广告技术分析与测试搜索营销

可以在您的下一个展示广告活动中测试的 10 个元素

拆分测试、A/B 测试和多变量测试都是用于提高数字营销活动有效性的方法。 虽然这些术语有时可以互换使用,但它们指的是具有不同优势和局限性的不同测试方法。

  • 分割测试 涉及测试单个元素的两个版本以确定哪个版本性能更好。 例如,您可以创建两个版本的电子邮件主题行或着陆页标题,然后将每个版本发送给不同的受众群体。 然后,您可以比较每个版本的参与率或转化率,以确定哪个版本更有效。 拆分测试对于识别单个元素的两个变体之间的微小但显着的差异很有用。
  • A / B测试 是拆分测试的一个子集,具体涉及比较单个元素的两个版本。 这种方法可应用于各种数字营销元素,例如广告文案、视觉效果或登陆页面。
  • 多变量测试 涉及测试多个元素的多个变体以确定最佳组合。 例如,您可以同时测试广告标题、广告文案和号召性用语的不同变体,以确定最佳的整体消息传递策略。 多变量测试允许您一次测试多个元素并确定元素的最佳组合以获得最佳结果。 但是,这种方法比拆分测试或 A/B 测试需要更多的时间和资源。

无论您将哪种测试纳入展示广告测试,永远不要忘记实施 活动 UTM 查询字符串 到您的每个广告版本中,以便您可以监控效果直至转化。 一些现代平台会自动整合这些……所以请检查您的广告平台,看看是否可以整合 Google Analytics,以便您可以区分广告版本之间的性能。

显示广告测试元素

可以测试与任何广告活动相关的多个元素,包括:

  1. 广告标题: 测试以独特方式突出优惠的不同版本的标题。
  2. 广告文案: 测试不同版本的正文,提供有关优惠及其好处的更多详细信息。
  3. 广告号召性用语: 测试鼓励用户利用优惠的不同版本的号召性用语。
  4. 广告设计: 测试不同版本的广告设计,包括图像、配色方案、字体和优惠展示等视觉元素。
  5. 广告格式: 测试不同的广告格式,例如横幅广告、插页式广告或原生广告,以查看哪些广告与优惠的效果最佳。
  6. 登陆页面: 测试针对广告文案和设计中使用的特定优惠和信息量身定制的不同版本的着陆页。
  7. 着陆页表格: 测试各种数据元素的捕获,以确保您可以预先确定潜在客户的资格,而不会因放弃表格而完全失去它们。
  8. 定位: 测试不同的目标参数,以查看哪些细分受众群、渠道或媒体最容易接受该优惠。
  9. 提供: 测试优惠本身的不同变体,例如折扣、免费试用或独家内容,看看哪种最能引起您的受众的共鸣。
  10. 频率: 测试不同的广告频率,看看它如何影响参与度和转化率。

定位需要的不仅仅是相似的受众

买方旅程中的阶段在广告拆分测试中至关重要,因为与潜在客户产生共鸣的消息和内容会根据他们在决策过程中所处的位置而有所不同。 例如,处于购买者旅程意识阶段的人可能对引入问题或需求的教育内容反应更好,而处于决策阶段的人可能对促销优惠或产品比较更感兴趣。

为了说明这一点,让我们考虑一个帮助企业管理其社交媒体存在的软件产品的广告示例。 以下是针对买家旅程的每个阶段可以重写广告文案的方式:

  1. 意识阶段: 在这个阶段,潜在客户才刚刚开始意识到他们有问题或需要。 广告文案应侧重于介绍问题并将软件定位为解决方案的教育内容。 例如,广告标题可能是, 努力管理您的社交媒体形象? 了解我们的软件如何提供帮助.
  2. 考虑阶段: 在此阶段,潜在客户正在积极考虑不同的解决方案并评估他们的选择。 广告文案应侧重于软件的优点和功能,并提供社会证明或客户推荐。 例如,广告标题可能是, 了解我们的社交媒体管理软件如何为您节省时间并提高参与度。 看看我们的客户怎么说.
  3. 决策阶段: 在此阶段,潜在客户已准备好做出决定,需要最后的推动来选择您的产品。 广告文案应侧重于促销优惠或独特的价值主张。 例如,广告标题可能是, 使用我们的一体化软件让社交媒体管理变得轻而易举。 立即免费试用 30 天.

通过针对买家旅程的每个阶段定制广告文案,您可以更好地吸引潜在客户并将他们沿着漏斗转移到转化。 通过在每个阶段对标题、文案和报价的不同变体进行拆分测试,您可以为每个细分受众群确定最有效的消息传递。

具备测试能力的广告平台

有几个流行的展示广告测试平台,每个平台都有自己独特的功能和优势。 以下是一些最常用的平台:

  1. Google Ads: Google Ads 是用于拆分测试展示广告的流行平台,因为它提供了广泛的定位选项、广告格式和分析工具。 借助 Google Ads,您可以轻松创建和测试广告的多个变体,并使用该平台的机器学习功能来优化您的广告系列以获得最佳效果。
  2. Facebook广告: Facebook Ads 是另一个流行的拆分测试展示广告的平台,因为它提供了庞大而活跃的用户群,以及强大的定位功能。 借助 Facebook Ads,您可以测试不同的广告格式、定位参数和创意元素,并使用该平台强大的分析工具来跟踪您的结果。
  3. 领英广告: LinkedIn Ads 是 B2B 广告商的热门平台,因为它提供了高度针对性的专业人士和决策者受众。 借助 LinkedIn Ads,您可以测试不同的广告格式、定位参数和创意元素,并使用该平台的高级分析工具来跟踪您的结果。
  4. 推特广告: Twitter Ads 是用于拆分测试展示广告的流行平台,因为它提供了庞大且活跃的用户群,以及高级定位功能。 借助 Twitter Ads,你可以测试不同的广告格式、目标参数和创意元素,并使用平台的实时分析工具来监控你的表现。
  5. 显示与视频 360: Display & Video 360 是 Google 的一个综合广告管理平台,它提供用于跨各种渠道和格式拆分测试展示广告的高级功能。 借助 Display & Video 360,您可以轻松创建和测试广告的多种变体,并使用该平台强大的定位和分析工具来优化您的广告系列以获得最佳效果。

Designmaker:人工智能驱动的广告设计

一项在展示广告测试中显示出巨大潜力的技术是 AI驱动的展示广告设计。 这是广告测试方面的一项令人难以置信的进步,因为它可用于设计预先优化的广告版本,以便在您开始为要运行的广告活动付费之前进行测试。 Designmaker 使用 AI 来分析您的设计需求并立即生成数千种变化。

该平台可以生成数以千计的设计变体,简单且经济高效,甚至可以立即为所有平台调整设计大小。 Designmaker 向导很简单:

  1. 输入您的信息 – 输入您的信息并选择动态设计模板。
  2. 人工智能创造你的设计 – 根据最佳设计的建议生成数以千计的变体。
  3. 编辑和下载 – 使用智能编辑器进行自定义并以多个维度导出您的广告。

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披露: Martech Zone 是...的会员 设计.ai 并且我们在整篇文章中都使用我们的附属链接。

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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