同行的认可至关重要。 这个 来自的信息图 HubSpot 详细介绍了LinkedIn上优化的社交销售资料的所有关键特征。
- 社会共享 –除了配置文件和认可之外,正在进行的活动和交互对于保持动力,增加可见性,赢得信任以及最终成为网络的社会销售资源至关重要。
请注意,我实际上没有说任何关于 销售 在元素中? 嗯,这是因为当您获得允许通过社交网络相互联系的权限时,销售在很大程度上被视为垃圾邮件。 这并不是说您永远不会出售产品,但您的策略不应该像打个电话那样。 您的目标应该是为正在创建的网络提供价值,与他们建立信任,得到他们的共享,并最终让人们寻求您的帮助。
就像您不会遇到大声疾呼要出售给他人的活动一样,您也应该谨慎在线。 当人们知道您是他们的宝贵资源时,他们就会向您寻求帮助。