大流行期间企业如何成长的6个例子

大流行期间的业务增长

在大流行初期,许多公司由于收入减少而削减了广告和营销预算。 一些企业认为,由于大规模裁员,客户将停止支出,因此减少了广告和营销预算。 这些公司因经济困难而退缩。

除了公司犹豫要继续还是发起新的广告活动外,电视台和广播电台还努力吸引和留住客户。 代理商和营销公司可以利用这一机会来帮助双方克服大流行引起的困境。 正如Silver Frog Marketing所看到的那样,这可以导致广告和营销活动,从而在大流行期间帮助扩展业务。 这是大流行期间企业发展的方式,以及在大流行后开展广告活动时要牢记的做法。

数字化改造

当企业在大流行袭来时注视着管道冻结时,领导者们努力保持和发展这种关系,而不是依赖于前景。 许多公司之所以选择投资数字化转型,是因为他们的员工没有发挥最大的能力,因为它最大程度地降低了对整体运营的影响。 通过迁移和自动化内部流程,公司能够提高效率。

从外部看,向更强大平台的迁移也为提供卓越的客户体验提供了机会。 实施客户旅程,例如,提高了与当前客户的互动度,价值和追加销售机会。 随着经济的复苏,内部和外部影响都挤压了更多的美元,并为跳板销售提供了基准。

在前端协商

对于电视台和广播电台而言,由于广告预算的变化以及公司撤出广告活动,大流行导致了不确定性。 很明显,各机构和各站需要共同努力,以帮助满足他们的需求。 与站点合作在前端协商价格不仅可以使站点受益,还可以使您的客户受益。

寻找诸如受众人数和某些购买参数之类的要素作为谈判基础,以为所有客户降低费率,这对于这些广告系列而言可能至关重要。 一旦降低费率,您的每次响应成本就会降低,那么您的投资回报率和获利能力将直线上升。

克里斯蒂娜·罗斯(Silver Frog Marketing)联合创始人克里斯蒂娜·罗斯(Christina Ross)

通过甚至在与客户交谈之前就协商这些费率,就可以锁定竞争对手难以超越的公司费率。 与其在特定公司的基础上进行谈判,不如在前端进行谈判,可以为站点和客户提供更好的公正定价。

尊重并制定切合实际的预算

在大流行期间,由于不确定性和对消费者是否会花钱的怀疑,公司不愿拨出大笔预算。 这就是为什么公司在竞选活动开始时继续设定他们满意的预算并尊重他们的原因。

始终从您满意的预算开始。 您可以通过分析过去的经历,经验以及对您和您的公司有用的方法来做到这一点。 通过设置这些基准,您可以清楚地了解需要花费多少才能获得目标收入。 

在大流行期间,这种理解和与客户的坦诚对话带来了巨大的成功。 通过研究市场数据,掌握最新价格并让加油站对其运行时间负责以获得信誉,公司可以为客户赢得丰厚的收益。

制定灵活的时间表

由于这是一个不可预测的因素,因此大流行难以控制。 我们对流行病的纯粹影响或轨迹一无所知,仅仅是因为我们之前从未对此进行过导航。 在这段时间内,保持广告系列的灵活性非常重要。

一次只能将客户预订两周或一个月,这样可以提供最佳的灵活性。 这使代理商可以分析数字并确定最适合的市场,站点和时段以及在哪些方面进行营销活动,因此您可以专注于效果最佳的企业,而不会浪费客户的钱。 

这种灵活性使公司和代理商可以不断地开展活动,以实现更高的投资回报率。 由于受灾最严重的地区不断变化,并且州政府关于重新开放的参数有所放松,因此,让您的广告系列具有恒定的灵活性,可以使您的广告投入如虎添翼,这是我们目前面临的不可预测的冲击。 停滞不前和漫长的竞选活动将浪费广告费,并导致响应速度降低和每次通话费用增加。

目标白天时段

在大流行期间,一些消费者被解雇,而另一些则在家中工作。

有时,由于错误地假设所有在白天看电视的人都失业,我们的客户对白天播出的节目有些担心。 即使是在大流行之前,这也不是事实,但现在有这么多人在家工作,情况就更是如此。”

银蛙行销联合创始人史蒂夫·罗斯(Steve Ross)

随着越来越多的人看电视和收听广播,每通电话费率下降了。 更多的人在家中,这意味着更多的人正在查看产品广告并打电话。

利用这些位置很重要,因为观众不断变化。 通过吸引新的受众,您的产品将展示在更多有能力投资的人面前。 它还使您能够访问由于大流行的工作计划和某些人口统计的收视率低而在大流行之前可能无法联系到的用户。

制定专门的测量策略

当消费者响应广告活动时,简单地询问他们在哪里看到广告可能是一个冒险的举动。 这是因为大多数时候,消费者对产品的关注是如此集中,以至于他们不记得在哪里看到过产品。 这可能会导致误导性报告,而不会引起客户的过错。

为了帮助衡量广告,最好为每个商业广告使用真实的800号。 您可以将它们连接起来,并将这些号码简化到同一呼叫中心,以方便客户使用。 通过为每个广告提供一个真实的号码,您可以跟踪呼叫的来源并产生更准确的报告。 这样,您就可以确切地知道哪些站点对客户最大的好处,因此您可以继续缩小成功的收入来源并建立ROI。 

当了解您的广告系列应继续定位的目标市场和市场时,这些数字可能会有所帮助。 如果没有准确的响应度量,它不仅会损害您的广告系列,还会损害您的广告预算。

大流行性增长 

随着Silver Frog Marketing面临更多不知道自己是否能在大流行中幸存下来的企业,他们继续努力以重现以前的成功。 从将客户预算提高500%,到将客户的每次响应成本降低66%,它们使企业能够在大流行高峰期间增加收入和投资回报率; 所花的钱都比以前少了。

目前,对于公司而言,继续宣传从亏损中反弹并持续增长至关重要。

银蛙行销联合创始人史蒂夫·罗斯(Steve Ross)

如果您或您的公司想详细了解在大流行期间改善广告活动的提示和技巧,请访问 银蛙营销 网站。

一个评论

  1. 1

    大流行给企业带来了沉重的打击。 但是那些能够适应新条件的人经受住了考验。 有趣且内容丰富。 谢谢!

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