营销信息图表销售促成社交媒体和影响力营销

优化社交销售的Linkedin个人资料

我们最近分享了 社会销售的挑战 –其中大多数集中在培训和策略不足上。 与入站营销一样, 社交销售 不只是提供一种参与方式,还为潜在客户留下了必要的信息以进行他们自己的研究。 社交销售包含三个特定元素–您的个人资料,社交验证和来自同行的认可以及与潜在客户共享和持续参与的能力

  1. 社交媒体 –就像宣传册站点是企业在线业务的中心一样,您的社交资料(尤其是在LinkedIn上)必须为销售人员建立在线权威和信任前景的能力提供基础。
  2. 社会验证 –令人印象深刻的形象和同行的认可至关重要。 这个 来自的信息图 HubSpot 详细介绍了LinkedIn上优化的社交销售资料的所有关键特征。
  3. 社会共享 –除了配置文件和认可之外,正在进行的活动和交互对于保持动力,增加可见性,赢得信任以及最终成为网络的社会销售资源至关重要。

请注意,我实际上没有说任何关于 销售 在元素中? 嗯,这是因为当您获得允许通过社交网络相互联系的权限时,销售在很大程度上被视为垃圾邮件。 这并不是说您永远不会出售产品,但您的策略不应该像打个电话那样。 您的目标应该是为正在创建的网络提供价值,与他们建立信任,得到他们的共享,并最终让人们寻求您的帮助。

就像您不会遇到大声疾呼要出售给他人的活动一样,您也应该谨慎在线。 当人们知道您是他们的宝贵资源时,他们就会向您寻求帮助。

社会销售领英个人资料

 

 

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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