我们倾向于根据产生的收入来谈论销售,但是当进展不顺利时,不是谈论损失。 在大多数公司中,销售是一项鲜为人知的运动,如今,对于销售专业人员来说,建立起良好的关系,建立客户关系并转变客户关系似乎缺乏耐心。 的 销售经理 甚至具有必须激励和驱动员工达到甚至超越目标的令人羡慕的地位。 招来错误的经理,整个销售人员就会出轨。 我亲眼目睹了它,观察了销售管理人员对提案,数据输入的关注,或者将一个销售出色的人提升到了百利威克之外。
销售支持技术是一种工具,可以帮助您的销售人员提高他们的工作效率。 它不应该提出障碍,应该消除它们。 这是我们热爱我们的原因之一 销售平台 平台(赞助商)那么多。 他们向销售人员和管理人员发送到Salesforce的仪表板大大减少了记录,跟踪和报告销售活动的时间。
许多销售经理很少或根本没有从其组织获得开发支持。 相反,他们应该克服过渡到管理以及从销售产品到提供自己的商业洞察力的演变的挑战。 在那些确实对经理进行投资的组织中,大多数未能进行战略性投资以培养使经理尽可能高效所需的技能。 这不仅对管理者本身有很大影响,而且还会降低销售人员的效率,最终损害公司的底线。
CEB Global解决方案开发与创新高级总监Jessica Cash.
最重要的是,一个失败的经理可能会因生产力损失,团队管理不善,客户体验低下,招聘,薪水和培训等问题而使公司损失多达4万美元。 这是一个细分 销售经理如何失败.