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如果没有适当的、明显的号召性用语,您的内容就不会转换

As Martech Zone 随着这些年的成长,我在用户体验方面投入了更多的时间(UX) 以及货币化。 随着网站多年来的发展,我没有看到货币化增长,无论是来自广告还是内容中的推荐或附属链接。 这是一个谨慎的平衡……我是否会用广告打扰访问者? 还是我放弃了内容的货币化而错过了收入损失?

答案当然介于两者之间。 我一直在与团队一起优化广告方面 Ezoic,这让我可以输入广告的数量和位置,以及它们对每个访问者的干扰程度。

在哪里放置号召性用语

当我们优化客户的网站时,我们将大量注意力集中在访问者在网站上进行转换的能力上,主要是通过 号召性用语 (CTA). 那就是……在任何页面上,是否有明显的 行动呼吁 以某种方式与客户联系? 太多人关注主页或联系页面……但每个页面都应该有各种号召性用语。 不会太多而混淆或激怒访问者……但足以帮助他们了解他们可以采取的下一步措施以及如何采取这些措施。

在哪里

在您网站的任何给定页面上,您的号召性用语都有多个位置:

  1. 插播广告 –这是最强的CTA,放置与您的内容相关的链接,按钮或图像将转换感兴趣的人,他们正在阅读您共享的内容。
  2. 通知栏 – 通知栏在网站上已经司空见惯。 它是访问者首先看到的视觉元素之一,因此它是推动转化的非常有用的工具。
  3. 边栏 – 虽然他们没有得到那么多的关注,但在您的侧边栏上放置适当的 CTA 或某种展示广告也可以吸引注意力并推动更多转化。 这是为访客提供替代 CTA 的绝佳位置。
  4. 页脚 – 这些是您经常可以找到特定于您的企业提供的产品和服务的一般 CTA 的地方。
  5. 在线客服 – 提示访问者提供帮助的自动聊天是限定和捕获潜在客户的好方法。
  6. 弹出窗口 – 定时弹出窗口、基于滚动的弹出窗口、滑入和退出意图弹出窗口更具侵入性,但通常比其他类型的 CTA 更能激发访问者采取行动。

着陆页是例外

着陆页是一个例外,因为它们是点击号召性用语的目的地,而不是其他 CTA 和选项的地方。 毫无疑问,您希望着陆页访问者采取什么行动。 我们通常会插入一个简短的表格或结帐,并且我们会为那些显示出离开迹象的访客添加退出意图弹出窗口。

更多 CTA = 更多转化

我们尚未完成,但是我们将潜在客户数量从每月〜5增加到了 每月超过140个潜在客户. 这是一个图表外的改进! 无需我们改变访问网站的人数。 相同的网站和相同的内容……但仅通过确保对我们制作的每一条内容都有号召性用语,转化率就提高了 2,800%。 这些不是当面闪烁的横幅广告……它们只是简单的按钮、图形,甚至是文本链接。

在您的内容和网站中找到号召性用语应该很容易。 听众不必怀疑下一步该怎么做,一定要 告诉他们下一步该怎么做。 如果您告诉他们,他们会来的。

披露: Martech Zone 是...的会员 Ezoic 我们在本文中包含了我们的会员链接。

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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