电子商务背后的心理是相当惊人的。我是一个狂热的网上购物者,经常对我买的所有我并不真正需要的东西感到惊讶,但它太酷或太划算了,不容错过!这张来自 Wikibuy 的信息图, 13种心理定价技巧以增加销量,描述了定价的影响以及如何通过一些小的调整就可以轻松地影响购买行为。
心理定价是企业有效的销售驱动策略。 通过利用人类心理以及消费者感知价格和价值的方式,企业能够对产品进行更有吸引力的定价并影响购买决策。 除了修改价格结构外,提供折价,BOGO优惠和优惠券是影响销售的另一种研究支持方式。
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不要让这个词 心理定价 骇客将您拒之门外。 事实是,多年来,我们已经对在线用户进行了很多有关如何寻找的教育,而我们的竞争对手则非常依赖这些方法。 虽然您可能会觉得这是操纵性的,但它既是主流又是可靠的最佳实践 在线优化定价.
什么是锚定?
产品定位是一种策略,在该策略中,向消费者显示即时产品或价格比较信息,以权衡他们的购买决定。
什么是魅力定价和左位数效应?
阅读价格时,有一种称为“ 左数字效果 消费者将过多的注意力放在价格中最左边的数字上。 因此,从概念上来说,19.99美元的价格似乎比10美元接近20美元。 这被称为魅力定价。
什么是捆绑定价?
将相关产品分组为一个折扣购买的商品称为捆绑定价。 它通常用于消除销售不佳的库存过多的物品。
以下是13种定价优化方法:
- 显示器 小字体定价 因此它们被认为是较小的价格。
- 展示 优先期权 所以第二个似乎很便宜。
- 使用 捆绑定价 以说服消费者,他们获得了价值更高的商品,并为多个商品提供了大幅折扣。
- 删除逗号 价格,因此它们被视为较低的价格。
- 给消费者一个选择 分期付款 因此他们将心思集中在较小的价格上。
- 提供 价格不同的三个项目 与您要他们在中间购买的那个。
- 职务 左侧价格低 遵循从左到右的定价概念行为。
- 使用 四舍五入 用于情感购买,而非四舍五入的数字用于理性购买。
- 价格从 垂直方向从高到低 遵循从上到下的概念行为。
- 地址 视觉对比 通过更改待售商品的字体,大小和颜色,并将其与其他定价稍远一些以引起注意。
- 定价时,请使用“低”和“小”之类的字词将购买内容与 较小的幅度.
- 最终价格为$ 9 改变对价格的看法要小一些。
- 删除美元符号 改变人们对产品价格的看法。 在康奈尔大学的一项研究中,消除美元符号后,消费者的支出增加了8%