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如何从社交媒体中获得更多流量和转化

社交媒体是产生流量和品牌知名度的好方法,但即时转化或产生潜在客户并不容易。

从本质上讲,社交媒体平台很难进行营销,因为人们使用社交媒体来娱乐和分散工作注意力。 即使他们是决策者,他们也可能不太愿意考虑他们的业务。

这里有一些方法可以增加流量并将其转化为来自社交媒体渠道的转化、销售和潜在客户。

第 1 步:设置您的社交媒体资料

这是许多企业缺少的基本步骤:确保您的社交媒体资料提供了一种清晰的方式来了解更多关于您的公司、将您与竞争对手区分开来、阅读客户的推荐并轻松与您联系。

提示:一定要添加 分析活动跟踪 到您的每个个人资料,以便您可以查看哪些社交媒体平台在 Google Analytics(分析)中推动了最多的流量、参与度和转化。

Instagram

Instagram bio 允许一个可点击的链接,所以它有点限制,特别是如果你想突出几个产品或链接到你的其他社交媒体渠道。 然而,有一些工具可以让您免费创建品牌良好且引人入胜的社交媒体友好登陆页面。

链接生物由 Lightricks 是一款免费工具,可让您创建美观、易于定制且适合移动设备的登录页面,以推广在特定时刻最有意义的任何链接——特定活动内容、季节性优惠、更多社交资料,从而帮助您最大化您的简历, 时事通讯注册等。

Lightricks 的生物链接

LinkedIn

当涉及到企业对企业(B2B模式),Linkedin 是最好的社交媒体平台之一。 然而,虽然大多数企业至少有一些 Linkedin 存在,但他们却很少关心他们的个人资料在那里的样子。

对于公司简介

  • 成立 您的自定义网址
  • 添加详细说明
  • 添加您的徽标和标题图片
  • 创建一个自定义按钮(即您的 CTA 将人们引导到您的潜在客户生成表单)

员工档案

那些面向客户的员工(如销售人员、客户支持团队和外展代理)应该具备:

  • 真实专业的头像
  • 职位描述
  • 供人们取得联系的企业电子邮件地址

这里的 Douglas Karr的领英 在简历中,他提供了一个很棒的头像,并包含一个漂亮的标题图片来宣传他的公司, DK New Media:

领英简历 Douglas Karr

Twitter

与 Instagram 一样,Twitter 并没有提供大量选项来修改您的业务或个人资料页面。 您可以添加个人资料图片、标题图片、简短描述和链接。 您可以在此处使用与 Instagram 相同的 Link In Bio 链接,让您的潜在客户选择他们希望如何与您的企业或其代表互动。

第 2 步:培养品牌认知度

A 知名品牌 是一项长期资产,可以让您品牌的各个方面变得更容易,从有机排名到潜在客户生成,社交媒体是建立品牌的最有效工具之一。

他们说一个人需要看到一些东西 至少8次 记住它,所以确保你在社交媒体上做很多事情,跨多个渠道,一次又一次地出现在你的目标客户的提要中,直到他们记住你。

如果您仍计划启动您的平台并致力于制定数字营销策略,请确保找到可在多个社交媒体渠道中使用的品牌名称。 纳米化 是一个可以帮助您完成该步骤的工具:

命名品牌生成器

从那里开始,确保您的社交媒体资料与您的品牌标识相匹配,并且您的内容具有一些品牌驱动的元素。

对于视觉效果,Venngage 提供 我的品牌套件 您可以在其中保存所有品牌标识视觉元素,以便轻松地将它们应用于您创建的图像内容。 视频内 提供在线视频编辑器 这为您的视频品牌提供了一些可靠的选择,包括徽标显示和品牌水印。

使用此类工具,在您的社交媒体资料上发布的每条内容都会提醒人们您的品牌建设意识和认知度。 建立品牌需要时间,但 专注于吸引您的社交媒体受众 很快就会开始有所作为。

创造可识别的品牌效益 搜索和销售,而社交媒体是实现这一目标的最佳工具之一。

第 3 步:识别公司背后的人

B2B 就是企业向企业销售,但实际上,这些仍然是由真实的人做出的决策和交易。 向公司销售产品的最佳方式是接触该公司背后的人。 

在工作时 你的潜在客户名单,请务必记录:

  • 公司的官方社交媒体资料
  • 为该公司工作的人员及其角色

Linkedin 和 Twitter 都可以在后者方面为您提供帮助:您可以找到可能是决策者(或可能影响决策者)的真实人物,并与制作其中一个或两个平台的人建立联系。

在领英上

导航到目标公司的页面并找到与该页面的常见联系。 如果您或您的销售代表拥有良好连接的 Instagram 帐户,您可能会有一些二线连接:

Buzzsumo

在Twitter

在创建新帐户 Followerwonk 并搜索您的目标公司的句柄。 确保您选择 仅搜索 Twitter 简历 选项。 这会将所有结果过滤到那些在简历中提到该公司名称的个人资料(因此他们很可能在那里工作或过去一直在那里工作)。

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向那些人伸出援手……

了解目标公司背后的人后,请关注他们并确定其他联系方式。 这些人中的大多数会链接到他们的个人网站,您可以在其中找到联系表格。 猎人的 电子邮件查找器 和电子邮件验证工具将帮助您快速找到并验证替代联系信息。

图像3

在个人层面上建立联系将帮助您更多地了解您的目标公司及其决策者,并获得更好的响应率。

第 4 步:投资重定向广告

最后,社交媒体广告在 B2B 中可能效果不佳,但使用这些社交媒体广告重新定位那些已经访问过您网站的潜在客户是让这些潜在客户转化为潜在客户的好方法。

安装 Facebook 的跟踪像素 非常简单,您将立即开始积累数据。 同样,领英 提供 一个重定向选项。

在投资重定向广告时,请确保细分受众群体以更好地个性化他们的体验。 您可以向访问过特定页面或执行特定操作(例如放弃购物车)的人进行再营销。

通过这种方式,您可以将您的广告与他们之前与网站的互动相匹配,并个性化他们的现场体验。 如果您满足以下条件,再营销会更有效:

  • 缩短您的销售漏斗(消除任何障碍)
  • 设置额外的转化渠道(例如免费演示或免费下载)。

寻找方法来试验和多样化您的号召性用语和潜在客户生成过程。 您的利基市场中可能已经有很多机会。 例如,在 SEO 中,您可以 通过赠送免费报告产生潜在客户 (并且几乎可以扩展该过程):

图像4

结论

社交媒体可以成为一个很好的潜在客户生成渠道,可以推动直接转化,并作为您潜在客户生成工作的补充工具。 找到最好的工作工具和策略需要时间,但只要有足够的一致性,你就会看到它奏效。 祝你好运!

披露: Martech Zone 在本文中插入了一些合作伙伴的附属链接。 Douglas Karr 是的创始人 Martech Zone 和联合创始人 DK New Media.

安小聪明

Ann Smarty 是 Internet Marketing Ninjas 的品牌和社区经理,也是 病毒含量蜜蜂. Ann 的搜索引擎优化生涯始于 2010 年。她是 Search Engine Journal 的前主编,也是著名搜索和社交博客的撰稿人,包括 Small Business Trends 和 Mashable。

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