工作表:入站营销变得简单

无题1

当您认为自己掌握了这些网络营销内容时,就会出现新的嗡嗡声。 目前,入站营销正在巡回演出。 每个人都在谈论它,但是它是什么,您如何开始,以及需要什么工具? 入站营销首先通过社交渠道,搜索或付费广告提供免费信息。 目的是激发潜在客户的好奇心,并让他们用电子邮件或电话号码来交换您的内容。

那你会从哪里开始?

  • 查找问题

您的潜在客户正在努力。 您的答案需要给他们足够的信息(不要公开销售)以证明您的专业知识。

  • 创建内容 –下载的形式和大小各异,包括工作簿和清单,电子书,视频,音频文件或电子表格。 它不需要很长或很复杂,但是信息足够多,因此认真的前景将被激励去询问有关您实际事物的更多细节。 do 卖钱。
  • 着陆页 您所有的外部促销活动都会吸引访问此页面的流量。 它可以是您网站上的页面,有关特定主题和相关主题的博客文章,也可以是仅出于以下目的的目标网页:吸引人们用电子邮件来交换您的内容具有活动的唯一URL将使您能够各个营销渠道的有效性以及您的转化率有多强。 要构建自定义目标网页,我们非常喜欢 前提插件 用于结合Formstack 用于数据收集。
  • 自动回复 并非今天下载您的信息的每个人都准备购买。 这并不意味着他们不会在未来购买。 您的计划必须包括一系列接触才能获得长期利益。 我们使用自动回复功能Formstack 发送一封电子邮件,看起来就像是原始下载后一两天的个人便条。 这些笔记通常会产生对话,反馈和要求更多信息的请求。 我们也喜欢 恒联 作为长期滴灌运动的基础。
  • 通过促销计划吸引流量。 人们不一定会偶然找到您的着陆页。 在社交平台上分享链接。 如果您愿意为他们做同样的事情,可以请朋友和战略合作伙伴分享他们社区的链接。 (你应该是)。 如果您有一个常规的电子邮件程序,也包括那里的链接。 这可以帮助您在数据库中找到重要的潜在客户。 不要用太多的选择来压倒您网站的访问者,但在页脚、页眉或侧边栏中添加一个号召性用语将把感兴趣的潜在客户吸引到您的目标网页。 您应该使用 PPC 来为您的着陆页带来流量吗? 这取决于您的销售流程。 如果您有将因果关系转换为客户的特定策略,则广告投资可能会有所回报。 不要使用 PPC 来建立品牌知名度。
  • 个人风格。  自动化的流程为您打开了大门,但是如果您想获得真实的销售结果,则应该拿起电话与潜在客户进行交流。 他们是否发现信息有用? 他们还有其他问题吗?

 

入站营销是销售过程的第一部分,而不是整个过程。

想了解更多? 下载我们的工作表或 查看我们的研讨会 在20月XNUMX日。 作为读者 Martech Zone,请使用我们的折扣代码: 客户13 并免费参加。 入站营销词汇表

3条评论

  1. 1

    好文章。 我是否有足够的兴趣来观看网络研讨会。
    我不喜欢要求不认识您的潜在顾客给您提供电话号码以获取工作表的线索。 我立即按下“后退”按钮。 我不太了解你,你也不了解我。 我们俩现在都不应该对通电话感兴趣。
    使用我的电子邮件地址,您可以继续连接,如果我没有成功,可以邀请我重播,等等。等等。当我准备让您打电话给我时,那是因为我是一个有兴趣的潜在客户。 如果决策时间很短(例如买车),我会很早就喜欢电话号码。 直到“谢谢”页面仍然不问,所以我最先拥有电子邮件地址。

    • 2

      我们在内部就电话号码的优缺点进行了很多争论。 我们进行了测试,结果是肯定的。 我们只有少数合格的潜在客户下载此表格。

      虽然我不建议每个客户都采用该策略,但它对我们有用

  2. 3

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