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如何制定引人注目的独特价值主张

我与公司共同奋斗的持续战役之一是停止思考 他们做什么 然后开始思考 人们为什么使用他们的产品或服务。 我给你一个简单的例子……每天,您会发现我记录和编辑播客,编写集成代码,实现第三方解决方案以及培训我的客户。 ah,that,等等……这不是人们签约我的服务的原因。 他们可以在其中获得任何这些服务 Fiverr 一百美元一份工作。 我的客户之所以雇用我,是因为我可以改变他们的数字营销工作,并以适度的投资显着提高他们的成果。

我经常使用一个类比。 我有一辆汽车,每个月左右都要送去维修。 这是为了让我的车保持良好状态,让我来回上班。 我不是那个机械师。 如果我希望改装和升级我的汽车以赢得比赛,我会把它带给那个机械师吗? 不,我的机构不是换油店,它是 赢得比赛 店。

听起来很简单,对吧? 不……因为公司认为他们正在购买换油但需要赢得比赛。

什么是价值主张?

也称为独特价值主张(UVP),您的价值主张是一个简短而引人注目的声明,其中包含您提供的服务的优势以及您如何从竞争对手中脱颖而出。

专家提示:在继续前进之前 您认为 是您的独特价值主张……请问您当前的客户或顾客! 您可能会惊讶于它并不是您真正相信的那样。

你引人注目的 价值主张 必须完成四件事:

  1. 它必须 吸引访客的注意。 您的公司没有从您的营销投资中获得预期的结果-这就是人们雇用我的原因。
  2. 肯定是 容易理解。 我分享与我建立业务关系的成本低于全职员工的成本,同时提供数十年的专业知识。
  3. 它必须 与众不同 来自您的在线竞争对手。 如果您的价值主张列表与您的竞争对手相似,请关注他们不关注的一个。 在我的示例中,我们不是一家专注于单一渠道的机构,我的专业知识涵盖多种技术和策略,因此我可以就如何改善业务向业务领导提供建议,同时与他们的资源沟通如何执行业务。
  4. 它必须具有足够的吸引力才能真正影响访问者的购买决定。 示例:我们为赞助商提供 30 天的试用期,因为我们相信我们的价值并希望确保客户的成功。
  5. 它应该触及您的潜在客户 痛点 这样他们就可以确定您的解决方案的价值。

在电子商务行业,有几个共同的独特价值主张……速度 交付、运输成本、退货政策、低价保证、交易安全和库存状态

. 所有这些都用于增加信任并让访问者进行销售,而无需离开网站并比较其他地方的购物。 对于您的产品或服务,您需要有创意……这是您的资源吗? 地点? 经验? 客户? 质量? 成本?

示例: DK New Media

我需要确保我的价值主张能够与我们的潜在客户产生共鸣,并且易于我的合作伙伴和客户解释。

DK New Media 是一家数字化转型咨询公司,帮助其客户实现更好的技术投资回报。

DK New Media

这是一个非常主观的简单陈述……是故意的。 虽然许多公司都明确指出了他们提供的服务,但我们希望专注于客户部署的技术,以及我们如何帮助提高内部效率以节省部署资金并扩展其功能以增加收入和盈利能力。 我们关注的痛点是他们在实施解决方案上花费了多少钱,但没有充分发挥其节省成本或产生额外收入的潜力。

传达您的价值主张

确定独特的价值主张后,您需要在内部进行沟通,并将其始终如一地嵌入到您正在部署的每条销售和营销信息中。

你的 UVP 可能不会导致整个品牌重塑……但它应该从你的网络、社交和搜索存在中显而易见你的价值主张是什么! 这是来自 QuickSprout 的精彩信息图, 如何撰写伟大的价值主张.

如何撰写伟大的价值主张

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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