内容营销

内容长度:注意力跨越度与参与度

十多年前,我写道 注意范围正在增加。 在多年来与客户合作的过程中,尽管有一个神话,那就是读者,观看者和听众不会留下来,但这仍然得到了证明。 顾问继续指出 注意跨度 减少了,我称bollox。 改变的是选择–为我们提供了快速跳过的机会 不相关,质量差或不参与 满足于寻找精彩的内容。

当我刚开始播客时,我的业内朋友说没有人会听超过6分钟的声音……这里已经是多年以后了,大多数播客的时长都是30至60分钟。 不仅如此,听众还在播客上狂饮数小时。 哎呀,我开车去佛罗里达听了 串行播客 在路上持续8个小时。

周末,我的朋友们经常开玩笑说狂看整季的节目! 注意力持续时间短吗? 绝对不。 甚至广告消费也在发生变化。 以下是 YouTube 最近针对视频广告长度进行的一项研究:

2014 年 YouTube 广告排行榜上的广告平均长度为 47 分钟,比 2013 年增长了 2014%。而且 2015 年和 XNUMX 年排名靠前的广告没有一个低于 XNUMX 分钟。 本·琼斯(Ben Jones),《与Google一起思考》

所以十年来,当我问“多长时间?”时,我总是说 足够长的故事讲,不再。 对于我们的客户而言,这导致我们每周减少发表文章,但要确保每篇文章都更深入。 对于我们的音频客户,目标是在提供价值的同时进行录制,然后结束演出。 对于视频,目标是提供引人入胜的动画或录制视频。 不要关注视频的播放时间,关注视频讲述故事的效果以及吸引观看者的兴趣。我相信太多的营销人员会关注跳出率和观看次数,而没有分析视频

我相信太多的营销人员会在不分析转化的情况下关注跳出率和观看次数。 让我们看几个场景:

  • 您制作了一个简短的2分钟的产品和服务概述视频,已观看了10,000次,其中90%的观众观看了视频的整个长度。 您会向您的企业查询十多个,并关闭了一些价值10,000美元的合同。
  • 您制作了一个30分钟的纪录片,讲述您的业务故事,发展历程,您所协助的客户,流程的逐步介绍,并为可采取行动的观众提供一些建议。 它被观看了1,000次,其中有10%的观众观看了整个视频。 您只需要向您的业务咨询几笔,就可以完成第一笔100,000美元的合同。

哪种策略对您的业务来说更好?

我没有敲短的内容。 易消耗的内容可以建立意识,并留下痕迹,随着时间的流逝会引起人们的兴趣。 我的意思仅仅是,这与关注范围无关,而在于参与度。 人们常常将注意力误认为是无关紧要的。 我不介意人们是否登陆我的页面,迅速确定这不是他们所需要的,然后离开。 我确实介意人们是否离开我的页面去访问内容更好的网站!

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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